線上參與2023年安徽轄區上市公司投資者網上集體接待日活動的投資者

公司于2023年9月12日(星期二)下午15:30-17:30,通過“全景路演”(http://rs.p5w.net)參加2023年安徽轄區上市公司投資者網上集體接待日活動。本次投資者網上集體接待日的主要問答情況如下:

1、請問品牌客戶的毛利率能達到多少三芳毛利率20.45%安利18.52%好像有進一步拉大的趨勢。

答:您好!公司產品應用領域廣,下游客戶需求多樣,采取以銷定產、訂單驅動的經營模式,向客戶提供的均為定制化產品,因此不同客戶、不同產品的毛利率不同。2023年上半年,公司毛利率出現回升。公司將繼續積極轉型升級,加大產品創新和市場開拓力度,優化客戶結構和產品結構,提高高附加值產品比重,同時控制相關成本,努力提升毛利率。謝謝您!

2、第三期員工持股是否已減持?

答:您好!第3期員工持股計劃仍在存續期。謝謝您!

3、越南4條生產線已全部轉入固定資產嗎?安利越南年內能實現盈利嗎?

答:您好!安利越南目前已完工投產兩條線,其余兩條生產線正在洽談、采購中。安利越南目前處于起步階段,已投產部分在建工程轉固定資產,開始計提折舊費用;且在投產初期,品牌客戶對安利越南進行驗廠審核、試單,有一定周期,員工、市場開發等投入較大,目前開工率低,產銷量未達盈虧平衡點,不能覆蓋成本費用,經營有一定虧損。

公司調整安利越南經營管理層,加強管理,加強考核,積極拓展客戶,全力開拓市場,一方面加快推進品牌客戶驗廠審核,爭取品牌客戶訂單,另一方面多接越南本地中小客戶訂單,提高產能利用率,擴大銷售,提高營收,努力實現良好的經濟效益。謝謝您!

4、劉總,想問兩個問題,一個是勁達目前持股多少?第二是中融信托理財,是否可能會逾期,公司對此與中融信托進行了溝通過么?謝謝!

答:您好!截至2023年6月底,勁達持股367.49萬股,占公司總股本的比例為1.69%。公司購買的兩筆中融信托產品,已安排專人關注、跟進。謝謝您!

5、您好,請問公司近期回購的315.77萬股,后期該怎樣運作?

答:您好!公司本次回購的315.77萬股用于未來公司實施員工持股計劃或者股權激勵。謝謝您!

6、董秘你好,網上說在iPhone15系列推出后,蘋果將停止生產皮革 iPhone 保護殼,取而代之的是采用名為“FineWoven”的材料制成的配件,這事件對公司有什么影響?其中還提到蘋果正向更環保材料過渡,比如“FineWoven”的材料,請問公司是否正在和蘋果合作研發可回收,可降解的新型環保材料?

答:您好!公司與國內外頭部企業合作深化,正積極開發TPU、硅基、生物基、回收再生、可降解、石墨烯等新材料、新技術,努力占領全球市場和技術高地。公司與蘋果的合作研發項目,涉及商業技術保密等因素,暫時不方便透露。謝謝您!

7、公司在銅基材料方面的研發投入的金額與同行海亮和博威合金相比大幅領先,但毛利率卻大幅低于同行可以說投入產出比非常低,請問公司投入巨資研發的新品到什么時候才能體現出實質經濟效益?公司的巨額研發費用為什么不能投入的頂立科技和天鳥高新,至少他們的行業成長空間很大毛利率遠高于銅基材料?

答:您好!公司屬橡膠和塑料制品業,行業代碼29,子行業為塑料人造革、合成革制造,子行業代碼2925。公司主營業務為生態功能性聚氨酯合成革及復合材料的研發、生產、銷售與服務,主要產品為生態功能性聚氨酯合成革及復合材料。謝謝您!

8、公司一直宣稱耐克是公司未來增長的強勁動能,為什么三年過去了,依然停留在口號,并沒有為公司帶來實質性增長?公司是華為素皮的主供商,為什么公司一直強調銷售額小,對公司業績不會帶來實質性影響,那么公司耗費巨資研發和品牌方合作意義在哪里?

