線上參與公司2023年半年度網上業績說明會的投資者

1.咖啡募投項目目前進展如何?達成投產后會對公司帶來什么效益?
答:咖啡募投項目現在正常推進中。本募投項目的實施旨在建設咖啡產品生產線,有利于公司完善產業布局、進一步推動多元化發展,有利于公司提高綜合競爭力,拓展利潤增長點,為公司業績的長期穩定增長提供持續動能。
2.請領導介紹下金貓咖啡,謝謝!
答:感謝您的提問。蘇州金貓咖啡,注冊資金15,000萬人民幣,是一家致力于食品生產、研發、銷售為一體的大型食品企業。公司是一家國家高新技術企業,研發團隊中研究生以上學歷占75%,7人獲得Q-Grader證書。公司擁有“低咖啡因速溶咖啡”、“冷萃咖啡”相關專利技術,金貓咖啡建有“江蘇省研究生工作站”等研發平臺,有效推進了研發成果的持續轉化,如:已建有標準化的連續式冷萃咖啡生產線,相關產品已實現批量式生產并投放市場。2022年金貓咖啡獲批建設“蘇州市咖啡深加工工程技術研究中心”,打造了咖啡全產業鏈生態平臺。
3.請問公司2023年半年度各類產品增速較好,其驅動因素是什么?
答:感謝您的提問。主要驅動因素為植脂末業務受益于國內下游茶飲恢復趨勢良好、海外出口業務快速增長延續高增。咖啡業務線下景氣度較高,并進入庫迪供應鏈,客戶持續拓新,同時強化新品研發順應市場需求。公司緊抓咖啡市場快速增長的機遇,加大市場開拓,積極與下游大型食品及飲料客戶合作,第二增長曲線持續快速成長。感謝您的關注。
4.上半年開始向庫迪供應咖啡豆,現在合作情況?是否致力于開發其他增長點?
答:感謝您的提問。我們從今年5月開始向庫迪供應咖啡豆,當前與庫迪的合作比較穩定。除了供應咖啡豆以外,我們目標是提供咖啡全產業鏈的解決方案,基于該目標,我們還為庫迪提供咖啡液、咖啡粉等產品,同時我們發展了云倉和一件代發的業務形態。現在金貓咖啡向庫迪供應全鏈路的咖啡產品,涉足從原料、生產、定制到運輸、交付等全套環節。后面也會努力向其他大客戶發展這方面的業務。
5.請問公司領導,對于咖啡業務的展望,未來是否競爭較為激烈
答:感謝您的提問。從當前的趨勢來看,咖啡行業的競爭將越來越激烈。咖啡是一種全球受歡迎的飲品,各大咖啡品牌和咖啡店不斷增多,競爭也相應加劇。
6.23年半年度前5大客戶占比是多少?
答:感謝您的提問。公司前5大客戶大概占比總營收的四成左右。
7.成為庫迪供應商后,速溶咖啡產能利用率是否有明顯的提升?
答:感謝您的關注! 我們給庫迪的咖啡,實際上是經過我們烘焙、加工過的,利用的是烘焙豆產能,而速溶咖啡是利用萃取產能,兩者性質不同。但庫迪起量會帶動烘焙豆產能上升,趨勢是比較好的。感謝您的提問。
8.今年咖啡豆需求往性價比傾斜,今年下游客戶采購的豆子有什么變化嗎?
答:感謝您的關注! 我們現在主要是跟著現磨咖啡在布局,未來會偏向阿拉比卡豆。 阿拉比卡分為精品和商業,目前下游客戶向我們采購商業豆比較多,商業豆定價相對透明對期貨的把控就取決于企業的專業性,包括全球氣候變化下各產區產量、種植科技變化等。 金貓咖啡在這方面有大約8年的技術儲備,對于產地和期貨走向有自己的專業判斷,我們也會和大型貿易商進行技術溝通交流,對于原產地和咖啡豆的價格趨勢判斷都有比較系統化的框架,因此在原料采買層面會有一些相應的戰略導向。 目前我們比較傾向采購穩定的大宗物料,例如從巴西、哥倫比亞區域采購,這些是連鎖企業咖啡豆的主要來源,我們大宗采購也專注于此。
9.長期看多少毛利率是穩態水平?
答:感謝您的關注! 粉末油脂的成本中油脂、乳粉、淀粉占比比較高,尤其是油脂類對成本影響比較大。未來主要取決于原材料價格的波動等因素。毛利率的具體情況可以關注公司后續披露的定期報告。
10.請問公司下半年毛利的趨勢?
答:感謝您的提問。考慮到下半年原材料成本波動等影響因素,下半年毛利率的水平還不能確定,公司對部分原材料已采取提前鎖價等方式應對價格的變動的影響,毛利率的具體情況可以關注公司后續披露的定期報告。
11.公司也在給瑞幸供應咖啡豆,和庫迪合作會不會對瑞幸產生影響?
答:感謝您的提問。我們和瑞幸的合作還在合同有效期內,處于正常輸出狀態,目前暫未受到影響,從現在的情況看,我們不會盲目樂觀,會做好相應的準備。
12.金貓咖啡可以看到還在銷售,但處于正常拉動銷售,對這方面未來發展水平有怎樣的預期?我們之前打算推出燕麥咖啡,進展如何?
答:感謝您的提問!我們有C端團隊專門負責推銷金貓咖啡、非常麥燕麥奶和卡麗瑪牛乳茶,現在C端還處于起步階段。燕麥咖啡還在做配方儲備,我們對口感和產品表現形式的要求比較高,希望能推出性價比和用戶體驗都非常好的產品。
13.咖啡品牌的價格戰對于茶飲品牌有一定的影響,頭部茶飲品牌也在推出9.9元和鮮奶茶的活動,怎么看待茶飲品牌追求健康以及成本管控對我們的影響?
答:現在市場定位價格較低的也包括我們的客戶,比如蜜雪冰城,蜜雪冰城這幾年發展非常快,我們作為它的核心供應商,也一直在產品創新、原材料選擇方面和其保持密切溝通,持續往健康的方向發展。 為持續推進行業健康發展,響應世衛組織的號召,我們致力于推動零反脂植脂末全面替代含反脂植脂末產品,并制定了相應的總體目標和實施計劃《零反式脂肪酸行動計劃》,2023年3月31日,公司召開“踐行承諾 全面清零”——《0反式脂肪酸行動計劃》項目結題會。來自行業協會的重量級專家、學者、合作伙伴及知名媒體受邀參加會議。公司以此次活動為契機,推動業內“0反”行動向更高層次、更廣領域拓寬,助力中國食品產業實現高質量發展。感謝您的關注!
14.我們目前和瑞幸的合作框架還在合同期內,內部的談判進度?
答:感謝您的關注! 在合同范圍期內所有的合作都是比較穩定的。在合作進展方面,我們以尊重客戶意愿為主,同時我們也會提供高標準的服務,致力于達成長遠合作。
15.公司和茶百道的合作情況?
答:感謝您的關注! 我們是茶百道非常重要的供應商,處于頭部位置。
注:本次業績說明會如涉及對行業的預測、公司發展戰略規劃等相關內容,不能視作公司或管理層對行業、公司發展或業績的承諾和保證,敬請廣大投資者注意投資風險。