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第一部分董總介紹公司半年報基本情況

第二部分互動交流的主要內容

1、公司的毛利季度波動比較大,未來趨勢如何?

答:公司是項目制銷售,即項目實施和交付具有一定的周期性,存在每個季度的收入確認分布不同的情況,所以單個季度收入和毛利不具有代表性。未來公司會通過優化行業結構、推動技術創新、優化生產工藝、生產制造流程等方式提升產品的整體盈利性。

2、跟同行業公司相比,優勢有哪些?

答:(1)自研自產:工業機器人產品大部分實現自制,不僅穿梭機器人(穿梭車)、倉儲機器人(堆垛機)、搬運機器人(AGV/AMR)等核心設備自制,貨架、輸送設備等也實現自制,成本可控;(2)技術創新:打造優勢產品,從設計環節到工藝優化,通過技術創新,提高產品性能和質量的同時,節能節材。(3)方案創新:從技術選型等方面選擇最合適的方案,提供最優質的服務。

3、除了AGV標準化,其他產品為非標嗎?

答:公司向客戶提供的智能倉儲物流自動化系統、自動化代運營服務、售后運營維護服務和技術咨詢規劃服務均基于項目方案,而項目方案的設計、實施具有定制化的特點,其中包含標準化智能化管控平臺、機器人系列設備。

4、行業空間有多大?

答:隨著國內人力短缺,土地成本的增加,先進智能倉儲技術國產替代等多種因素影響下,智能化物流設備和系統的需求正由柔性需求變為剛性需求,未來市場需求會越來越旺盛。

5、目前的收款方式?

答:收款的方式因不同合同有所不同。一般情況下,合同簽訂后,客戶通常支付合同金額10%-30%的款項;主要設備到貨并清點驗收后,客戶通常支付合同金額20%-40%的款項;項目初驗后,客戶通常支付合同金額15%-25%的款項;項目終驗后,客戶通常支付合同金額10%-25%的款項;質保期滿后支付合同金額5%-10%的款項。

6、海外業務如何規劃?

答:國際化一直是我們的市場戰略,目前在日本、美國、德國均有項目落地。在德國和美國分別申請設立全資子公司(BLUESWORDUSAINC(以下簡稱“蘭劍美國”)已注冊完成,BlueSwordGermanyGmbH(以下簡稱“蘭劍德國”)在注冊階段),以美國、德國兩個已投運營的智能倉儲系統為示范項目,積極開拓國際市場。

7、是否有再融資的需求?

答:公司會根據公司的發展需求適時選擇合適的融資方式,并依據相關規范要求履行信息披露義務。

8、物流技術行業核心和難點體現在哪些方面?

答:物流技術行業的倉儲物流自動化系統不僅要形成有針對性的倉儲物流自動化系統規劃設計方案,還必須掌握相關行業知識和關鍵技術,以實現軟硬件的無縫對接,使兩者達到高度的契合。倉儲物流自動化系統是由設備層、電氣系統、控制系統以及信息管理系統的構建和整合,各系統均由眾多設備或軟件算法構成,涉及面廣,需要倉儲物流自動化系統解決方案提供商具有較高的系統性技術。