通過上證路演中心線上參與的所有投資者

1、董秘您好,請問目前公司在AI智能化方向上目前取得了哪些成果?
尊敬的投資者,您好!多年前,公司就開始在AI小模型領域實踐和應用,并研發了包含基于AI的加密流量檢測、基于AI的文件威脅分析、基于AI的異常用戶行為分析、基于AI的數據分類分級等數十個技術引擎,應用于威脅監測與分析、Web防御、數據安全等領域的產品中。隨著以ChatGPT為代表的大模型的興起,公司今年由研究院牽頭組織成立了面向于安全垂域大模型的能力的專項技術團隊,包含AI算法專家、安全專家、數據治理、軟件研發、產品和項目管理等在內近百人團隊。
安恒信息發揮數十年安全研究及攻防經驗優勢,打造面向威脅分析、漏洞挖掘、事件處置及攻防測試等場景需求的“恒腦？安全垂域大模型”:
一是通過對網絡安全知識體系進行系統梳理,依據網絡安全從業人員能力基本要求,按通用知識、通用技能、專業知識、專業技能等分類整理建設知識庫;
二是基于網絡安全專業領域的信息表述和組織方式,通過提示設置、模板訓練、泛化修正等方法對模型進行精調;
三是根據網絡安全從業特點,對用戶角色進行了預定義,包括網絡安全管理類人員、建設類人員、運營類人員、審計和評估類人員、科研教育類人員等,基于角色的場景需求和術語特點,作為意圖識別機制的開發和評估基準。
為讓恒腦？安全垂域大模型的能力更容易被接入到各大場景中,安恒已將大模型集成到統一的能力中臺,以API方式對外提供能力,相關產品只需獲得中臺權限即可快速集成新的能力。便于集成應用的分層設計使得大模型產品具備了很高的易用性。
此外,為符合國內關于生成式人工智能管理辦法、個人隱私保護法、網絡安全法、漏洞管理辦法、等級保護、關鍵信息基礎設施等法律法規要求,恒腦？安全垂域大模型從自身安全、風險評估、合規等不同層次進行了全方位的強化,讓其不僅智能還更安全,在合規要求上具備優勢。感謝您的關注!

2、數據安全業務的發展現狀如何?
尊敬的投資者,您好!上半年,公司數據安全新產品收入增長超60%,主要得益于產品技術、解決方案、客戶案例等方面競爭力的提升。公司擁有業內少有的完備的數據安全產品體系,涵蓋咨詢規劃服務、數據中心的數據安全管控、辦公網數據安全、隱私計算、零信任等,在多個關鍵技術點取得突破性進展。在智能化數據分類分級技術方面,安恒處于全國領先水平;NLP模型實現了通過遷移學習進行模型訓練,快速適配行業數據特性;聚類模型實現無監督聚類算法,實現信息整合、自動標注相似字段,大幅提升效率;強化學習模型可利用反饋的強化學習,對剩余數據自動分類分級,分類分級效率提升了10倍以上,得到多國內外咨詢機構的認可。
安恒數據安全與云原生技術緊密結合,云上系統數據安全的用戶滿意度都非常高。安恒數據庫審計可以通過API、syslog、kafka等接口,對接公有云數據庫服務的原生日志,做到了云上環境的無Agent審計,標志著數據庫審計產品對于云環境的適應能力和兼容能力實現了質的提升。
在隱私計算領域,安恒安全島產品在TEE可信執行環境、MPC安全多方計算、聯邦學習都取得了突破性的落地進展。特別是在TEE可信執行環境領域,和鯤鵬、海光、INTEL等國內外頭部廠商取得了突破性的軟硬件集合的進展。應用方面,安恒在政務公共數據授權運營領域先后在深圳、溫州取得國內領先的落地進展,幫助客戶實現可用不可見,解決業務難題。
憑借全生命周期、全鏈路數據安全的覆蓋能力,公司形成了較強的核心競爭力,打造了“安恒數盾”品牌。公司還贏得了多個省部級與行業標桿項目。感謝您的關注!

3、請介紹下上半年公司在費用控制方面的情況及措施
尊敬的投資者,您好!公司費用控制目前按照計劃推動,上半年公司毛利率同比有所提升,三費整體費用增速相比去年同期大幅下降。由于公司整體規劃在費用體現上具有一定的延遲性,所以目前大部分增長主要來自于去年公司新戰略方向增加的人員與調整帶來的持續性影響,目前公司環比人員增長已經得到了有效的控制。公司預計下半年及明年能在費用控制方面繼續進行改善,持續推動降本增效工作的實施。感謝您的關注!

