線上參與上海派能能源科技股份有限公司(以下簡稱"公司")"2023年半年度新能源及新材料行業集體業績說明會"活動的投資者

公司參加“2023年半年度新能源及新材料行業集體業績說明會”活動,就投資者關心的公司治理、發展戰略和經營狀況等問題進行了在線交流,交流的主要內容包括:

問題:北美市場有何進展?

回答:尊敬的投資者,您好!公司針對美國市場的儲能相關定制產品取得階段性成果,為穩步提升美國市場份額增加競爭優勢;公司積極推進日本、美國市場布局,與國際知名電源廠商進一步加深合作;為進一步深化公司全球戰略布局,推動海外業務發展,公司積極構建海外本地化銷售服務體系,強化海外本地化運營能力,目前已經完成歐美子公司架構的初步搭建。謝謝您的關注!

問題:除戶儲外,公司是否有布局新的第二或第三增長曲線?如果有,新的增長業務競爭優勢、市場空間,預計什么時間會明顯放量?

回答:尊敬的投資者,您好!(1)面對國內日益興起的工商業儲能市場,公司推出基于長壽命大容量鋁殼儲能電池的一體化儲能系統,該產品集成化程度高、部署方便快捷,在工商業儲能領域具備較強競爭力。目前,公司工商業儲能產品已通過國家標準GB/T36276、GB/T34131。

(2)在國內市場,公司關注長期戰略客戶和發展型客戶,大容量儲能電池系統在國內工商業儲能、可再生能源配套儲能、微電網儲能等場景實現商用,積累了豐富的產品應用經驗和優質客戶資源。(3)在國際市場,2023年上半年,公司在亞非拉市場的工商業儲能產品拓展取得備增成果,為公司全球化戰略的實施打下良好基礎。謝謝您的關注!

問題:今年以來逆變器企業持續布局戶儲市場,公司是否考慮橫向擴充產品條線?

回答:尊敬的投資者,您好!公司積極探索儲能業務發展空間,持續自主創新和自主研發,拓寬產品品類和應用領域,為公司業務長遠發展注入新動能。公司將于2023年四季度正式發布掛壁式一體化儲能系統10KWh和15KWh產品;公司家用儲能產品及基于同款電芯的船用電池均已通過日本JET認證,為未來市場拓展打下良好基礎;公司鈉離子電池產品通過德國萊茵TüV集團相關認證并已經與眾多客戶達成測試意向,為不同技術路線的儲能應用做好技術鋪墊;針對美國市場的儲能相關定制產品取得階段性成果,為穩步提升美國市場份額增加競爭優勢。謝謝您的關注!

問題:公司一體化掛壁式儲能電池系統主要目標市場是不是德語區和美國?采用的逆變器是哪個廠家的?

回答:尊敬的投資者,您好!(1)針對家庭和小型商業儲能應用領域,公司推出的產品“掛壁式儲能電池系統”,采用超薄設計,最大15KWh,系統能量密度120Wh/kg,400V電壓平臺,1小時充滿,IP65高防護等級,抗8級地震。(2)公司產品在設計時采用了自識別和自適配技術,使產品具有較強的兼容性,能與多種電源設備包括逆變器、雙向換流器、開關電源等匹配使用,也能適應不同國家地區和不同品牌的電源設備,應用簡單靈活,與同類產品相比具有較強優勢。(3)公司持續拓展市場和應用領域,深化全球化發展戰略,公司將視下游客戶需求情況拓展相關產品市場。謝謝您的關注!

問題:請問二季度營收利潤下滑明顯具體原因是什么?三季度是否有改善?

回答:尊敬的投資者,您好!2023年上半年,受到宏觀環境變化、部分國家和地區補貼退坡、上游原材料價格回落、下游企業去庫等多重因素疊加影響,戶儲市場增速階段性放緩,公司將持續關注下游客戶需求動態,及時調整生產安排。同時公司積極探索儲能業務發展空間,持續自主創新和自主研發,拓寬產品品類和應用領域,為公司業務長遠發展注入新動能。相關經營業績數據,敬請關注公司后續在上海證券交易所(www.sse.com.cn)披露的定期報告。謝謝您的關注!

問題:請問公司二季度產能利用率是多少?10Gw定增項目因市場情況推遲投產?

回答:尊敬的投資者,您好!公司積極推進各項目建設進度,目前募投項目進展順利。謝謝您的關注!

問題:請問目前公司庫存多少?原材料,成品各占比例?下游經銷商集成商庫存情況?三,四季度庫存計劃?

