投資者網上提問

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、公司計劃如何拓展醫藥終端零售業務?

公司有獨立終端零售隊伍負責相關業務,針對OTC業務加強產品迭代和新品研發,同時積極開發KA連鎖、非公立醫療終端、電商等渠道,進一步拓展零售業務。

2、公司下半年的經營計劃和重點工作是什么?

2023年,公司先后出售醫藥商業(立方藥業)控制權,收購安徽九方制藥有限公司控制權,聚焦醫藥工業,深耕立方優勢產品管線。下半年,公司將圍繞既定業務布局,致力于心血管類、消化類、管制類藥品等領域精耕細作,力爭圓滿完成全年經營目標。

3、公司在投資者關系維護上都做了哪些工作?

公司高度重視信息披露與投資者關系管理工作,嚴格按照有關法律法規以及《投資者關系管理制度》等的要求,真實、準確、及時、公平、完整地披露有關信息,公司通過電話、郵件、互動易、業績說明會、接待投資者調研、參加股東大會等方式與投資者進行溝通交流,解答投資者關心的公司技術、產品、戰略等方面的問題。未來公司將進一步加強與投資者的溝通互動,積極傳遞公司價值,增進投資者對公司的了解。

4、公司3月上市的第一款麻醉藥品鹽酸羥考酮緩釋片目前銷售渠道主要有哪些,銷售情況怎么樣?

該產品獲批的10mg規格為國內首仿規格,銷售終端為醫療機構,目前處于醫院準入、進院階段,已在部分醫院實現銷售。

5、請談一下公司的核心競爭力?緩釋技術在國內是否有競爭對手?未來公司的增長點主要來自于哪些方面?

公司運用緩控釋制劑技術壁壘、管制類藥品的政策門檻等打造差異化競爭優勢,目前公司已有6個緩控釋制劑產品上市。硝苯地平控釋片(第一順位中標國家集采)、非洛地平緩釋片、鹽酸文拉法辛緩釋片、益氣和胃膠囊(獨家品種)、坤寧顆粒(獨家品規)等均為國家基藥品種。甲磺酸多沙唑嗪緩釋片為國內首仿、鹽酸羥考酮緩釋片(10mg)為國內首仿規格。公司還擁有多個特色產品,包括克痤隱酮凝膠、亮菌口服溶液、丹皮酚軟膏、金珍滴眼液等,多數具有消費品屬性。

6、請介紹下公司在緩控釋制劑技術產業化方面的特色優勢。公司以滲透泵控釋技術為代表的緩控釋制劑技術為核心,建立了由配方技術、制劑評價技術、制劑工程化技術與關鍵設備技術四大部分組成的滲透泵控釋技術平臺,并不斷提升滲透泵制劑產品開發與產業化能力,公司已獲得滲透泵控釋技術領域的優勢地位,核心技術“難溶藥物單層芯滲透泵控釋技術研發與產業化應用”獲得安徽省科學技術獎一等獎,公司圍繞滲透泵技術平臺,在原料藥、關鍵輔料、制劑配方、裝備與關鍵設備等多方面實現自主開發,構建緩控釋產業化核心競爭力,形成公司在緩控釋制劑技術產業化方面的特色優勢,已上市緩控釋制劑產品包括非洛地平緩釋片、甲磺酸多沙唑嗪緩釋片、硝苯地平控釋片、鹽酸曲美他嗪緩釋片、鹽酸文拉法辛緩釋片等。7、請回答中報的批發配送收入問題。

2023年中報中,醫藥配送收入約為5.92億元。

8、公司目前主導性的產品有哪些?未來哪些產品會成為新的增長極?

公司運用緩控釋制劑技術壁壘、管制類藥品的政策門檻等打造差異化競爭優勢,硝苯地平控釋片(第一順位中標國家集采)、非洛地平緩釋片、鹽酸文拉法辛緩釋片、益氣和胃膠囊(獨家品種)、坤寧顆粒(獨家品規)等均為國家基藥品種。甲磺酸多沙唑嗪緩釋片為國內首仿、鹽酸羥酮緩釋片(10mg)為國內首仿規格。公司還擁有多個特色產品,包括克痤隱酮凝膠、亮菌口服溶液、丹皮酚軟膏、金珍滴眼液等,多數具有消費品屬性。

9、請介紹下上半年公司各業務板塊的表現情況。

2023年上半年公司醫藥工業方面實現營業收入同比增長26.57%,醫藥零售(連鎖藥房)實現營業收入同比增長24.76%。

10、上半年公司的生產經營目標完成情況如何?與預期相比是否存在差距?

2023年上半年公司醫藥工業方面實現營業收入同比增長26.57%,醫藥零售(連鎖藥房)實現營業收入同比增長24.76%。

11、批發配送轉給華潤不并表!請問中報配送收入還有那么多?

2023年4月28日,立方藥業完成增資、更名、股東變更等工商變更登記手續,本次增資工商變更登記完成后,華潤潤曜持有立方藥業51%的股權,公司持有立方藥業49%股權,立方藥業不再納入公司合并報表范圍。立方藥業1-4月份仍在合并范圍內。2023年中報中,醫藥配送收入約為5.92億元。

12、公司在人才培養和激勵方面有哪些舉措?

