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1、問:2023年上半年行業和公司的銷量情況,公司出口銷量情況?
答:根據農機工業協會統計數據,2023年上半年,行業骨干企業大中型拖拉機銷量18.93萬臺,同比下降10.98%。公司大中拖產品銷售4.89萬臺,同比下降8.83%,其中出口銷售4083臺,同比增長70.27%。
2、問:公司銷量下降但收入仍保持增長,主要原因是哪些?
答:一是拖拉機產品國內銷量雖有下降,但國四切換后產品銷售價格提高,同時海外銷售增長;二是公司柴油機產品銷量增加,動力機械板塊收入增長。
3、問:柴油機收入的增長情況?
答:2023年上半年柴油機產品外銷收入7.7億元,同比增長24%。
4、問:補貼政策情況?
答:首先,目前實施的農機購置補貼政策是農業農村部和財政部共同發布的《2021-2023年農機購置補貼指導意見》,補貼范圍包括15大類170余個品目;其次,在前述政策范圍內,各省市可結合薄弱環節、高端、復式、智能農機推廣應用等對補貼資金的使用做調整。農機購置補貼資金總額在每年初發布,2023年補貼資金總額度235億元。
5、問:公司出口情況?
答:公司結合現有產品技術,有針對性的布局海外銷售,目前已形成五大重點海外市場,今年上半年,公司在部分重點市場銷售同比大幅增長。
6、問:電動拖拉機的發展前景?
答:公司已在電動化拖拉機方面進行相關技術研發儲備,根據拖拉機作業特點,公司目前已經推出混合動力拖拉機。
7、問:公司經銷商數量?
答:公司經銷商基本上覆蓋主要農業縣,經銷商總數約1100家。
8、問:公司2022年底應付賬款賬面金額較高,但是應收賬款、存貨金額較少,形成原因有哪些?
答:公司嚴格管控應收、應付賬款和存貨規模,一是公司對供應商推行準時化付款,交貨后嚴格按照合同約定完成付款;二是公司合理使用信用銷售政策和金融工具縮短應收賬款賬期,引導經銷商回款;三是農機銷售季節性特點明顯,銷售集中在1-3季度,年底隨著前期應收款項陸續收回,應收賬款金額下降。
9、問:公司年報中海外業務毛利率低于國內業務的原因?
答:公司出口產品業務涉及零部件制造以及裝配等多個工序,考慮零部件制造、主機裝配、海外銷售等全部環節,公司出口業務毛利率高于國內業務。
10、問:公司經營性現金流較好,是否考慮增加分紅?
答:公司最近兩年經營穩健,現金流較為理想。公司一直堅持穩定的分紅政策,2022年度分紅比例為37%,高于以前年度。未來,公司將平衡好股東當期回報和長遠利益的關系,在滿足產業拓展、資本投入的情況下,積極回報投資者。
11、問:請問公司產品研發重點在什么方向?
答:近些年,隨著土地流轉、集約化作業發展,高效復合作業需求不斷增長,農機裝備大型化、智能化、綠色化趨勢明顯。下一步,公司將重點圍繞產品智能化、綠色化升級等進行研發投入,提升智能農機、高效低排放柴油機等的生產能力。