興業證券,泉果基金,東證資管

公司接待人員就與會人員提出的以下問題進行了逐一解答:

1、收購暇步士品牌之后對授權商的品牌營銷方面會有什么限制嗎?

對于各授權商公司會在店鋪選址、品牌形象、價格帶、品質感等方面給予相應指引,其他方面盡量給予授權商一定的自由空間。此外未來可能會在暇步士品牌形象上開展主題活動邀請各授權商共同參與,與各授權商一起做好品牌維護,放大暇步士的品牌價值。

2、是什么原因導致公司線上渠道占比較大。

公司發展線上渠道比較早,從2012年開始嘗試電商渠道拓展,建設自己的電商運營團隊。但早期更多的是積攢經驗,各平臺自身的發展也沒有呈現規模性爆發。從2015年開始公司電商運營較為成熟,2016年、2017年各品牌電商渠道業績增長比較明顯,公司開始在電商渠道放量增大,銷售占比越來越高。

公司電商運營增長較快,首先是由于前期團隊的建設和經驗的積累讓公司的線上渠道發展更為順利;其次公司具有一定的品牌優勢,公司品牌經營時間較長,在童裝領域形成了廣受消費者認可的品牌影響力與美譽度,積累了廣泛的客戶基礎,線上業務借助公司線下品牌影響力,實現了較快增長;最后是基于之前公司的市場調研,幾個品牌的目標受眾群體絕大部分會更傾向于首選線上消費,公司在電商渠道傾斜了資源投入,應該說公司也抓到了電商高速發展的風向及紅利,未來是全渠道發展戰略,但電商依然會是非常重要的渠道。

3、公司內部組織架構是怎樣構成的。

銷售端來看,公司內部的組織架構大的框架基本是按照銷售渠道劃分,分為直營事業部、加盟事業部以及電商事業部三大模塊。各模塊下細分各品牌事業部或品牌組。

4、現在公司的品牌矩陣下是否考慮增加下沉品牌類型擴充品牌矩陣。

公司認為現階段仍然是將現有業務做好并且提升品牌價值,暫時沒有考慮將低價下沉類型的品牌納入品牌矩陣。首先公司認為現有品牌矩陣涵蓋高端國際品牌,中高端品牌暇步士、菲絲路汀、哈吉斯,中端品牌水孩兒,品牌矩陣相對完善,且結構穩定。其次,公司十分看好中國的經濟發展,隨著人民生活水平的提高,可支配收入的增長,中國縣域經濟的不斷發展,中端或中高端品牌下沉三四線城市在不久的將來就會實現,所以公司現有品牌具備廣闊的市場前景。