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(一)介紹公司2023年上半年經營發展情況

2023年上半年,國藥一致緊跟外部環境變化,保持戰略定力,在全力拼業績、穩增長的同時,堅持調結構、促轉型的長期發展目標,統籌全局,全面貫徹新發展理念,深入實施創新驅動發展,加快數字化轉型步伐,實現公司平穩增長的良好態勢。

國藥一致分銷堅持調結構,促轉型,著力提升核心競爭力,積極應對集采,探索多業態突破,聚焦科技賦能戰略,實現各項業務平穩發展,達成既定目標。在做大做強市場領先地位上持續發力,取得了多項突破,如大灣區藥械通政策推動多個品種納入預選庫;取得多個創新藥全國經銷權和進口權;在開拓分銷辦零售新模式上創新,開設了國藥一致堂、健康體驗中心(省醫店);在提升醫藥供應鏈服務能力上成立國控廣東物流研發中心,打造高新技術產品,實現OCR產品化等。

國大藥房通過內部管理優化,提質增效,發展潛力趨勢逐漸呈現。經營上,高質高效拓展新店、全力拓寬加盟模式,主營業務持續增長;業務上,商采營三方聯動、上下協同提升,自有品牌奮力追趕,新零售業務精細化運營,經營提升與虧損企業治理工作取得階段性成果;運營上,全面開展管理稽核,強化內控合規,嚴控風險,全面推進一體化建設,縱向穿透,細節管理,降費增利;管理上,健全培訓體系,賦能核心業務,數字推動,深度支撐業務管理轉型。截至6月末,國大藥房統籌醫保門店數達2419家,國大藥房及分銷辦零售雙通道門店447家。國大藥房門店總數現已突破10000家。

2023年上半年主要經營指標結構
單位:億元
指標  單位  本年累計  同比變動  占比
營業收入 國藥一致  383.88  6.25%  ——
分銷業務  265.20  4.17%  67.83% 
國大藥房  123.50  10.77%  32.17% 
歸母凈利
潤 國藥一致  8.30  23.14%  ——
本部(投資收益等)  1.98  57.24%  23.80% 
分銷業務  5.00  1.76%  60.17% 
國大藥房  2.22  129.39%  16.03% 

(二)主要交流問題

1.公司應收賬款較高,請問什么原因導致的,有無壞賬風險?

答:公司應收賬款增長主要系銷售規模擴大,同時受下游回款延遲影響,公司高度重視應收賬款管理,已積極采取多種舉措促進應收賬款的回籠。長賬齡應收主要為應收公立醫院款項,壞賬風險低。

2.公司在醫保資源有哪些優勢?

答:在社會零售方面,國大藥房旗下子公司的醫保資源獲取能力普遍較高,醫保銷售占比較高,經營穩定。截至2023年上半年,直營醫保門店數7399家,直營醫保店含稅銷售95.81億元,同比上升8.9%;直營醫保卡含稅銷售43.03億元,同比上升6.4%。截至6月末,國大藥房統籌醫保門店數達到2419家,雙通道門店380家。在分銷辦零售方面,截至2023年6月末在兩廣32個地市,已有67家藥房獲得“雙通道”資質。

3.國大藥房醫藥電商的發展計劃?電商是否會對零售實體藥店產生沖擊或顛覆?

答:國內互聯網企業在醫藥領域正在大力發展線上業務,成長性良好,對實體藥店形成了一定沖擊,但鑒于消費習慣、用藥及時性、獲得藥師咨詢的安全性、就近購藥便利性等差異和特點,線下實體藥店仍將蓬勃發展。國大藥房正在結合自有布局及規模優勢,除大力發展直營店、加盟店業務外,也在大力拓展自營平臺電商業務,通過社交電商建立客群并通過專業化會員服務打造會員粘性,與此同時也在與第三方平臺開展積極合作,契合消費者日益變化的消費需求。預計電商業務在國大藥房整體業務中的占比將進一步提升。

4.醫藥反腐對公司現有業務有沒有重要影響?會使公司的銷售模式發生改變嗎?會影響公司未來的業績嗎?

答:在目前行業反腐整頓的背景下,上下游減少相關業務的開展,DRG付費模式下高價藥使用受限,低價集采品種不斷充實醫院用藥結構,導致整體藥耗金額下降,因此短期內對公司的業務會造成一定影響。

5.集采常態化,門診共濟對公司影響大嗎?

答:集采常態化對公司毛利和收入都會有一定影響,現階段門診共濟使部分零售客戶回流至醫療機構,但長期來看,隨著處方外流,門店品種對接,會對公司產生正向影響。

6.公司引進銀葉健康作為嘉隆互聯網補充問診渠道,請問公司的問診互聯網進程現在進展如何?未來預期是怎么樣的呢?

答:嘉隆互聯網醫院與國大藥房業務合作良好,通過互聯網診斷和處方促進了零售業務的開展,未來將進一步增強協同。

7.公司的分紅率一直維持在20%左右,請問什么時候可以增加投資者回報,提高股息率

答:公司連續十幾年現金分紅真金白銀回饋投資者,未來隨著公司業務的穩健發展,在沒有大額資本開支計劃的前提下,可以考慮研究提高分紅率。

8.23年6月30日,公司日常經營共涉及64起訴訟事項,請問這些糾紛中會不會對公司造成不良影響?對公司的社會輿論會不會有不利?

答:公司訴訟事項均為一般性訴訟,對公司經營和社會輿論沒有不良影響。

9.一致B股價嚴重低估,請公司回購一致B

答:目前暫無相關計劃和安排。