新華資管,天風證券

1、公司工業照明的毛利率是多少?都有哪些產品?應用場景有哪些?

答:2023年上半年公司工業照明的毛利率大約為39%,主要有工礦燈、泛光燈、路燈等。工礦燈主要用于倉庫、廠房、車間、體育館、展覽館、收費站、港口、汽車站、高大廠房等場合照明,泛光燈主要用于廣場、公園、港口、體育館、展覽館、立交橋等場合照明,路燈主要用于主干道、高速路、橋梁、人行道等場合照明。

2、北美與歐洲、澳洲的照明產品認證標準有什么不同?

答:北美執行UL認證標準,歐洲澳洲執行EN,AS/NZS認證標準;針對不同市場,不同的標準認證在產品設計上側重點有所不同。3、從技術上講,公司比同行會存在哪些領先的地方?建立了哪些壁壘?

答:公司是做照明產品的組裝的,單從在技術上不存在說哪些技術是我們公司獨有的。公司建立了如下壁壘:

(1)產品開發壁壘

照明產品的設計和開發需要建立在充分了解客戶對產品定位和功能特點的基礎上,結合客戶所處的應用場景、文化習俗和消費行為特征等因素,利用自身的技術能力、案例經驗,進行針對性的產品差異化設計。公司打造了一個強大的電子部門和工業設計部門,能夠快速滿足客戶差異化的需求。

(2)配套服務壁壘

商業照明和工業照明客戶注重產品尤其是差異化產品的配套服務,產品定位、方案設計、應用場景分析、銷售的過程服務和售后質量保障等因素都是影響客戶對產品提供商選擇的重要考量指標。公司深耕行業13年,市場已覆蓋各大洲100多個國家和地區,公司有強大的銷售服務團隊,積累了豐富的配套服務經驗也形成了一定的壁壘。

(3)人才壁壘

為了綁定核心銷售人員長期為公司服務和與公司共同發展,公司在籌劃設立之初就制定了《優才計劃》,并成立了員工持股平臺,對核心團隊實施股權激勵以保持團隊的穩定性和較強的開拓市場的能力。

4、請介紹一下公司的渠道結構?

答:公司自設立之初就確定了主要以ODM模式對客戶采用直銷的銷售策略,主要服務境外的區域品牌商和工程商,品牌商的客戶分為分銷商和工程商。

5、未來公司從哪些方面來提升業績?

答:公司實行的是“多板塊、多主體”經營運作模式。全球LED照明市場是萬億級的市場,當前,公司的業務區域已拓展至歐洲、大洋洲、日本、北美洲等眾多發達國家和地區;未來,公司將一方面通過進一步加大研發投入,不斷開發產品品類,提高在現有市場的滲透率,另一方面也會開發像東南亞等快速成長的潛力市場。此外,公司也會持續推動LED照明技術與農業、安全、城市、體育、醫美照明等深度融合,加快植物照明、應急照明、美容照明、建筑照明等領域的發展,穩步提升公司的經營業績。謝謝!

6、公司未來的分紅規劃如何?

答:公司將實行積極、持續、穩定的利潤分配政策,未來也會結合公司的發展情況,綜合考慮公司的正常經營及可持續發展并兼顧廣大投資者特別是中小投資者的利益,做出最優的股利分紅政策。