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李志漢先生對公司基本概況作了簡要介紹,然后會議采取問答的形式,就機構投資者關注的問題給予詳細解答,主要內容如下:

問題一:在非住宅領域,辦公、公共領域建設會向其中哪一塊傾斜?

答:目前,公司大部分的客戶群體仍集中在各類大中型房地產企業。近年來,公司管理層已經在逐步加大對非住宅領域的業務開發力度。2023年,公司將在現有優勢業務的基礎上,繼續加快業務結構調整,加大力度開拓更多的非住宅設計業務,促進各業務之間協同發展,進一步提升公司在行業的地位和影響力,為公司股東創造新的利潤增長點。

問題二:2023年,住宅與非住宅領域的業務占比分別是多少?

答:按照設計業務的業態,公司業務可以分為住宅領域和非住宅領域(辦公、酒店、康養、教育等)。現階段公司業務主要集中于住宅領域,客戶群體大部分為國內大中型房地產企業。根據業內權威雜志《InteriorDesign》的公開數據,統計全球前100強設計公司的總體設計收費情況來看,未來辦公空間設計市場空間是巨大的。未來,公司將持續加大在非住宅領域的業務開拓,著重開拓辦公空間設計業務,進一步完善業務結構、分散經營風險。

問題三:公共領域公司的設計單價是多少?處于行業的什么水平?

答:在辦公/公共領域,公司根據甲方需求、設計內容、設計周期等因素進行靈活定價。公司不會采取較低單價拓展辦公/公共領域的業務。非住宅領域,公司主要通過招投標方式獲取項目,在與各細分領域的國內外知名公司的競爭下,公司維持在住宅領域中前沿的設計理念、優秀的創意能力、扎實的技術手段,持續、穩定地為業界輸出高品質的設計與陳設作品。

問題四:公司未來2-3年的業務規劃是怎么樣的?

公司目前的業務收入按業態劃分為住宅領域和非住宅領域,住宅領域的客戶群體主要集中在國內大中型房地產企業。長期依賴房地產企業將不利于公司的可持續發展,未來公司在業務上要逐步調整住宅領域和非住宅領域的收入結構。其次,公司前期業務重點是提升公司整體業務規模,從而實現公司營業收入實現了快速的增長。但隨著國內房地產行業宏觀變化,公司業務重心從對“量”的增長需求過渡到對“質”的把控,現階段公司對客戶的遴選,將優先選取回款能力好的客戶以及項目合作,同時加快催收業務回款工作,確保公司經營活動現金流量穩定。

問題五:2023年今年在區域擴張上的規劃?

答:公司總部位于深圳,同時在北京、上海、成都等地設有分支機構。公司計劃通過分支結構的設立,公司搭建了覆蓋全國重點地區的設計服務網絡,未來會逐步在華中、西南和西北等區域的中心城市建立服務網點,以促進上述地區業務的進一步發展以及提高在地化服務水平,擴大業務半徑,提高設計效能和響應速度,降低運營成本,提高市場競爭能力,為公司未來長期發展提供新的驅動力。公司已經成立了西安分公司、武漢分公司,采用“商務人員先行、技術團隊跟進”的方式開發當地業務。

問題六:“一站式AI家居設計系統”目前的使用情況如何?公司對AI在室內設計場景應用的看法?

答:目前“一站式AI家居設計系統”尚在研發階段,隨著公司“一站式AI家居設計系統”不斷迭代,軟件在室內設計場景進行協同工作的效率會不斷提升,公司將積極探索各類型室內設計場景,進而完善軟件的功能以及提升數據的準確性。

問題七:“一站式AI家居設計系統”商業化落地進程如何?

答:智能設計平臺“一站式AI家居設計系統”是公司內部開發的、主要應用于住宅領域的設計平臺。目前公司著重于智能設計平臺軟件系統的升級,逐步完善公司現有的相關底層數據,著重解決軟件在運行中的關鍵技術難題。公司會將“一站式AI家居設計系統”推廣給客戶使用測試,進而完善軟件的功能以及提升數據的準確性。公司未來會根據實際情況將“一站式AI家居設計系統”推向B端、C端、同行業設計公司。

問題八:AI技術快速發展對公司和行業影響如何?公司在AI上做了哪些技術及人才儲備?

答:在利用外部的AI相關技術方面,公司主要分三個階段:第一階段,在公司內部組織多業態AI興趣小組,在設計業務中探索應用AI技術,積極嘗試使用Chatgpt、Midjourney、StableDiffusion等適合設計業務使用的AI軟件,發掘上述AI軟件在設計業務中應用的可能性。第二階段,AI興趣小組總結探索成果,找到適合公司設計業務使用的技術和產品,提煉形成室內設計的AI工作流程,并在內部推廣培訓。第三階段,完成全員培訓后,鼓勵設計師在實際項目中進行AI實踐。

問題九:我們關注到公司成立了暗殼投資公司,該公司的主要作用是什么?“向公司所處行業的上下游延伸和布局”主要是哪些方面?

公司以自有資金設立了全資子公司暗殼投資(深圳)有限公司,主要是依托現有設計業務為基礎,一方面公司根據業務發展狀況,需要業界更多優秀的設計團隊加入,不斷補充設計人才;另一方面,隨著近年來,AI技術在設計領域的嘗試和運用,公司順應技術的周期,積極布局AI技術與設計的結合。此外,公司在開發的人工智能設計平臺是個系統工程,也需要不同領域的人才加入。公司成立投資公司將緊緊圍繞主業,對設計領域周邊產業進行一些前瞻性的投入。

問題十:公司每年的現金分紅比例是多少?未來每年是否會進行分紅?

2022年11月公司在創業板上市,上市后公司根據2022年的經營成果和財務情況,實施了每10股轉增5股并派發現金6.7元(含稅)的方案,共計派發現金8,040萬元。未來,公司將積極響應證券監管部門的號召,遵守相關法規,積極為股東創造更多的回報。

問題十一:房地產政策變化對公司整體經營情況有什么影響?

隨著房地產政策變化影響,室內設計行業市場的分化更加明顯,行業訂單普遍向大規模企業靠攏,大規模企業市場競爭優勢愈加突出。公司業務重心從對“量”的增長需求過渡到對“質”的把控,以確保公司經營活動現金流量穩定為核心要務。