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會議主要交流內容如下:

一、貴公司如何看待目前產業的發展趨勢?

回復:公司上半年運營基本恢復正常,在此期間,雖然行業發展勢頭呈現穩中偏弱態勢,但個別地區市場表現依然較好。從目前掌握的情況來看,公司所處行業在全球市場和國內市場發展趨勢相對較為穩定,基本符合預期。

公司持續關注并了解市場情況和行業發展趨勢。在堅持專注優勢領域,深耕主營業務市場的前提下,公司將圍繞年度經營目標積極開拓布局,加強技術創新和產品結構優化,緊抓市場前沿,保持公司業務的穩定和業內的優勢主導地位。

二、貴公司業務受宏觀經濟影響,特別是能源價格變動影響程度如何?

回復:公司業務受宏觀經濟影響及能源價格變動影響較小。現階段,內燃發電機組及發動機自動控制系統、低壓配電自動控制系統的產品和服務是公司的核心業務,其終端應用廣泛分布在與主備用電源、應急電源、中/低壓交流多路電源智能切換等發電配電環節相關的消防搶險、銀行、醫院、大型展會、體育場館、船舶動力、近海風電、礦山石油開采、數據中心、孤島電站、通信基站、工程機械、戶外施工等場景中。新能源/混合能源系列產品和服務作為公司新業務領域,可應用在智能微網、風光儲能等新興場景中。

由柴油驅動的內燃機因其熱效率高、經濟性好、易啟動并且輸出穩定,依然是當今主導的非道路用動力設備及發電機組供電設備。以上所述核心業務的應用場景對主流能源的成本并不太敏感。燃氣作為動力能源的一種,成本較高,除油氣資源豐富地區外,在相關場景應用較少。

三、貴公司在目前的行業形勢下是否能夠達到業績預期?

回復:公司上半年實現營業收入10,440.11萬元,其中第一季度實現銷售收入4,580.91萬元,同比增長16.59%,第二季度實現銷售收入5,859.20萬元,同比增長11.94%,基本符合行業特征。

目前的市場環境對公司業務帶來了較多不確定性,公司將積極面對市場,盡力實現年度經營目標。根據往年銷售情況掌握的規律,四季度行業市場表現往往優于三季度。公司對全年業績實現穩定增長保持樂觀。

四、貴公司研發費用構成如何,下半年研發投入是否保持增長趨勢?

回復:公司自創立以來始終堅持以底層技術創新為驅動,將自主研發作為核心發展戰略,已掌握多項行業核心技術,目前已實現從模具開發、線路板設計、軟件編程、測試驗證及監控采集等關鍵技術的全面覆蓋,核心產品均具備自主研發設計和規模化生產的能力。上半年,公司研發投入占比為8.81%(未經審計),其中人工成本占比最大。截至2023年6月30日,公司研發人員100+人,占員工總人數約30%。下半年,公司預計會持續加大研發支出,保持研發投入的持續增長,加強重點項目和前瞻性技術的研發工作。

五、貴公司應收款項情況如何?其中外貿回款情況如何?

回復:2021年、2022年及2023年上半年,公司銷售商品、提供勞務收到的回款額分別為 23,331.15萬元、22,299.65萬元9,888.42萬元,占發貨額(當期)的比重分別為102.10%、99.90%和86.01%。2021年、2022年及2023年上半年,公司外貿銷售商品、提供勞務收到的回款額分別為2,473.48萬元、2,769.16萬元和1,348.67萬元,占發貨額(當期)的比重分別為96.68%、104.43%和89.38%。整體來看,公司內外貿的回款情況良好。

六、貴公司新業務開展情況如何,將如何處理與已有客戶的潛在競爭風險?

回復:公司已陸續推出混合能源控制器、BMS、EMS等系列產品。在新業務的市場拓展方面,公司首先選擇滿足現有行業內客戶的存量需求,隨后擇機向行業外客戶全面推廣。各家廠商都有自己的優勢和盲區,行業細分領域眾多,很少有廠商能夠全面兼顧。“合作共贏”是公司企業文化價值觀中的重要內容,公司會以此為出發點,根據自身的優勢和特點,有效實施戰略規劃,差異化競爭,確保在相關細分領域內能夠占據主導地位。