答:您好!(1)耐克是國際著名的頭部體育運動品牌,是公司重要的增量客戶和增長空間,是公司未來十分強勁的增長點之一。目前公司是耐克裝備部核心供應商,合作穩定;公司積極推進與耐克鞋部合作。目前耐克鞋部有較多項目在安利開發,部分項目已量產,但仍處于打基礎和蓄勢積能的階段,合作符合預期,態勢良好,未來動能強勁。

(2)公司是華為素皮的供應商,但答投資者問時會提示目前銷售額較小,是本著對投資者負責的態度,真實、準確、完整地披露信息。

(3)關于研發費用:公司堅持長期主義,在產品開發上始終堅持“經營一代、開發一代、儲備一代、謀劃一代”思想,努力打造有競爭力、有后勁的產品技術。多年來,公司積極開發經營高性能、多功能、水性、無溶劑、TPU、硅基、生物基、可回收、可降解、石墨烯等生態功能性聚氨酯合成革及復合材料,促進了公司產品結構和客戶結構的優化升級,公司與國內外品牌客戶合作增多,逐步占領全球技術高地和市場高地,發展后勁增強。謝謝您!

9、請介紹公司所處的行業地位。

答:您好!公司是目前國內專業研發生產生態功能性聚氨酯合成革及復合材料規模最大的企業,綜合規模行業全球第一,是國家工信部認定的全國“制造業單項冠軍示范企業”,連續8年蟬聯中國輕工業聯合會評定的中國輕工業塑料行業(人造革合成革)十強企業。

公司是“國家重點高新技術企業”“國家認定企業技術中心”“國家知識產權示范企業”和“國家工業企業知識產權運用試點企業”,擁有“國家級博士后科研工作站”,獲“中國專利優秀獎”,是全國同行業唯一一家“中國輕工業科技百強企業”,入選“全國民營企業發明專利500強”。

公司堅持自主創新,打造自主品牌,努力構建梯隊式的客戶群體,積極開發新工藝、新技術,打造滿足市場需求、有競爭力、有后勁的高新產品,正占領全球技術和市場高地,綜合競爭優勢顯著,行業地位突出。謝謝您!

10、公司在投資者關系維護上都做了哪些工作?

答:公司按照相關法律法規的要求,建立完善的法人治理結構和股東權益保障體系,建立尊重投資者和回報投資者的企業文化,將投資者保護融入信息披露、公司治理、投資決策、經營管理的全過程,有效保障廣大投資者的信息知情權、決策參與權、股東監督權和分紅回報權,增強投資者獲得感。

公司重視投資者關系管理工作,積極與投資者保持良性互動。公司嚴格按照《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第2號——創業板上市公司規范運作》《上市公司投資者關系管理工作指引》《投資者關系管理制度》等相關規定,明確投資者關系管理機制,指定董事會秘書擔任投資者關系管理負責人,安排專人負責投資者來訪接待工作,在會后及時將投資者關系活動記錄表向交易所報備。同時,通過深交所互動易、網上業績說明會、投資者熱線、投資者關系郵箱等多種方式,與投資者就行業發展變化、公司經營規劃等進行交流,保證投資者與公司信息交流渠道的暢通和良性互動,積極維護公司與投資者良好關系。謝謝您!

11、公司下半年的經營計劃和重點工作是什么?

答:您好!公司堅持以經濟效益為中心,以高速高效、高質量發展為主線,以“品牌引領、創新驅動、綠色生態、智慧管理、智能制造、員工幸福、關系和諧”為路徑,持續優化“2+4”市場布局,做大做強功能鞋材、沙發家居兩大優勢品類,積極培育電子產品、汽車內飾、體育裝備、工程裝飾四項新興品類;統籌好“規模、品種、質量、速度、生態、效益”,努力把公司打造成“價值型、效益型、高成長型”的企業,進一步增強企業綜合實力,為努力打造全球行業領導者地位,實現“力爭成為全球最優秀的聚氨酯復合材料企業”愿景,不懈努力奮斗。2023年下半年公司重點工作:

(1)市場營銷

圍繞努力擴大銷量和銷售收入來開展,在做大總量的同時不斷調整優化結構,促進公司轉型升級,搶占技術高地、市場高地,提升公司核心價值能力,增強發展質量和發展后勁。

一是堅持“大客戶”戰略,做到客戶和產品轉型升級。加大市場開拓和促銷力度,把客戶做深、做透;抓工廠、經銷商、貿易商、國際買家的國內辦事處,抓終端客戶;在做好現有客戶的同時,重視新興市場和新興客戶的拓展,實施“三個一批”客戶開發行動計劃,即發力一批客戶、成長一批客戶、培育一批客戶。

