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一、公司參訪及業務介紹

經過近二十年的積累和沉淀,公司已成為領先的人工智能和大數據應用方案提供商,綜合運用人工智能、大數據等技術,為客戶提供行業數字化解決方案。公司擁有深厚技術積累和多類自主知識產權產品,在人工智能算法、數據資源管理、大數據建模、AI產品研發、數據安全及合規等方面具有較強的競爭力。

公司圍繞數據、算法、算力三大人工智能基石要素積極進行謀劃布局,不斷提升公司在人工智能時代的核心競爭力,目前已布局形成商業服務與公共服務兩大業務板塊,并積極拓展其他行業數字化解決方案。

在數據端,公司持續推進“匯客云”大數據產品和服務戰略,在全國范圍內構建了包含商業環境、商圈概況、商場基礎信息、商場客群客流、商場品牌庫、互聯網數據的實體商業數字底座。以“匯客云”平臺為載體,公司為商場、零售品牌提供大數據產品和服務,已累計服務超過2,000個商場以及包括蘋果、耐克、屈臣氏等在內的近1,000個品牌;同時,公司還為國家商務部以及北京、上海、成都等地提供數據服務。

在算法端,公司擁有前沿計算機視覺算法和技術,為行業提供相關解決方案。公司在行業內首家成功自研基于時空線索融合的頂視頻人體跨境Re-ID技術,并在線下場景中廣泛應用,公司并通過綜合應用語音和自然語言處理技術(NLP)領域的大模型技術,為政務場景提供人工智能應用解決方案。

在算力端,近期,公司投資并濟科技并合作設立子公司,大力拓展高性能算力服務行業;并將基于此推出算力平臺建設和運營解決方案與專屬大模型訓推一體化解決方案,提供開箱即用的工具和服務。

二、提問環節

問題1:請介紹下本次合作方并濟科技的有關情況。

并濟科技主要為運營商、科研單位、央國企、上市公司等優質客戶提供高性能算力服務,其算力主要用于各類前沿領域人工智能模型訓練。

并濟科技當前使用的數據中心在架高性能服務器近500臺,其中自營服務器超320臺,算力規模約1,600P;其目前在建數據中心最大可容納2,800臺英偉達H系列服務器,最高可支持44,800P算力。

問題2:公司與并濟科技本次合作內容主要是什么?

雙方將合作設立合資公司,該合資公司注冊資本1.5億元,公司持股51%,并濟科技持股49%。雙方將通過合資公司開展人工智能算力租賃服務、模型訓練和推理服務,數據處理與分析服務,算力中心整體解決方案等業務。同時,為保證公司前期算力資源,雙方約定并濟科技將不超過200臺英偉達A100系列服務器授權公司運營。

問題3:公司本次為什么選擇與并濟科技合作?

在高性能算力服務領域,并濟科技具備行業先發優勢、穩定客戶資源、持續設備采購能力與稀缺算力資源等核心競爭優勢。其自2020年起開展相關業務,屬于行業早期參與者,已實現供應環節與客戶環節的全打通:在客戶端,其擁有各類客戶的成功經驗,包括運營商、央國企、科研機構及頂尖高校等,積累了大量項目經驗與客戶資源;在供應端,其擁有320臺市場稀缺的英偉達A100和A800系列服務器,H800系列服務器也在陸續到貨中,供應能力持續穩定。

公司在人工智能領域的數據與算法端具有較強的競爭優勢。通過本次合作,雙方可以充分協同效應,一方面幫助公司開拓高性能算力服務業務,另一方面有助于公司后續推廣算力平臺建設和運營解決方案,以及專屬大模型訓推一體化解決方案等融合方案。

問題4:未來合資公司的業務定位主要是什么?

基于雙方初步安排,合資公司業務定位為:專注于服務地方政府、運營商、央國企等大型優質客戶,圍繞相關客戶產業生態,深度參與并提供高性能算力服務。有相應算力需求的大型客戶,對算力服務供應商的品牌、資質、資金實力、大型數字化項目運營能力等均具有較高要求,通過合資公司將更有利于雙方充分發揮各自優勢,進行業務擴展;同時并濟科技也將會將運營商等客戶資源導入合資公司,保證合資公司在該領域的業務可實現性。

問題5:合資公司未來計劃投資規模及形成算力規模?

根據雙方初期戰略安排,合資公司原則上初期投資上限為4.7億元,預計形成算力規模約4,500P;合資公司遠期規劃新增運營算力總規模不低于10,000P。

問題6:合資公司主要通過什么方式籌集投資所需資金?

合資公司所需資金主要通過雙方前期注資、自身業務造血、后續增加投資,以及通過信貸、抵押貸款、融資租賃等各類融資工具籌集,母公司將根據合資公司實際需要,提供相應資金或信用支持。

問題7:當前算力服務業務客戶拓展情況、訂單及收入情況如何?

在拓客及訂單方面,目前公司大力拓展地方政府、運營商、央企國企等優質潛在客戶,現已儲備充足訂單;在形成收入方面,根據協議約定,并濟科技實控人承諾合資公司2023及2024年每年獲得算力服務訂單均不低于2億元,且合資公司2023年度實現凈利潤不低于1,000萬元,2024及2025年度實現凈利潤均不低于5,000萬元,如凈利潤目標未實現則將觸發業績補償義務。

問題8:算力服務業務的付款模式是什么?

參考并濟科技相關業務模式,目前主要為預付款模式

問題9:合資公司在算力服務器采購上的持續性和穩定性如何?

本次合作方并濟科技是市場上最早開展高性能算力服務業務的公司之一,自2020年成立時,其就已專注于對外提供高性能算力服務。通過這幾年的行業深耕,并濟科技于該領域建立了較好的品牌形象,在市場具有較高的可靠性與信譽度,與英偉達、國內主流服務器廠商等核心供應商以及各級經銷商都建立了緊密深厚的合作關系。因此,并濟科技獲取高性能算力服務器的持續性和穩定性均較高。通過并濟科技的相關資源導入,使合資公司可以持續穩定地獲得所需的高性能算力服務器。

問題10:與算力服務領域的競爭對手相比,請問公司開展算力服務業務有哪些競爭優勢?

公司是一家領先的人工智能和大數據應用方案提供商,經過二十多年的積累,公司在人工智能算法、數據資源管理、大數據建模、AI產品研發、數據安全及合規等方面擁有深厚技術積累和多類自主知識產權產品。本次與并濟科技的合作,將有助于進一步完善公司在數據、算法、算力三方面的儲備與布局。

相比算力服務領域的對手而言,公司可滿足客戶在人工智能領域各類復合需求及一站式解決方案需求。一方面,公司可以通過自身算法能力與數據基礎,利用先進算力資源進一步深挖并釋放核心數據價值,為客戶提供更高價值的數據產品服務;另一方面,在提供高性能算力服務外,公司還將推出算力平臺建設和運營解決方案,積極面向政企客戶提供“業務應用場景+基礎環境”的算力中心服務;并將結合自身的垂類大模型訓練、微調、部署、應用及數據優勢,為政企客戶提供專屬大模型訓推一體化解決方案及隱私計算服務。