一、黨委書記、董事長趙志良先生開場致辭
二、問答環節
1.為什么要把黃金套期保值延期交易合約的保證金額度從3億提高到6億,任一交易日持有最高合約價值上限為46億,既然套期保值業務不以盈利為目的,有必要把額度提高這么多嗎?鑒于國內公司在期貨交易中違規操作造成重大損失屢見不鮮,請問公司有何內控制度能及時發現和有效限制操盤手的違規操作,把損失盡可能控制到最小?
答:公司黃金套期保值額度預計金額系以公司黃金實際使用需求為基礎確認,其主要目的是對沖黃金價格波動所帶來的經營風險,不進行以盈利為目的的交易。由于國內金價震蕩上行,上海黃金交易所為做好風險防控,在節假日期間對場內持有頭寸合約的保證金比例進行了調整,為避免因節假日期間保證金比例提升導致公司套期保值業務保證金金額超出股東大會授權額度,公司提高了保證金預計額度。同時,隨著公司銷售規模與經營業務的發展,黃金租賃等業務規模相應增長,導致公司整體套保頭寸的上升。
公司通過上海黃金交易所延期交易合約的方式開展黃金套期保值業務,并已針對該項業務制定了風險防范措施和套期保值交易管理相關內控制度,按照決策、執行、監督職能相分離的原則,履行開展黃金套期保值業務的審批和執行程序,嚴格控制套期保值的資金規模,合理計劃和使用資金,嚴格按照公司相關制度和審批權限下達執行操作指令,并建立異常情況及時報告流程,形成高效的風險處理程序。
2.菜百會制定什么樣的開店策略,怎么平衡北京和外埠市場的發展,大概會維持多快的開店速度?
答:在開設線下門店方面,公司將加密京津冀門店布局,積極開發華北以外市場,在聚焦現有區域布局的同時,加密重點城市、重點商圈布局。2021年至2023年6月末,公司共新開門店35家,公司秉承經營效率和單店效益領先的原則,通過直營模式穩健發展,以保證每家門店給予顧客高品質和一致性的消費體驗,力爭實現門店拓展的量質雙升。
3.公司董事長和總經理明年就到任期了,是否還會繼續連任?如果領導換屆,公司如何保持經營的連續性和一貫性?
答:公司董監高換屆會按照相關規定及時履行信息披露義務,請您關注公司后續公告。
4.與半年報的高增長業績相比,貴公司股價連續多日交易量低迷,利好消息如此多的情況下,股價有連續下跌趨勢,如何保證公司中小股東的權益價值?
答:近幾年來公司基本面經營狀況良好,公司管理層始終關注公司在資本市場的表現。經營業績是公司股價的基礎,但與此同時,股價表現也受到宏觀經濟、行業發展、二級市場投資者偏好及市場熱點等多種因素的影響,提請您注意投資風險。公司將持續做好各項經營工作,在公司治理方面堅持規范運作,保持公司的長期健康發展,提高公司的投資價值。
5.關注了國內主要黃金飾品行業公司的黃金價格,發現菜百黃金售價處于最低的一檔,請問公司對產品采用什么樣的價格定位策略?
答:公司采取直營模式經營,直接面向消費者銷售黃金珠寶產品,始終堅持“標實價、賣真貨、賣好貨”原則。公司黃金類產品價格遵循“上調謹慎,下調緊跟”的原則,根據金價變動來調整零售價格。具體分品類來講,貴金屬投資類產品定價按實時基礎金價加手續費的模式,手續費根據不同產品,從幾元/克到十幾元/克不等;其他黃金類產品,從總體來說,絕大多數按每克金價乘以克重定價,少部分產品在按克計價基礎上加上加工費定價,加工費主要根據產品工藝不同,有多個定檔層級;IP類貴金屬文化產品以一口價定價為主,整體占黃金類產品的占比較小;鉆翠珠寶類大部分產品按一口價定價。
6.今年上半年菜百盈利大幅增長,下半年市場情況如何?保持繼續增長的可能性大不大?
答:公司對于行業前景和發展空間充滿信心,下半年,公司將繼續堅持做好黃金珠寶零售主業經營,努力提升公司經營業績。
7.菜百股份要做成全國性企業嗎?拓展華北以外市場,戰略方法上有哪些不同?
答:公司將持續推進營銷網絡建設,在加密京津冀門店布局的同時,積極開發華北以外市場。目前,除北京地區以外,公司已在天津、河北、包頭、西安、蘇州等地開設多家直營連鎖門店。在異地經營方面,公司一方面充分發揮直營模式和全品類經營的優勢,以產品和服務打造差異化優勢,提升銷售規模,并根據當地市場消費喜好,靈活調整產品結構,以迎合市場消費需求。另一方面,公司通過線上渠道面向全國消費者,且線上渠道銷售規模逐年增長,有效提升了公司品牌知名度,進一步推動了向全國性品牌的邁進。
8.菜百銷售區域過于集中的局面預計什么時候得到根本性扭轉?外省市拓展有哪些挑戰?
答:公司銷售區域集中情況正在持續改善,多年來線上渠道積累了大量華北地區以外的客群,線上銷售規模快速增長。公司在京外門店拓展運營過程中,充分發揮直營模式和全品類經營的優勢,以產品和服務打造差異化優勢,提升銷售規模,并根據當地市場消費喜好,靈活調整產品結構,以迎合市場消費需求。近年來,公司在華北地區以外區域銷售比例穩步增長,2020年、2021年、2022年、2023年上半年華北以外地區銷售收入分別較上年同期增長74.26%、66.45%、71.88%和209.89%。
三、黨委副書記、董事、總經理王春利女士結束致辭