參加由上海證券交易所主辦的新能源及新材料行業2023年半年度業績說明會的投資者

一、針對投資者關心的重點問題進行了具體交流如下:問題1、今年上半年公司業績明顯好于往期,請問主要的影響因素是什么?

答:尊敬的投資者,您好!公司緊跟國家戰略,研究行業動態,洞悉市場需求,加大研發投入,拓寬產品領域,拓展新客戶、新市場,營業收入遞增明顯,2023年上半年,公司實現主營業務收入287,710.39萬元,同比增長46.71%;其中海外銷售收入同比增長 60.63%,國內銷售收入同比增長43.87%,從下游應用領域劃分,公司主要產品應用于新能源及非新能源領域均呈不同幅度增長,其中主要增長來自于:新能源行業銷售收入同比增長77.30%,其中新能源-儲能銷售收入同比增長944.91%,新能源-光伏銷售收入同比增長101.55%;非新能源中工業企業電氣配套銷售收入同比增長54.56%。謝謝!

問題2、了解到公司在布局數字化業務,上半年有什么新進展嗎?

答:尊敬的投資者,您好!數字化業務領域,公司布局數字化全方位人才隊伍,從數字化工廠基建、機械、電氣、工控、軟件方面都有培養人才,合力為數字化業務提供服務,數字整體解決方案業務的市場拓展力度不斷加大,錨定生物制藥行業、輸配電行業、物流倉儲行業等企業,全力推進產業數字化的商業化發展。2023年上半年,公司高度重視數字化先進技術研發及商業化落地,將自主研發AGV調度系統RCS在武漢新基地干變數字化工廠及外部承接項目中進行應用。截至2023年半年報披露日,公司數字化業務再獲優秀上市公司認可,與望變電氣簽訂數字化技改項目。謝謝!

問題3、關于公司產品在新型基礎設施建設應用領域的應用可以介紹一下嘛,謝謝

答;尊敬的投資者,您好!隨著AI算力要求催生數據中心規模擴張,IDC用電量需求增大。由ChatGPT引爆的各類AI+應用落地對算力提出要求,IDC建設有望加速,公司干式變壓器系列產品憑借優于國家能效要求、低損耗,過載能力強,高可靠性,滿足長期負載要求等優勢,能夠很好的滿足國內外數據中心的使用要求,已經廣泛應用于IDC數據中心領域,目前已應用于包括百度、華為、阿里巴巴、中國移動、中國電信、中國聯通等百余個國內數據中心項目及海外數據中心項目。謝謝!

問題4、金盤在營銷方面有什么實力嗎?

答:尊敬的投資者,您好!為了適應市場和行業的周期性變化,公司不斷調整和優化營銷策略,提升市場開拓能力。同時,借助客戶關系管理系統(CRM),成立了由客戶經理、技術方案專家和交付專家組成的工作小組,形成了面向客戶的“鐵三角”作戰單元,為客戶提供售前、售中和售后的全方位服務,并利用數字化營銷網絡持續為客戶創造價值。截至2023年6月30日,公司在國內的主要省會城市和重點城市共設有57個營銷網點。每個營銷網點都配備經驗豐富的銷售及售后服務人員,他們負責開拓和維護區域客戶與公司之間的聯系,與市場部及銷售服務部門等,合力為客戶提供全方位的服務。境外市場的客戶開拓和維護主要由我司的控股子公司負責,境外客戶主要來自新能源發電、電氣配套和工業制造等領域的國際知名企業。與此同時,公司還設有出口事業部,專門負責境外銷售服務和技術支持。此外,公司利用積累的優質平臺價值和資源,稟賦儲能及數字化工廠新業務,與現有主營業務形成良好的協同效應,持續加強海內外多元化市場的合作與拓展,不斷開拓新業務、新客戶,實現1+1大于2的營銷策略,完善的營銷及快速服務響應,塑造享譽全球的品牌。謝謝!

問題5、公司目前新簽訂單多少?

答:尊敬的投資者,您好!2023年1-6月,公司新簽銷售訂單45.89億(含稅),較去年同期增長53.17%,其中新簽新能源訂單較去年同期增長86.12%。值得一提的是,隨著海外市場的需求快速增長及公司海外渠道的搭建的日益完善,外銷業務實現快速增長,2023年1-6月公司新簽外銷訂單10.48億元(含稅),較上年同期增長157.49%,海外訂單增長主要領域來自于,新能源風電領域訂單同比增長40.15%,新能源光伏訂單同比增長248.72%,工業企業電氣配套訂單同比增長259.42%,新能源儲能、發電及供電、新基建等領域均完成銷售突破并實現訂單,海外業務的快速發展為公司整體帶來快速增長動力。謝謝!

