亞振家居2023年半年度業績說明會

網絡互動環節:
問題一:公司過去兩年半的時間均處于虧損的態勢,主要原因何在?為盡早擺脫困境,公司為此制定怎樣的舉措?
回復:感謝您的關注!公司虧損主要原因是受消費習慣變化、高端可選消費恢復較慢等因素影響,公司線下實體店客流量恢復較慢,營業收入恢復不明顯,加之直營門店固定銷售費用較高,使公司經營結果仍不理想。
公司將堅持設計立業,品牌興企,持續升級完善品牌矩陣,打造家居生活高端品牌。持續發揮創新設計優勢,堅持創新與科技結合、品質與智造結合,打造中國品牌、中國名牌、消費者信得過的居家生活品牌。著重打造整體家居文化和整體生活空間體驗,持續優化線下體驗、陳列展示、零售網絡,同時快速推進并加大對線上體驗、展示及宣傳推廣力度,打造高端定制、智能家居產品、整體軟裝設計、精致生活用品等多維度的整體交付能力和綜合服務能力。

問題二:從行業發展和公司業務來看,公司在移動互聯網和年輕一代消費兩個維度沒有突破性發展,公司對此的反思和未來計劃如何?謝謝!
回復:感謝您的關注!公司也高度關注移動互聯網、年輕一代消費等維度對高端家居消費服務的影響,并在相關方面持續投入。
針對移動互聯網方面,公司近兩年已經加大線上的傳播及推廣,雖然成果不夠理想,但已有初步網絡構成,包括天貓、京東、自有運營平臺以及陸續開展的短視頻和直播。
在面對年輕一代消費群體的開發上,公司不斷完善各品牌風格與市場多層次消費需求的適配性,多種風格并存,并與亞振全屋定制有機融合,從設計和色彩方面,都呈現出年輕、個性、尚雅的品質。隨著年輕一代逐漸成為家居行業的主力消費人群,亞振全屋定制設計以多種家裝風格為基礎,靈活適配各年齡段消費群體崇尚的生活方式和審美需求。公司力求將海派文化、家居與時尚三要素完美融合,探索時尚元素在家居空間、產品中的有效表現形式,打造更符合年輕消費者審美風格的居家空間和家具精品。
問題三:請問董秘,看到公司多次提到新品開發,新品轉化為收入了嗎?謝謝!
回復:感謝您的關注!
新品開發是公司創新發展的核心,也是公司持續贏得顧客的抓手,公司近年來營業收入中來自于新品AZ1865、麥蜂Maxform的比例均有持續提高,特別是高端定制方面更是注重空間舒適美感和產品創新結合,贏得了中高端客戶青睞和業務增長。
在報告期內,公司重點對藝術經典、現代簡約、WOODFORM系列進行產品的設計與升級。
藝術經典系列:由集團首席設計師領銜指導并設計升級的經典產品,融入現代化的色彩搭配,將色彩與經典線條結合,呈現出經典亦時尚的產品體系。該系列共升級40余件產品,將經典產品以新的表現形式融入到各種風格的空間,提升空間的整體效果。
現代簡約系列:融匯中西設計元素同時致敬經典美學,在設計升級中不斷探索先鋒潮流的設計理念。將該系列產品打造成混搭藝術、富有朝氣、彰顯自我、注重品質、不拘一格的多元宇宙。該系列共設計和升級90余件產品,并最終以展廳的形式呈現和對外發布。
WOODFORM系列產品:與設計師賴旭東合作打造,共設計100余次新品,其中67件完成產品的打樣并成功打造產品展廳。在年初完成展廳呈現后,先后有多批次經銷商、客戶進行展廳的參觀并初步形成合作意向。