4、云安全業務的發展情況怎樣?
尊敬的投資者,您好!安恒云現已升級到3.0,我們將密碼安全、數據安全和網絡安全三合一,幫助用戶筑牢數字化轉型安全基座。我們繼續深化融云解決方案,全力推進云上密碼安全和云上數據安全實踐。同時,我們始終堅持SaaS化、信創化、產品可運營化,符合運營商在構建國家云的安全底座需求及其拓展政企安全業務需求。
在公有云場景,安恒實現了數據庫審計、日志審計、堡壘機、EDR、WAF等80%以上產品的SaaS化改造,大幅降低公有云客戶側安全產品部署成本,顯著提升交付效率。在鞏固傳統云監測、云防護的市場優勢的基礎上,通過虛擬云商模式與更多渠道伙伴達成云等保合作,實現云等保業務的翻倍增長。
在私有云場景,產品能力上已經實現全產品的主流信創平臺支持,包括密碼安全和數據安全場景的信創支持;同時繼續保持在運營商行業發力,通過與三大運營商的合作,實現了運營商行業營業收入同比大幅增長。
未來安恒信息也會緊隨運營商云網一體的發展進程,發力云原生安全、算力網絡安全等新場景,持續成為運營商的安全合伙人。感謝您的關注!

5、態勢感知產品未來增長邏輯主要體現在哪些方面?
尊敬的投資者,您好!隨著態勢感知平臺的粘性越來越高,客戶安全運營工作越來越常態化、精細化,對基于態勢感知平臺衍生出更多的功能模塊的需求越來越旺盛,比如威脅檢測能力的持續提升、弱點管理、資產管理、威脅情報、攻擊面管理、攻擊模擬、考核評估、威脅狩獵等,這也是未來態勢感知會持續保持增長的主要動力。同時AI+安全可能給態勢感知帶來突破性的變化,也會帶來客戶較大規模的升級復購。感謝您的關注!

6、信創安全方面目前景氣度怎么樣?對未來前景怎么看?
尊敬的投資者,您好!2023年上半年,公司信創產品收入增長超過300%,其中平臺類信創產品(信創云安全資源池、信創態勢感知等)增速更高。
自2022年下半年開始至今各行業內對信創的需求量呈現遞增的趨勢,受益于信創政策逐步在政府、重點行業、關基等領域的滲透以及行業內的了解,市場對信息化、網絡安全的需求也逐步轉向具備信創能力的相關產品。由于在信息化項目建設中,客戶更偏向優先基礎IT建設,這其中云產品、態勢感知等平臺類產品與客戶信創化的需求更契合,而公司過去在信創云安全、信創態勢感知等平臺上的準備剛好符合當下的客戶需求。
安恒信息當前在信創領域的積累,有助于我們在現在的形勢下保持優勢,同時安恒也在不斷地推出信創產品型號、加上安恒DAS-OS全國產化操作系統的提前應用,將有助于安恒的產品在信創的大背景下占領更多的市場份額,繼續保持高速增長。感謝您的關注!

7、態勢感知產品的銷售情況怎樣?
尊敬的投資者,您好!態勢感知今年上半年實現了35%的增長,繼續保持著不錯的增速。主要來自于幾個方面:
1,滿足客戶常態化安全分析的需求。這對產品的場景化分析能力、降噪能力、多產品協同能力、產品的易用性等多方面,以及和安全分析人員的緊密結合提出了更高的要求。在這個方面我們做了很多的創新和技術突破,取得了不錯的成果。
2,我們在SOAR產品上取得了突破性進展,SOAR是做安全分析和安全運營的自動化編排與響應,能夠幫助運營人員自動化處理掉80%的常態化工作量,在金融、央企、運營商等專業客戶中取得了較好的口碑。SOAR是作為態勢感知平臺的一個重要搭配,態勢感知+SOAR的組合帶來的實戰效果是非常好的。
3,針對于中大型客戶,我們配備了安全運營團隊,并推出了天穹安全運營中心方案,支持多人協作、上下級級聯、云端和本地協同等復雜場景,在幾十個中大型政企單位取得了很好的口碑,也應用到了世界大學生運動會的網絡安保中,也很榮幸得到了方濱興院士的點贊認可,在亞運會中也會全面應用,目前已經上線。
總體而言增長主要來自于一些技術點的突破,提高產品的競爭力和壁壘,同時不斷滿足中大型客戶更加專業的安全分析和運營的需求,提高客戶粘性。感謝您的關注!