二是堅持一手抓大眾市場和常規產品的增產增銷,穩定擴大常規產品的銷售,擴大市場份額和市場覆蓋面,增份額、攤費用、擴銷售;一手抓高技術含量、高附加值產品的開發銷售,堅持中高端市場定位,以新優產品參與市場競爭,積極擴大水性無溶劑產品、賽麗康、超絨皮、易去污、透氣皮、TPU、電子產品等重點增長業務產品銷售。

(2)產品技術

按照面向市場重大需求、面向公司生產經營重大項目、面向關鍵和共性技術、面向行業前沿技術等層級,有序開發、精準開發、有效開發。同時對外要跨界聯合、融合、整合各種資源,積極引入新材料,加強產品和技術儲備,推進新工藝、新技術應用,展現公司研發實力和競爭力。總之,一切以市場為中心,整合開發優化更多、更適合市場需求的產品,豐富產品層次,增強企業發展后勁。

(3)降本減耗

在重點推進精益生產的基礎上,進一步提高生產運行效率,壓縮原輔材料庫存,提高資產利用率,降低綜合生產成本。努力降低采購成本,提升采購水平;加強節能降耗,優化產品配方設計成本;努力降低費用,提高經營效率;提高生產速度,進一步改進交期;加快工程項目建設和技改速度,加強資產管理,加速資金回籠,減少應收賬款,提高資產運營速度。

(4)質量提升

進一步加強產品質量管理,提升全員質量意識,堅持“質量的標準在市場”的理念,推進全面質量管理,確保良好的產品品質,努力實現良好的品牌美譽度和知名度。一是重視質量事前預防,加強供應商管理和原材料檢測,確保原材料檢測準確性;二是加大質量事中控制,加強生產過程作業規范、生產工藝和產品配方標準的監督檢查,推進完成重點產品的標準制修訂,建立或優化產品檢驗方法;三是推進質量事后改進,持續推進質量改善活動,成立攻關小組,并組織制定常見質量問題的質量手冊,細化控制措施;四是開展各項質量提升活動,完善質量管理體系。

(5)項目建設

加快協調推進控股子公司安利(越南)材料科技有限公司工廠投產運營,努力開拓銷售渠道,積極謀求客戶合作,爭取訂單,努力擴大銷售收入,奮力實現良好的經濟效益。積極推進本部生態功能性聚氨酯合成革技改提標升級項目,計劃新增2條干法生產線(1條干法復合型生產線、1條全水性無溶劑干法生產線),優化改造1條干法生產線,增加水性、無溶劑產能。有序推進潔凈車間改造、物料管道自動輸送系統、檢測中心、光伏發電等重點技改升級項目,提升公司設備工藝技術水平。謝謝您!

12、公司目前有哪些技術儲備?

答:您好!公司在開發經營上堅持“四個一代”思想,即“經營一代、開發一代、儲備一代、謀劃一代”,積極開發新產品、新技術、新工藝,努力提高產品技術含量和附加值。

公司積極開發和推廣應用具有國際領先水平的環境友好型技術,圍繞先進功能高分子復合材料、納米新材料、生態功能性聚氨復合材料等高新技術領域,積極開發應用水性、無溶劑、TPU、硅基、生物基、石墨烯、回收再生等國際領先的工藝技術,努力實現低碳和綠色生產,開發顏值美麗、時尚流行、質感優良、功能出眾、生態環保的高新材料,促進全球聚氨酯復合材料行業的技術進步和轉型升級。謝謝您!

13、上半年公司的生產經營目標完成情況如何?與預期相比是否存在差距?

答:您好!2023年以來,中美貿易沖突加劇,國內外宏觀形勢復雜多變,市場低迷,下游需求不振,公司上下一心,銳意進取,經營情況總體平穩。

2023年上半年,在市場需求不振、國內外體育運動品牌去庫存、房地產市場低迷的大環境下,下游需求偏弱,訂單受到影響,公司上半年銷量同比下降約8.9%;實現營業收入87466.18萬元,同比下降11.51%;實現利潤總額265.54萬元,同比下降98.71%。

隨著下游需求恢復,公司二季度經營情況明顯好于一季度,2023年二季度扣非后歸母凈利潤扭虧為盈,好于2023年一季度、2022年三季度及四季度;公司積極實施第三期股份回購,積極增加生產線,加大市場開拓、技術開發和技改投入。隨著國家各種積極政