線上參與公司開潤股份2023年半年度網上業績說明會的投資者

1、問:公司上半年品牌經營端毛利率情況如何,后續如何展望?

答:公司2023年上半年品牌經營端毛利率同比提升4.15%,主要原因在于:1)品牌經營端新品推出及老品功能迭代過程中有序、合理提高產品定價,帶動平均售價提升;2)注重品牌力、產品力的構建,嚴控打折促銷,形成良性健康的價格機制。下半年隨著公司新品逐漸上市銷售,各渠道產品矩陣差異化布局體系逐步構建,預計品牌經營端毛利率會繼續呈現穩步上升的趨勢。

2、問:公司旗下品牌經營主要分90分和小米,這兩個品牌的品牌定位和目標人群有何不同?

答:“90分”為公司主要自有品牌,主力價格帶為400元~1000元,通過天貓、京東、抖音等渠道為時尚青年提供高顏值、高品質、有調性的拉桿箱、包袋、生活配件等泛出行產品。公司與小米集團以成本價采購/毛利分成模式合作“小米”產品,其主力價格帶為200元~400元,通過小米等渠道(包括小米天貓店、小米京東店、小米網、小米之家等)為年輕白領、學生等人群提供強功能性、強科技屬性的拉桿箱、包袋等產品。二者在目標人群、主力價格帶、銷售渠道上有明顯差異。

3、問:看到公司半年報披露,上半年外匯套保損失有1600多萬,這塊損失是如何產生的,公司如何應對匯率波動風險?

答:2023年上半年的套保損失主要為公司以套期保值為目的的遠期外匯交易損失。2023年上半年,人民幣匯率在美元指數高位震蕩的情況下,被動貶值壓力較大。公司為有效規避外匯市場風險,防范匯率大幅波動對成本控制和經營業績造成不利影響而開展的遠期結售匯和外匯期權業務產生了一定的投資虧損。同時,因人民幣貶值公司產生一定的外匯收益,匯率變動整體對公司凈利潤影響不大。為有效規避外匯市場風險,防范匯率大幅波動對公司成本控制和經營業績造成的不利影響,公司及子公司在保證日常營運資金需求的情況下,與銀行等金融機構開展遠期結售匯、外匯期權業務,該業務均是以鎖定成本、規避和防范匯率風險為目的,不會對公司主營業務產生影響。

4、問:公司目前的產能主要分布在哪些國家,未來主要在哪些國家和地區有新建產能的計劃?

答:目前,公司生產基地全球化布局于滁州、印尼、印度,產能拓展節奏結合客戶訂單規劃等因素有序推進,基本做到以銷定產。截至2023年6月底,公司印尼、印度的境外產能占比為65.42%,滁州產能占比為34.58%。未來,公司規劃按需進一步將新建產能投放在印尼、印度等具有勞動力人口優勢、勞動力成本優勢、進出口貿易關稅優勢的國家和地區。

5、問:想問一下貴公司現階段來看,主要發展戰略及重心是什么?

答:公司圍繞“成為受尊敬的世界級創新型消費品公司”的愿景,代工制造端聚焦優質客戶戰略,推進關鍵新客戶的拓展和落地,有序拓展產能建設,在原有箱包品類基礎上,積極探索服裝及面輔料生產制造領域,提高信息化、數字化、智能化水平,打造先進制造型國際化工廠。品牌經營端密切關注市場趨勢,深化渠道產品布局,提高產品競爭力,提高業務盈利水平。

6、問:收購嘉樂的時候,嘉樂利潤1個多億。疫情結束之后,嘉樂的利潤恢復情況離收購的時候,相距仍然比較大。請問董事長是什么原因導致這個差距?

答:截至目前,公司直接持有上海嘉樂35.944%的股權。近兩年,上海嘉樂受終端市場需求、原材料價格、新客戶引入前期投入較高、供應鏈端效率爬坡等影響,凈利潤有一定承壓。未來隨著訂單增長、供應鏈效率提升、原材料價格趨于穩定,上海嘉樂業績有望逐步恢復。

7、問:公司代工制造主要客戶有哪些,上半年有新拓哪些客戶嗎?

答:公司在紡織業細分賽道箱包等領域深耕多年,已成為箱包代工行業的龍頭,主要客戶包括Nike、迪卡儂、VF集團、Puma等在內的運動休閑客戶以及戴爾、惠普、華碩在內的IT類客戶。2023年上半年,公司新拓優衣庫、JR286等客戶,未來公司將聚焦優質客戶戰略,進一步鞏固行業競爭優勢。

8、問:貴司目前在國內市場的份額占比為多少?主要競爭廠家有哪些?

答:公司為國內最大的箱包代工企業,為A股首家箱包上市企業,競爭對手多為海外公司。

9、問:近期在手訂單情況,跟去年同期相比怎么樣

答:您好,請關注公司公告,謝謝!

10、問:公司代工制造業務應是訂單組織生產,為什么會有大量的庫存要消化?會不會有潛虧?

答:公司代工制造端根據客戶訂單組織生產,存貨主要包括原材料備貨、尚未出庫的庫存商品及發出商品等。公司具備完善的生產管理體系和生產計劃安排機制,同時制定了嚴格的存貨管理制度,包括《采購管理制度》、《倉儲管理制度》、《生產過程控制程序》、《存貨管理辦法》等,保障公司生產經營及庫存管理有序開展。

11、問:對于箱包業務增速放緩,貴公司有什么舉措

答:公司將依托全球化布局優勢和先進生產制造能力,繼續圍繞優質客戶戰略,不斷鞏固深化新老客戶關系,老客戶市場份額持續提升,新客戶拓展工作加速推進。同時,有序拓展產能建設,積極探索服裝及面輔料生產制造領域,提高信息化、數字化、智能化水平,不斷為公司收入帶來新的增量。

12、問:請問貴公司目前跟哪些企業達成長期戰略合作

答:公司作為箱包行業龍頭企業,與包括Nike、迪卡儂、VF集團、戴爾、小米等在內的多個客戶達成長期戰略合作,并與科思創(原德國拜耳)、杜邦、日本東麗、YKK、Segway等知名供應商建立了長期穩定的合作關系。

13、問:公司未來三年戰略規劃是什么?

答:投資者您好,公司將以“成為受尊敬的世界級創新型消費品公司”為愿景,在這個愿景的牽引下,保持戰略定力,堅持長期主義,持續地在這個賽道里深耕、投入、付出,推動公司實現高質量發展。

14、問:請問如何應對上游原材料價格波動風險

答:公司將增強市場價格趨勢判斷的敏捷度,靈活調整原材料采購節奏,依托供應鏈優勢和談判地位優化現有定價策略,提高與客戶的議價頻率,實現客戶在原材料價格上漲過程中共同承擔,同時自身加強成本管理,提升管理效率,降低原材料價格波動對業績端的影響。