回答:尊敬的投資者,您好!公司遵循相關法律法規及監管要求履行信息披露義務,有關經營業績數據,敬請關注公司后續在上海證券交易所(www.sse.com.cn)披露的定期報告。謝謝您的關注!

問題:面對市場下滑競爭激烈,公司二季度戶儲產品平均銷售單價多少/w?

回答:尊敬的投資者,您好!相關經營業績數據,敬請關注公司在上海證券交易所(www.sse.com.cn)披露的定期報告。謝謝您的關注!

問題:請問公司美國,日本市場銷售情況?占比多少?

回答:尊敬的投資者,您好!(1)在國際市場,公司家用儲能產品及基于同款電芯的船用電池均已通過日本JET認證,為未來市場拓展打下良好基礎;針對美國市場的儲能相關定制產品取得階段性成果,為穩步提升美國市場份額增加競爭優勢。(2)公司遵循相關法律法規及監管要求履行信息披露義務,相關經營業績數據,敬請關注公司在上海證券交易所(www.sse.com.cn)披露的定期報告。謝謝您的關注!

問題:請問除了歐洲市場,今年公司重點開拓哪些市場?具體進展?回答:尊敬的投資者,您好!公司進一步深化全球化發展戰略,積極參與歐洲、美國、澳大利亞、日本等重要國家和地區的行業展會。在鞏固既有優勢市場的同時,積極拓展其他區域和其他細分市場。公司家用儲能產品及基于同款電芯的船用電池均已通過日本JET認證,為未來市場拓展打下良好基礎;針對美國市場的儲能相關定制產品取得階段性成果,為穩步提升美國市場份額增加競爭優勢;亞非拉市場工商業儲能產品拓展取得倍增成果,為公司全球化戰略的實施打下良好基礎。為進一步深化公司全球戰略布局,推動海外業務發展,公司積極構建海外本地化銷售服務體系,強化海外本地化運營能力,目前已經完成歐美子公司架構的初步搭建。謝謝您的關注!

問題:下半年戶儲下游庫存去化情況?戶儲下游需求情況和未來前景?什么時候會重回高增長?

回答:尊敬的投資者,您好!公司下游去庫存速度受相關政策變動、下游集成商庫存水平等因素影響,具體消化完成的時間難以準確預計。從長期看,清潔能源轉型以及用戶對綠色環保、節能降耗的需求不會減少,分布式能源存儲仍大有可為。公司會根據市場情況調整運營策略,同時持續不斷開拓新客戶群體和應用場景,研發新產品適應多樣化需求。謝謝您的關注!

問題:請問第二季度業績只有七億,大幅下滑的原因?

回答:尊敬的投資者,您好!2023年上半年,受到宏觀環境變化、部分國家和地區補貼退坡、上游原材料價格回落、下游企業去庫等多重因素疊加影響,戶儲市場增速階段性放緩,公司將持續關注下游客戶需求動態,及時調整生產安排。同時公司積極探索儲能業務發展空間,持續自主創新和自主研發,拓寬產品品類和應用領域,為公司業務長遠發展注入新動能。謝謝您的關注!

問題:請問公司二季度業績放緩的原因,公司何時能恢復快速增長,公司股價大幅下跌,是否有未公布的巨大利空,戶儲需求下降,海外增長預計何時能夠恢復?,今年從寧德時代半年報能看出來儲能需求旺盛,公司是否有除戶儲以外其他產品,若有為何銷售如此之差,請回答謝謝。

回答:尊敬的投資者,您好!公司遵循相關法律法規及監管要求履行信息披露義務,不存在應披露而未披露的事項。公司在鞏固既有優勢市場的同時,積極拓展其他區域和其他細分市場。公司將持續強化研發,提升技術創新能力,實現有質量增長的戰略目標,為各利益相關方創造價值,謝謝您的關注!

問題:公司目前的產能利用率是多少?是否只有30%,這樣募投項目是否還有繼續的必要

回答:尊敬的投資者,您好!2023年上半年,受到宏觀環境變化、部分國家和地區補貼退坡、上游原材料價格回落、下游企業去庫等多重因素疊加影響,戶儲市場增速階段性放緩,公司將持續關注下游客戶需求動態,及時調整生產安排。同時公司積極探索儲能業務發展空間,持續自主創新和自主研發,拓寬產品品類和應用領域,為公司業務長遠發展注入新動能。從長期看,清潔能源轉型以及用戶對綠色環保、節能降耗的需求不會減少,分布式能源存儲仍大有可為。相關經營業績數據,敬請關注公司后續在上海證券交易所(www.sse.com.cn)披露的定期報告。謝謝您的關注!