問題6、公司目前數字化業務有訂單嗎,現在數字化業務是什么情況?

答:尊敬的投資者,您好!作為行業內數字化轉型的先行者,公司通過持續不斷分析生產實踐痛點,進而對數字化技術進行創新優化。目前公司已擁有穩定專業的數字化精英團隊,公司數字化團隊結合企業自身特點以及業內權威標準模型可以為裝備制造、生物醫藥、物流倉儲等眾多企業提供定制化的數字化轉型整體解決方案,主要服務類型涵蓋數字化轉型規劃咨詢、數字化工廠整體解決方案、數字化工廠自動化產線、數字化軟件架構規劃及業務軟件實施、智能倉儲及物流系統、智能充電系統、5G云化AGV產品七大主要服務板塊,專注于為第三方客戶提供數字化工廠整體解決方案。截至2023年半年報披露日,公司已累計承接超4億元數字化業務訂單。謝謝!

問題7、公司管理層對數字化的考量?

答:尊敬的投資者,您好!在工業4.0時代的浪潮下,發展數字經濟、搶占變革機遇已上升到國家戰略高度。企業深入洞察產業未來發展機遇,持續探索企業自身數字化戰略,致力于運用現代信息技術、大數據技術、人工智能和制造技術深度融合,搭建符合國際化數據安全與標準的數字化平臺,通過打通生產、研發、營銷及服務等全過程信息流、物料流、生產流,突破數據孤島壁壘,以數字生產力顛覆傳統制造模式,讓數據產生鏈接、創造價值,實現從客戶需求到交付的全過程有效控制,提升生產效率,延長工人有效工作時長,降低成本,不斷提升公司產品的性能、質量、交付服務能力以及多品種小批量柔性定制化生產的能力,進而提升公司向全球輸出綠色智能產品服務能力,實現企業高質量可持續發展。經過多年的實踐探索與經驗沉淀,公司以數字化制造顛覆傳統制造模式,持續按照德國工業VDI4499標準,打造更加高效、可持續的數字化工廠,進行全集團數字化轉型,預計2023年公司將累計完成自身7個數字化工廠建設,海口及桂林基地各數字化工廠已投產運行,隨著武漢基地各數字化工廠將陸續投產試運行,將快速推進公司數字化產能在全國重要經濟區域的覆蓋。公司在推進實施自身企業數字化戰略的同時,也觸發了行業數字化轉型裂變反應,對外輸出數字化整體解決方案業務,為各行業數字化轉型提供整體數字化解決方案,為行業高質量發展賦能、助推國家產業數字化戰略廣泛實施,助力構建新產業邏輯。目前公司已累計承接超4億元數字化業務訂單,業務涉及新能源輸配電、醫藥、物流倉儲等行業的數字化升級服務,公司數字化制造已逐漸成為了公司在日益激烈的市場競爭中的核心競爭力。謝謝!
問題8、公司對數字化工廠技術有進行持續研發嗎?

答:尊敬的投資者,您好!在數字化技術上公司數字化團隊持續進行研發,2023年上半年在邊緣計算技術方面,公司研發了數字化工廠邊緣計算開發平臺EC-Plat(包括邊緣控制器、邊緣網關和邊緣云組成),由EC-Plat統一設備連接管理,多協議適配(TCP,UDP,HTTP等),屏蔽網絡編程復雜性,靈活接入不同廠家不同協議的設備。通過結合物聯網技術,采用云邊一體化化進行部署實施,吸取邊緣測和云端服務的優點,為數字化工廠控制層系統提供先進技術,確保數字化工廠設備,產線,轉運能夠高效運行。在智慧能源管理系統開發方面,公司已有較深的技術積累,通過自主研發,將園區屋頂光伏電站、工商業儲能系統、工廠配電設備、工廠用電、暖通空調系統設備進行了在線監測,并將數據上傳到智慧能源管理系統,通過軟件系統進行能源調度、節能優化,為數智化用能,數智化生產打下良好的基礎,目前智慧能源管理系統已在公司數字化工廠進行應用,并已經進入商業化推廣階段。在虛擬電廠方面,金盤科技與高校合作,將針對智慧園區開發虛擬電廠系統,深入研究園區的冷熱電三聯供機組、屋頂光伏、儲能系統、空調系統、充電樁等多能耦合特性,構建相應的可調度潛力計算模型及方法,能源優化控制策略,并將對多能源耦合的智慧園區虛擬電廠市場機制與商業模式進行研究,為虛擬電廠的技術開發及市場應用做技術儲備。謝謝!

