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一、參觀工廠及年產4000臺大型智能高空作業平臺項目

二、提問

1、三季度以來公司生產情況如何?產品結構是否有較大變化?

答:三季度以來公司生產情況正常。產品結構整體較為穩定,未發生較大變化,仍以剪叉式產品為主,其次是臂式產品和桅柱式產品。隨著臂式產品放量,型譜完善,公司將繼續加大臂式產品銷售力度,優化產品結構。

2、五期工廠的產能規劃是怎么樣的?目前調試進度如何?

答:公司五期工廠產能規劃主要系高米數的臂式高空作業平臺、高米數剪叉式高空作業平臺及差異化產品,項目投產后將豐富公司產品線,增強差異化優勢,提升產能規模。公司五期工廠仍處于設備調試,待完成后將進入試生產階段。

3、2023年上半年公司收入增速放緩的原因是什么?

答:今年公司沒有新增產能,待五期工廠投產后將進一步提升公司產能規模。

4、未來公司將從哪些方面繼續提升盈利水平?

答:市場方面,境外利潤率優于境內市場,公司將積極加大海外市場銷售力度,拓寬海外銷售渠道;產品方面,公司將加強電動化、差異化、高附加值產品研發創新;內控方面,公司將繼續推進降本增效工作,從供應鏈管理、工藝流程、品控要求、智能制造等方面入手,在保證質量的前提下進一步管控成本,提高運營質量和效益。

5、近年來公司接連推出眾多新品,成果頗豐。請問公司產品競爭優勢主要體現在哪些方面?

答:一、公司產品型譜完善,凸顯差異化競爭優勢。公司全品類產品型譜已全面完善,擁有臂式、剪叉式、桅柱式三大系列共200多款規格的產品。公司臂式系列產品最大工作高度已覆蓋16-44米,最大荷載454kg,全系列包含電動、混動、柴動三種動力源,適配多種應用場景;公司剪叉式系列產品最大工作高度達32米,最大荷載1000kg。此外,公司擁有1500kg大吸力純電動玻璃吸盤車、路軌兩用軌道高空車、無油設計純電套筒等眾多高品質、差異化產品,滿足市場需求。

二、公司依托鼎力歐洲研發中心(意大利、德國)及國內研究院,研發實力行業領先。一方面,公司顛覆傳統設計理念,采用模塊化設計,全系列同平臺研發,產品部件、結構件通用性強,能夠降低配件倉儲成本及維護維修成本,提升維修效率。另一方面,公司是業內首家實現高米數臂式產品能以整機形態進入集裝箱的企業,有效降低運輸成本,提高裝運效率,縮短交貨期。

三、公司電動化優勢顯著,引領行業綠色、安全、可持續發展。公司早在2016年開始布局電動新產品矩陣,率先實現全系列產品電動化,并不斷加深、加強電動化發展,2023年上半年臂式電動款銷量占比76.64%。公司新能源高空作業平臺兼具節能環保無噪音、安全實用動力強、維保便捷易運輸、長續航更經濟等諸多優勢,能滿足國家電網、高鐵、機場、居民小區等對環保排放有嚴格要求的領域。公司特別研發推出的增程式臂式產品,有效解決客戶在戶外作業時遇到的充電基礎設施不足的困難,市場反饋良好。

6、國內外市場的發展階段和競爭格局不同,公司的銷售策略是怎么樣的?

答:公司堅持兩手抓戰略,推動國內市場與國際市場共同發展。

一、國內市場方面:國內高空作業平臺市場正處于成長期,人均保有量較小,產品結構尚不完善,行業滲透率較低,未來有較大增長空間。同時國內市場競爭日益激烈,近年來租賃商在購買新機方面較以往更為謹慎,市場短期承壓,長期向好。公司堅持提供高品質、差異化產品及優質的售后服務,幫助客戶提升其租賃市場競爭力及盈利能力,為客戶長期穩定持續發展而考慮。

二、國際市場方面:發達國家和地區競爭格局穩定,租賃商理念成熟;新興市場快速發展,高空作業平臺普及率提升。公司通過設立分/子公司、搭建前置倉、組建本土服務團隊等方式,加快服務響應速度,提高客戶滿意度。同時,公司深入挖掘客戶潛在需求,不斷進行自主創新,滿足客戶差異化需求。公司將大力推進品牌建設,實現對全球市場更深更廣的覆蓋,多點開花,提升公司品牌在全球范圍內的知名度。

7、近年來公司調整銷售重心,逐步提高海外市場收入占比,公司如何應對日益復雜的外部環境和國際貿易風險?

答:公司將正確認知海外市場環境,提高風險防范意識,合理利用金融工具分散匯率波動風險,密切關注全球政治格局、經濟形勢、市場態勢等情況,適時調整或靈活轉換市場重心,增強風險抵御能力,并在產品研發、產能規劃、制造技術、市場開拓等方面做好較為充分的準備。

8、2023年上半年臂式產品毛利率有所提升,公司將通過哪些途徑繼續提高毛利率?

答:2023年上半年,臂式產品綜合毛利率提升至26.25%,主要系報告期內臂式海外收入增加,電動化等高附加值產品比例提升,同時規模效應顯現,以及原材料成本下降等外部因素利好所致。未來公司將繼續調整市場布局,優化產品結構,通過增加境外市場銷售以及高米數、高附加值、電動化臂式產品銷售,改善臂式產品毛利率。同時,公司持續加強臂式產品成本管控力度,通過精益化管理、智能制造、工藝升級等方式持續提高生產效率,積極發揮智能制造規模化優勢。

9、公司剪叉產品在海外市場需求如何?如何進一步提高其毛利率?

答:公司剪叉產品主要銷往海外市場,未來公司將持續拓展銷售渠道,積極發展優質新客戶;同時加大剪叉新產品的研發推廣力度,提升高米數、高附加值、差異化剪叉產品的銷售比例,優化產品結構,發展新的利潤增長點。

10、目前“雙反”復審有新的進展嗎?

答:目前,公司與律師團隊正在積極開展“雙反”復審相關工作,具體情況敬請關注公司后續披露的進展公告。公司始終堅決維護自身權益,并通過加大非貿易摩擦海外市場開拓力度,加快高附加值、差異化新產品的研發,不斷開拓新的應用場景,持續加大成本管控力度,不斷優化供應鏈等方式,盡可能減少“雙反”調查對公司造成的影響。