8、AI大模型產品發布后,對公司業務帶來的提升主要體現在哪些方面?
尊敬的投資者,您好!對既有業務來說,大模型作為底層能力平臺,具備異常檢測、惡意代碼檢測、威脅情報分析、身份認證、訪問控制優化、安全管控優化等能力,可全面賦能安恒所有產線,提升產品競爭力。同時,安恒提供的是以大模型為核心的一體化智能安全解決方案,機器生成加人工決策的人機協作新模式,可以把運營人員從繁雜的告警信息中釋放,大幅提升安全服務效能。
另一方面,大模型技術將成為安恒與中小企業之間新的橋梁。恒腦？安全垂域大模型助力安恒全線產品、服務降本增效,面向中小企業提供一體機、安全運營托管等解決方案,同樣的預算可以獲得更加優質、全面的服務內容,是我們向中小企業安全市場提出的新方案。
最后,大模型或許會顛覆現有網安教育市場。不論是C++還是Java,代碼本質上也是一種語言,有自己的語法和語義。毫無疑問,大模型同樣可以在計算機教育行業發揮因材施教優勢,成為每一個學生的專屬私教,不僅有個性化教學反饋,還能根據學習進度差異實現定制化學習引導。這也是恒腦下一步發展目標,我們將利用大模型的強大能力和安恒數字人才創研院的教學經驗塑造出一位貼心的安全培訓導師,幫助更多對網絡安全有興趣的人從入門到進階,再到不斷強化,為守護國家安全不斷輸送優質人才。感謝您的關注!

9、MSS業務目前的進展怎么樣?
尊敬的投資者,您好!MSS上半年進展良好,公司根據客戶實際需求,推出天穹新一代主動防御安全運營中心,并在5月24日啟動MSS亞運天穹-新一代主動防御運營中心,將會用于杭州亞運會的網絡安保工作。天穹凝聚了安恒信息的最新技術,能提供全天候、全場景、全過程、全閉環的安全運營保障服務,目前已經在一些大型央企部委開始落地。后續公司會根據不同類型客戶,提供不同類型的MSS,對于中小客戶提供遠程安全托管服務,對于大型客戶提供天穹本地安全運營中心,來整體提升服務毛利,為未來安全服務提供了方向性指引。感謝您的關注!

10、如何看待信息安全行業景氣度?
尊敬的投資者,您好!雖然行業受到大環境的一定影響,但從整體信息化投入的角度來看,信息安全這個領域受大環境的影響要相對小一些,隨著國家近年對網絡安全的重視和各種法案的出臺,客戶安全意識有很大的加強,在項目建設中預算保障較之前也有較大的優化改進,而且這點會持續相當一段時間。對于安恒而言,我們將執行好云安全戰略、大數據安全戰略,突出MSS戰略、數據安全戰略和人才戰略,結合我們今年軍團深化的行業打發逐步深入并擴大行業份額,能很大程度地解決行業景氣度帶來的影響。感謝您的關注!

11、與電信的合作進展怎樣?未來還會有哪些規劃?
尊敬的投資者,您好!安恒信息與中國電信的戰略合作正在逐步加強。中國電信已成為安恒前十大股東,在二級市場也有持續增持。雙方將繼續利用好資本紐帶,穩步推進戰略合作關系。公司上半年電信相關合同額與去年上半年相比增速超200%。
產品合作方面,安恒與多個電信省公司深度合作一城一池項目,并已入圍天翼云安全原子集采,配合天翼云上進行密評改造和密碼服務適配,開始為天翼云客戶提供多項安全服務。
目前,態勢感知平臺成為安恒常態化安全運營的重要載體,功能不斷加強,業務系統覆蓋面擴大,各省級態勢感知系統也在升級運營中。針對中國電信的客戶,已經開始聯合推廣安全運營和態勢感知平臺。安恒多款數據安全產品已在電信AI與大數據中心上線,標志數據安全成熟度和穩定性獲得認可,未來將在電信集團和省市公司全面推廣。與此同時,安恒正配合電信做信創標準制定和適配工作。
未來,公司與中國電信將發揮各自在資源、技術、戰略等方面的優勢,實現更多的業務協同。感謝您的關注!

12、公司對杭州亞運的網絡安保工作啥時候進場?能否大致介紹一下亞運安保體系?
尊敬的投資者,您好!安恒亞運網絡安全衛士已完成了誓師出征儀式,目前公司已完成針對亞運會的賽前練習和預演,包括人員培訓、環境部署與調試