問題:請談談全球戶儲的市場前景,是否是國內沒有戶儲的需求?全部需要都來自海外,海外還有多少空間?受貿易摩擦的影響如何?

回答:尊敬的投資者,您好!受我國居民電價較低、家用光伏滲透率較低等因素影響,目前家用儲能市場規模較小。從長期看,清潔能源轉型以及用戶對綠色環保、節能降耗的需求不會減少,分布式能源存儲仍大有可為。謝謝您的關注!

問題:公司業績去年四季度25億,今年一季度18億,二季度只有7億,環比大幅下滑的原因是什么?去年高是否是因為俄烏戰爭導致能源價格大幅上漲導致的?今年能源價格下來了,是否戶儲的需求業下來了?還有恢復的可能嗎?若有大致什么時間可以恢復?

回答:尊敬的投資者,您好!2023年上半年,受到宏觀環境變化、部分國家和地區補貼退坡、上游原材料價格回落、下游企業去庫等多重因素疊加影響,戶儲市場增速階段性放緩,公司將持續關注下游客戶需求動態,及時調整生產安排。同時公司積極探索儲能業務發展空間,持續自主創新和自主研發,拓寬產品品類和應用領域,為公司業務長遠發展注入新動能。從長期看,清潔能源轉型以及用戶對綠色環保、節能降耗的需求不會減少,分布式能源存儲仍大有可為。相關經營業績數據,敬請關注公司后續在上海證券交易所(www.sse.com.cn)披露的定期報告。謝謝您的關注!

問題:工商業儲能目前國內情況如何?看到相關資料說工商儲能目前的設備利用率只有6%,大量的設備無電可儲,設備閑置,目前主要靠地方政府補貼在維持,市場化情況并不好,這塊市場究竟如何?公司在這塊是否有大的訂單?

回答:尊敬的投資者,您好!公司在保持家用儲能市場領先地位的同時,逐步加強在工商業儲能、電網側、新能源發電側以及獨立儲能等不同儲能應用領域的市場開拓力度。公司將持續加強境內外市場的開拓和布局。謝謝您的關注!

問題:公司市值今年有來持續大幅下跌,當然,公司也可以把原因歸咎為板塊調整,但公司作為戶儲行業龍頭,也該是所有龍頭里面市值調整最大的,公司投資者交流活動非常少,公開的也是敷衍為主,感覺市值管理工作做的非常差了。當然這可能也和公司無實控人,管理團隊持股比較低,所以壓力小擺爛有一定關系,不知道后續會不會有改進?比如聘請全職、專業的董秘?

回答:尊敬的投資者,您好!二級市場股價波動受到多重因素的綜合影響。我們公司一直重視與投資者的交流,并致力于及時、準確地向投資者傳遞公司的信息。首先,我們定期發布財務報告和業績公告,確保投資者可以及時了解公司的財務狀況和經營業績。同時,我們還通過電話、投資者問答等渠道與投資者進行直接溝通。其次,我們積極參與行業和投資者活動,這些活動為投資者提供了更多機會了解我們的經營情況,并促進了我們與投資者之間的互信和合作。最后,我們始終堅持誠信經營,維護投資者權益,并積極回應市場波動和投資者關切。謝謝您的關注!

問題:磷酸鐵鋰價格下降,目前投資戶儲的經濟性如何,比如電費高于多少錢時,投資我們的產品可以在5年或者10年回本?

回答:尊敬的投資者,您好!隨著工商業峰谷價差持續拉大和儲能投資成本的下降,工商業儲能項目收益逐步提升,工商業儲能經濟性愈發明顯。謝謝您的關注!

問題:公司年初高價定增擴張產能,目前看可以說是對行業和自身發展有非常大的誤判了,后續產能消化措施?是否還繼續看好戶儲發展和持續落地產能計劃?

回答:尊敬的投資者,您好!2023年上半年,受到宏觀環境變化、部分國家和地區補貼退坡、上游原材料價格回落、下游企業去庫等多重因素疊加影響,戶儲市場增速階段性放緩,公司將持續關注下游客戶需求動態,及時調整生產安排。同時公司積極探索儲能業務發展空間,持續自主創新和自主研發,拓寬產品品類和應用領域,為公司業務長遠發展注入新動能。從長期看,清潔能源轉型以及用戶對綠色環保、節能降耗的