通過全景網“投資者關系互動平臺”(https://ir.p5w.net)參與億道信息2023年半年度網上業績說明會的全體投資者

1、公司2023年上半年業績同比下滑的原因?公司對此有何舉措?
答:公司2023年上半年業績同比業績下滑的原因主要為消費電子整體需求放緩。從長期來看,隨著宏觀經濟環境的復蘇及前沿科技的發展,企業生產及人民生活秩序有序恢復,以及國家政策對于消費行業的引導支持,消費者消費意愿及下游需求將有望逐漸回暖。依據IDC等相關行業咨詢機構的預測,2023年下半年,隨著行業內整體庫存水平的減少以及宏觀經濟環境復蘇,行業整體有望呈現溫和復蘇的態勢。
未來,公司將繼續夯實主業,同時把握新業務機會。一是持續深挖現有客戶需求,進一步豐富公司產品序列,深化下游客戶領域,促進公司生產經營規模擴大。二是公司將持續圍繞行業前沿方向開展研發活動,進一步提高公司整體研發實力,提升產品技術含量及品質,促進公司行業地位提升,為公司在行業內樹立起良好的品牌形象提供有力支持。三是進一步加強XR、自主可控國產化產品的適配研發,以把握數字中國、人工智能、5G、工業4.0等發展機遇,為公司打造新的利潤增長點。同時公司將積極跟進以ChatGPT為代表的生成式AI(AIGC)等最新技術的發展及應用情況,加強相關人才儲備、產品規劃及產品預研。
2、公司國產化業務持續高增長,請簡要介紹下公司的國產化業務
答:2023年上半年,公司國產化業務收入延續2022年度的增長態勢,營收同比增長343.63%,達3,442.22萬元。
從市場需求端角度看,國產化產品的應用方向呈現“2+8”體系。“2”代表黨、政,“8”代表關乎國計民生的八大行業:金融、電力、電信、石油、交通、教育、醫療、航空航天。黨政國產化進程啟動較早,相較于黨政而言,金融、電信等關鍵行業國產化起步較晚,且業務系統需求更加復雜,產品需求量更大,因而市場空間廣闊,行業迎來新的發展機遇期。
公司國產化產品的規劃從2019年開始,到現在已經形成研發——市場銷售——生產制造等完整的供應鏈及研發設計團隊并批量出貨,依托公司國產化產品設計開發能力,公司與國產化一二線品牌建立了深度合作關系,公司國產化產品涵蓋筆記本、平板、臺式機、一體機等產品形態,出貨以筆記本電腦為主,契合了目前行業類的國產化產品需求。隨著金融、能源、電信行業國產化市場規模的不斷擴大,教育、交通等重要行業需求也逐漸放量,助推產業鏈的高景氣發展。公司看好國產化業務的增長前景,積極投入資源,抓住機遇,促進公司業務發展。
3、請問億道在加固類產品推出的自有品牌“OneRugged”的起因是什么,預期及公司的優勢在哪里?
答:加固智能行業終端相對于消費類電子產品來看,具有小批量、多批次及定制化程度高等特點。基于目前全球加固計算終端產品形態來看,大部分同行只是為了滿足某一特定行業的需求,產品形態比較單一,要么以加固手持終端為主,要么以加固平板或筆記本為主,或者車載系列為主,很少有提供全系列產品的廠商。我們緊抓客戶需求,于今年5月30日推出了全新的一站式加固計算品牌“ONERugged”,在這個品牌下具有更加豐富的全系列加固產品,包括加固手持終端、加固平板、加固筆記本、車載電腦及工控電腦等相關產品,滿足更多的各行各業的客戶需求,提供一站式的產品服務,并且此品牌系列產品我們提供三年質保,對客戶也是一個很好的質量保證。以客戶需求為導向,更好的服務客戶,這就是我們建立此品牌的起因。
ONERugged品牌的發布,是公司長期戰略的階段性體現。公司推出此品牌是基于過去近十年來在加固智能終端方向的研發積累及市場開拓、供應鏈管理的基礎上進行的,目前公司大量相關加固產品應用在超過70個國家的約2000個客戶中,廣泛應用在各種防水、防塵、防摔等惡劣環境下,為各行各業的客戶提供加固計算及信息化處理傳輸功能。同時為了進一步拓展海外渠道,提高海外市場的銷售運營能力及技術服務能力,更好地覆蓋服務好當地客戶,今年我們已在歐洲及美國建立了海外辦事處,以期早日實現“成為全球通用加固終端行業領軍企業”的品牌愿景。
4、請問蘋果公司發布的MR產品,對于公司的影響預期是什么,公司有什么應對措施?
答:蘋果MR產品的發布,有望重塑XR行業生態,帶來廣闊的市場空間,其空間計算技術,有望加快XR產品辦公化、生活化的步伐,促進XR產品供應鏈的成熟及下游應用場景的普及,培育用戶消費習慣。另一方面,蘋果對于自身MR產品的內容建設支持以及全球開發者的吸引,有望加快XR行業內容的生產發布,改善制約XR行業發展的內容因素。
公司在XR行業已深耕8年,我們將積極把握蘋果MR產品發布帶來的行業機遇,利用多年來成熟的產業經驗,找準自身生態位置,整合行業上下游資源,關注核心應用場景,重點發力ToC消費端應用場景,大力推進XR產品的研發、銷售及量產交付,持續迭代完善產品。目前公司自研的新款MR產品已于2023年5月發布,已有新增簽約客戶,現正積極推進高性價MR產品的研發、量產,計劃在2023年9月底開始接收客戶訂單。
5、貴司的海外收入占比不低,請問貴司主要和哪些國際知名客戶合作?
答:經過多年的實踐和經驗積累,以及持續不斷的研發投入,公司形成了從工業設計、結構設計、硬件設計到軟件設計的全方位產品開發設計體系,能夠有效滿足各類客戶的定制化需求。憑借全面、高效的產品研發設計能力、快速的客戶響應能力、豐富的供應鏈資源、完備的質量控制體系等綜合優勢,公司在多個領域擁有長期穩定的客戶資源,贏得了Medion、Unowhy、HMD、傳音等海內外知名客戶的認可,公司產品已銷往德國、法國、英國、芬蘭、巴西、土耳其、中東、東歐等全球80多個國家和地區,優質品牌客戶的數量不斷增加。
6、請問公司毛利率同比增加,是什么原因造成的,這個趨勢是否會延續到全年?
答:公司2023年上半年的毛利率較上年同期上升了0.9%,主要是由于銷售的產品結構變化所致,其中高毛利率的加固智能行業終端銷售占比增加,全年毛利率受最終銷售產品的結構變化而變化。