問題9、請問公司上半年核心技術有什么新進展嗎?

答:尊敬的投資者,您好!截至2023年6月30日,公司擁有核心技術94項,公司在輸配電及控制設備產品方面擁有核心技術49項,涵蓋干式變壓器系列、開關柜系列、箱變系列、電力電子設備、數字化/智能化電力設備系列等產品;公司在儲能系列產品方面擁有核心技術23項,公司在制造模式創新和數字化工廠整體解決方案(含工業軟件)擁有核心技術22項。謝謝!

問題10、領導好,想了解下公司變壓器產品的應用場景有哪些?有涉及到氫能應用領域嗎?

答:尊敬的投資者,您好!公司變壓器系列產品可廣泛應用于風能、光伏、儲能、氫能等新能源、數據中心、充電樁等新基建、工業企業電氣配套、高端裝備、傳統發電及輸配電等領域,滿足客戶不同的應用場景。公司的電解水制氫整流變壓器為多脈波整流變壓器,具有很強的過壓、過流能力,同時有較強的諧波抑制能力,同時具備很強的耐候性,可達C3、E3,可為電解氫設備提供穩定電源。利用仿真技術進行多脈波諧波、阻抗、損耗、溫升和耐疲勞等,可確保有效抑制諧波,阻抗和溫度均衡,確保接整流器后各支路電流分配均衡,能夠有效提高電解氫質量和效率。謝謝!

問題11、想進一步了解下公司上半年數字化工廠建成后的實際效率提升情況?

答:尊敬的投資者,您好!公司海口干式變壓器數字化工廠,經過2年多的運行,在生產效率大幅提升的基礎上柔性化定制能力不斷增強,定制產品比例提升至90%,在此情況下,工廠庫存周轉率提升到轉型前350%。桂林干式變壓器數字化工廠于2022年7月竣工,經過一年的運行,較轉型前(2020年同期)產能提升約136%,產量提升約178%,產出額提升約209%,人均產出額提升約162%,人均產量提升約131%。謝謝!

問題12、貴公司的輸配電產品在智能電網、虛擬電廠層面有應用嗎?

答:尊敬的投資者,您好!公司已經研發了數字化干式變壓器,數字化電抗器,數字化開關柜,數字化箱變和數字化電力電子裝置(含一體化光伏逆變并網,儲能系統,SVG等);目前公司數字化干式變壓器、數字化的開關柜、數字化的箱變等產品都廣泛的應用于智能電網中。在虛擬電廠方面,公司將針對智慧園區開發虛擬電廠系統,深入研究園區的冷熱電三聯供機組、屋頂光伏、儲能系統、空調系統、充電樁等多能耦合特性,構建相應的可調度潛力計算模型及方法,能源優化控制策略,并將對多能源耦合的智慧園區虛擬電廠市場機制與商業模式進行研究,為虛擬電廠的技術開發及市場應用做技術儲備。謝謝!

問題13、公司的行業地位及優勢?最有可比性上市企業是哪幾家?謝謝

答:尊敬的投資者,您好!公司是全球領先的新能源電力系統配套提供商,專注于干式變壓器系列、儲能系列等產品的研發、生產及銷售,公司運用數字化制造模式不斷為新能源(含風能、光伏、儲能等)、新基建、高效節能、軌道交通等全場景提供優質的電能供應解決方案及高端裝備,并致力于為制造業企業尤其是離散制造業提供一流的全生命周期數字化工廠整體解決方案。公司定位全球市場,公司產品已獲得美國UL、荷蘭KEMA、歐盟CE、歐洲DNV-GL、加拿大CSA認證及中國節能產品認證等一系列國內外權威認證278個,在性能指標和綜合競爭力等方面均達到國際先進水平,同時通過先進的數字化制造模式持續提升公司核心競爭能力。公司的產品和服務遍布全球6大洲,84個國家。在國際上干式變壓器的中高端市場中,優勢企業主要包括西門子(SIEMENS)、施耐德(Schneider)、ABB、SGB等。經過多年研發投入及經驗積累,公司較國外主要競爭對手具有原材料供應穩定、生產成本較低、制造能力較強、兼具本土化及跨國企業管理經驗等優勢,在中高端產品同等性能和質量情況下更具價格、交貨期優勢,因此近年來公司已在國際市場上與上述優勢企業進行競爭。謝謝!