公司堅持持續提升人力資源管理水平,加強人才儲備與梯隊建設,大力引進創新藥研發領域的高端與緊缺型人才。優化企業組織及人力配置,激勵與增效并舉,不斷提升人力資源效能。強化內部培訓,做好梯隊人才的選拔和培養。圍繞企業核心價值觀加強企業文化建設,增強員工文化認同,豐富員工的業余生活,激發員工積極性與創造性,增強公司發展內在驅動力。

公司依據行業特點和業務模式建立完善的薪酬體系和考核制度,形成以崗位職責為基礎,工作能力和績效為尺度,兼顧公平、公正的內部薪酬分配激勵體系。緊隨行業工資水平、公司發展變化及時調整薪酬政策,并持續改善公司的工作生活環境,提供發展晉升平臺,激發員工工作熱情及工作積極性。

公司積極運用股權激勵方式對公司董事、高級管理人員和核心骨干人員進行激勵,目前已完成兩批次限制性股票授予,激勵人數超過100人。

13、中報怎么還有配送收入?配送不是給華潤了嗎?

2023年4月28日,立方藥業完成增資、更名、股東變更等工商變更登記手續,本次增資工商變更登記完成后,華潤潤曜持有立方藥業51%的股權,公司持有立方藥業49%股權,立方藥業不再納入公司合并報表范圍。立方藥業1-4月份仍在合并范圍內。

14、請介紹下公司是如何進行成本管理的,以及有哪些經驗和需要改進的地方?

公司主要通過完善物料采購、成本報銷等相關制度并嚴格執行,不斷加強生產經營現場管理,持續提升生產技術水平等系列措施開展成本管理,從研發、采購、生產、銷售等各環節控制成本水平并持續改進。

15、請問公司如何看待中小股東在公司發展中的作用?公司現有股東中大多數為中小投資者,中小投資者為公司發展積極提出建議、建言獻策,通過電話、參加現場會議等形式參與到公司經營活動中。公司將持續做好投資者交流,以更好的經營成果回報中小投資者。

16、公司將醫藥商業批發配送業務相關資產部分置出的原因是什么?

立方藥業所處的行業為醫藥批發行業,主營業務為藥品、醫療器械、保健品等產品的批發配送。近年來,醫藥流通行業頭部效應明顯,國藥控股、華潤醫藥及上藥控股等全國大型藥品流通企業的市場份額不斷擴大,行業競爭較為激烈,且需要巨額資金的不斷投入。因此上市公司結合自身特點和戰略規劃,通過醫藥批發資產控制權出售,集中優勢資源聚焦醫藥制造業,打造核心技術平臺,并推進公司高技術壁壘產品仿創結合轉型,構筑立方制藥差異化市場競爭力。同時,公司通過出售立方藥業控制權將進一步降低資產負債率,改善公司經營性現金流,提高股東投資回報,進一步提升經營質量和運營效率。

17、立方制藥未來的發展方向

2023年,公司出售醫藥商業(立方藥業)控制權,收購安徽九方制藥有限公司控制權,聚焦醫藥工業,深耕立方優勢產品管線。目前主要工業產品涉及心血管類、消化類、管控類藥品、一類二類精神藥品、眼科、皮膚外用藥等領域,公司將致力于上述領域發展。

18、公司在醫藥商業方面的競爭力主要有哪些?

醫藥商業方面,公司建立了現代物流配送中心,積極拓展上、下游合作網絡,在安徽省內醫藥批發配送業務上形成了較強的配送服務能力和一定的規模優勢。2023年,公司將醫藥商業批發配送業務相關資產部分置出,由華潤潤曜以增資方式獲得公司子公司立方藥業的控制權。2023年4月28日,立方藥業完成增資、更名、股東變更等工商變更登記手續,名稱變更為“華潤立方藥業(安徽)有限公司”。本次增資工商變更登記完成后,華潤潤曜持有立方藥業51%的股權,公司持有立方藥業49%股權,立方藥業不再納入公司合并報表范圍。通過本次交易將降低公司資產負債率,優化資產結構,有利于公司聚焦于醫藥工業業務,提升醫藥商業競爭力。全資子公司立方連鎖在合肥市及周邊區域設有60余家零售連鎖藥房,積極拓展醫藥終端零售業務。

19、公司是國內滲透泵技術領域的龍頭企業嗎?

公司以滲透泵控釋技術為代表的緩控釋制劑技術為核心,建立了由配方技術、制劑評價技術、制劑工程化技術與關鍵設備技術四大部分組成的滲透泵控釋技術平臺,并不斷提升滲透泵制劑產品開發與產業化能力,形成公司在緩控釋制劑技術產業化方面的特色優勢,已上市緩控釋制劑產品包括非洛地平緩釋片、甲磺酸多沙唑嗪緩釋片、硝苯地平控釋片、鹽酸曲美他嗪緩釋片、鹽酸文拉法辛緩釋片等。

20、請談一下醫藥反腐對公司的影響?公司的營銷費用占比是不是過高?

醫藥反腐有助于遏制行業的違規行為,推動醫藥行業整體健康規范發展,體現有臨床價值的產品優勢。集中整治醫藥領域反腐是推動健康中國戰略實施、凈化醫藥行業生態、維護群眾切身利益的必然要求,長遠看有利于行業健康發展。與行業可比公司相比,公司銷售費用處于合理范圍。

21、上半年公司的研發投入占營收的比例是多少?

2023年上半年公司合并報表研發費用占營業收入比約為3.38%,母公司報表研發費用占營業收入比約為7.2%。

22、請問截止到九月十號股東人數

除季度末外,其他時間點股東人數不屬于公開數據,公司會在定期報告中披露對應時點的股東信息。