融通基金,信達醫藥,湘財基金,國泰基金,華商基金,寧銀理財,泰康基金,華安醫藥,華夏基金,泰康資產,南方基金,人保基金,安信基金,東方紅資管,博時基金

1、制劑情況

2023年以來,公司制劑產品主要受國家集采和各省區域集采影響。其中婦科計生類產品黃體酮膠囊主要受各省區域集采影響,麻醉肌松類產品羅庫溴銨注射液主要受第七批國家集采影響。

面對集采帶來的階段性影響,公司豐富的產品種類、原料藥與制劑一體化發展,使公司具備較好的發展韌性。

制劑銷售持續迭代優化三大系統建設,加大力度、加快步伐,構建及時反饋的業務數據支持體系;以提升效率為主的費控系統;以提升銷售能力為主的人力資源管理系統。持續推進信息化建設,通過信息化和數字化的變革,全面提升管理水平和服務質量。持續加強合規管理,不斷完善和提升內控水平。2、銷售隊伍的建設

公司銷售隊伍的建設結合產品研發和推廣的進度,匹配專業的人員。公司在銷售體系上適時變化,強化市場部、醫學部和數據體系建設,提升銷售效能,輸入新管理理念,構建面向一線的協同架構。持續提升銷售隊伍的綜合能力,為公司后續新產品的上線做好市場和銷售準備工作。

3、原料藥情況

今年二季度原料藥國際市場價格下降較為明顯,國際市場需求較弱。公司受到原料藥終端價格下降、階段性高價庫存(采購價格的下降需要一個季度左右的傳導周期)影響,公司發揮產業鏈和產能優勢,上半年原料藥整體銷量保持較快增長,市場份額穩中有升,毛利率有所下降。

近階段主要原料藥市場價格與六七月份相比處于徘徊階段。公司正在積極籌備今年10月份的歐洲原料藥展覽會,更多的走訪國際市場重點客戶,通過歐洲原料藥展會和面對面的客戶交流,充分展示公司在甾體激素領域優良的制造平臺和綜合能力,尋找更多的合作伙伴和市場機會。

公司原料藥的規范市場注冊能力提升和供應鏈優化、工藝優化降本增效的逐步體現,原料藥板塊預計會逐步改善。

4、原料藥廠區認證工作

近兩個月,公司楊府原料藥廠區陸續經歷了WHO檢查、FDA審計、巴西ANVISA檢查,日本PMDA檢查等各項官方審計工作,后續還將經歷國內外客戶的現場審計。

公司持續推進精益生產和卓越銷售體系能力建設,以客戶為中心,以“三線聯動”為載體,加強客戶觸達,做好客戶服務,推進銷售信息系統建設,以滿足市場客戶需求為工作出發點,不斷提升產品交付能力和產品市場競爭力。5、Newchem公司基本情況

Newchem公司發揮產業鏈協同優勢,積極拓展市場,提升裝備和工藝水平,實現高質量、高品質、高水平發展。今年上半年Newchem公司保持了穩健增長。

Newchem公司的產品主要對接國際高端規范市場。在歐盟、日本、南美等規范市場擁有良好的銷售渠道和客戶口碑。

6、相關產品情況

1)呼吸科產品 糠酸莫米松鼻噴霧劑與噻托溴銨粉霧劑的一致性評價工作按計劃推進。除此,二聯復方制劑、雙動力鼻噴劑項目均在積極推進。公司重點選取一些有壁壘的呼吸類復雜制劑開展研發立項,動態布局產品梯隊,以臨床需求為導向、以復雜制劑平臺技術為基礎,創新驅動、仿創結合。

2)地屈孕酮片 做申報前的最后相關工作,爭取早日完成申報材料的遞交。

3)黃體酮陰道緩釋凝膠:公司該產品為國內首仿品種,用于輔助生殖技術中黃體酮的補充治療。公司正積極關注審批進展。

4)屈螺酮炔雌醇片(II):參比制劑為原研產品德國拜耳的優思悅。公司該產品于今年4月底獲批,市場格局良好,目前正在開展市場推廣工作。

5)庚酸炔諾酮注射液:該產品公司有原料藥和制劑一體化優勢,作為女性健康戰略性品種,市場推廣工作有序開展。

7、公司未來展望

今年以來,原料藥產品受國際需求較弱、國際市場價格下跌影響,制劑產品受集采等諸多因素的集中影響,公司保持了發展韌性。

公司積極應對市場變化,夯實發展基礎。原料藥板塊一方面擴份額、降成本、發揮產能,另一方面加大規范市場的市場拓展力度、加強重點客戶拜訪,努力實現高品質高價值。制劑板塊隨著集采影響逐步消化,新產品、新動能逐步積累,在短期各種因素的階段性影響后,公司對保持中長期穩健發展充滿信心。