金鷹基金,中信建投證券

主要問答情況

01、根據市場的公開信息,儲能行業的國家標準在送審稿與發布稿中對于配置何種消防技術路線的強制性上存在差異,能否簡要介紹一下這個差異對市場有何影響?

答:公司有關注到上述情況,新國標從定位上來說屬于推薦性國家標準,但是從今年7月1日實施以來的情況看,大部分儲能集成商客戶還是會選擇配置PACK級的消防,即選擇滿足新國家推薦配置的技術方案。下游客戶基于轉嫁安全責任風險的考量,要求上游供應商采用新國標推薦的PACK級技術路線,通過這樣的模式,推進市場良性發展,也有利于行業的優勝劣汰。

02、根據公司今年半年報披露的相關經營數據,電力電網行業確認的收入同比去年下降幅度較大,相關客戶結構是否發生重大變化?

答:公司在電力電網行業的客戶結構沒有發生重大變化。公司電力電網行業營業收入2,613.59萬元同比下降74.79%,截止今年上半年末在手訂單9,562.79萬元,上年同期末沒有在手訂單,今年上半年末電力電網行業獲單及綜合經營情況較上年同期上升較多,但由于具體項目交付時點及不滿足收入確認條件等因素影響,導致今年上半年末收入下降較多,對財務報表業績影響較大。

03、公司乘用車產品的銷售情況?

答:公司憑借在商用車領域多年沉淀的相關技術,已經開發了一款適用于乘用車的自動破窗器,目前公司已與國內某知名電動乘用車企合作,為其旗下某品牌的車型配套自動破窗器等產品,并在此合作的基礎上研發電動乘用車火災自動探測報警及滅火系統。

04、請問公司今年的發展規劃是什么?

答:公司今年主要聚焦四大領域,即電力電網、電化學儲能、交通運輸以及社區應急救援領域。電力電網行業去年由于一些不可控因素,導致有一些項目延遲招標,今年以來公司積極拓展電網行業,努力提高市場份額,截止今年6月30日,已確認的營業收入和在手訂單合計累計金額超過去年同期水平;儲能消防行業從公司今年的半年報可以看出,相關收入變化情況從去年同期的零收入到今年超過1500萬的收入,以及2600多萬的在手訂單,可以說今年是公司在儲能行業爆發的第一年,公司將根據市場競爭情況,自身實際經營情況,合理調整市場營銷方案,穩步提升產品影響力和品牌知名度;交通運輸行業,得益于旅游客運、公共出行市場回暖以及國家政策的支持,公司今年在交通運輸行業取得的收入較去年同期有顯著增長,公司將繼續保持與相關客戶的合作,穩定市場份額;社區應急救援板塊,公司從去年開始,陸續布局電動兩輪車集中充電停車棚消防及社區智能應急消防救援站等,目前該板塊業務處于培育期。

05、公司目前儲能消防訂單的生產供應情況如何?

答:通過對首發募投項目做變更,公司目前已建成首條完整的儲能消防產品生產線,第二條生產線也在建設當中。由于前期對今年儲能消防市場的旺盛需求估計不足,產能整體上還處于爬坡期。公司會加強內外部整合、加大供應商開發和選擇力度,加緊產線建設,加快培訓培養熟練技工,以快速響應市場需求。

06、目前公司儲能領域主要有哪些客戶?

答:公司自進軍儲能消防業務以來,積極與下游各大頭部用戶建立合作關系,目前已為40多家下游客戶包括寧德時代、比亞迪、億緯鋰能、海博思創等頭部客戶提供解決方案和產品供應,還有幾十家客戶正在做技術對接,公司儲能行業的消防產品越來越受到市場客戶的認可。進入下半年后,公司儲能訂單增加較多,目前主要選擇承接一些比較優質的訂單,以應對公司目前交付能力的暫時瓶頸。