久陽潤泉,東方財富,東北證券

1、觀看公司宣傳片、董事會秘書介紹了公司的基本情況和業務情況。

2、公司所處行業的發展前景怎么樣?

公司是一家IT基礎架構全棧式、全周期的“服務+產品”提供商。IT基礎架構是各行業客戶數據中心業務系統運行的數字底座,由網絡層、存儲層、服務器層、操作系統層、中間件層、數據庫層組成。不同行業客戶的數據中心根據其業務和對數據的要求的不同,IT基礎架構有規模大小、異構化復雜程度的差異。

隨著各行業的信息化發展,IT基礎架構運維服務市場的空間愈加廣闊。據艾瑞咨詢數據顯示,2023年,中國IT基礎架構運維整體市場規模將超過3,000億元,其中第三方運維服務市場規模在2023年將達到1,600多億。

3、公司的業務發展戰略是什么,有什么策略擴大在IT運維服務市場的占有率?“服務做大,方案、產品做強”是公司在業務上制定的戰略。

展開來說,“服務做大”指的是大力拓展第三方運維服務的市場,在運維服務上做出足夠規模,成為IT基礎架構運維的托底人;“方案做強”指的是在客戶逐步走向分布式云化架構、信創產品架構時,公司積累的IT基礎架構全周期的咨詢能力能夠切實解決客戶痛點,準確高效地提供最優解決方案;“產品做強”指的是自主智能運維產品緊貼客戶需求,加快開發和迭代速度,持續產品優化升級。希望經過幾年的培育,方案、產品成為公司未來增長的另一條曲線。

未來,公司將在“服務做大”的業務戰略指引下,繼續深耕金融領域,擴大客戶覆蓋面和深度;同時,從金融行業外延,拓展其他客戶行業領域,拓寬客戶行業覆蓋面,進一步擴大公司在IT基礎架構運維服務市場的品牌影響力。2023年1-6月,公司IT運行維護服務實現收入2.91億,繼續保持穩健增長的節奏。

4、信創的推進和加速,會不會給公司帶來新的業務增量?

在信創推進的過程中,客戶數據中心中以“IOE”為主的集中式架構的運維市場由原廠商逐步釋放給第三方運維服務商,第三方運維服務商的市場空間將更為廣闊,公司也將持續努力拓展第三方運維市場,承擔起客戶IT基礎架構托底人的重任。同時,在產品信創推進的過程中,以公司多年對客戶IT基礎架構運行的理解,能夠協助客戶進行信創產品的選型、適配,并保證客戶業務在IT基礎架構轉換到信創產品上的穩定高效運行。公司的自主智能運維產品也已經與一些信創主流廠商完成了相關信創產品兼容性測試,并且還在持續擴大技術認證的范圍,以更好的適應信創產品和架構的需要。

因此,信創的推進將使原有服務市場格局轉化、帶來新一輪的信創IT投資的增長,公司的第三方運維服務、自主智能運維產品、原廠軟硬件產品及公司針對信創產品的選型咨詢和上線解決方案,都會因此迎來新的機遇。同時,公司也以在IT基礎架構領域深耕多年的優勢,在信創推進的過程中擁抱信創、積極布局,努力使信創帶來的機會轉變為實際業績的增長。

5、公司是否在數據庫信創的推進中有所積累和準備?

基于信創的推進,公司在數據庫團隊內部單獨組建了針對國產數據庫的服務團隊,對接客戶國產數據庫的運行維護服務。數據庫團隊在國產數據庫的選型咨詢、上線前數據庫整體優化解決方案、國產數據庫運維上均可提供相關的服務、解決方案和軟件產品。公司可以為客戶提供數據庫國產化選型的咨詢,結合客戶的業務向客戶提供選型測試的方案和標準,幫助用戶選擇更適合業務的國產數據庫。當客戶選擇了某個國產數據庫,公司將為客戶提供上線前數據庫整體優化解決方案,進行上線前數據庫的優化和技術支持工作。在上線后,公司將為客戶提供國產數據庫的運行保障,在數據庫轉型試點后出現問題時能夠得到及時解決,保障客戶信創的節奏。同時,中亦自主研發了數據庫運維可視化產品,將幫助客戶更輕松、更有效率地運維國產數據庫,目前公司的DBaas數據庫運維產品已在客戶處進行POC測試,并已取得了部分客戶的訂單合同。

6、公司近年來的收入和利潤都保持了穩健的增長,尤其利潤的增長速度快于收入的增長速度,實現良好增長的原因是什么?

2020-2022年,公司營業收入的復合增長率為27.10%,凈利潤的復合增長率為28.17%,扣非后凈利潤的復合增長率為31.78%。營業收入和利潤都實現了良好、穩健的增長,主要原因為公司堅定執行“服務做大,方案、產品做強,持續有質量的增長”的戰略,持續拓展市場擴大規模、進一步優化業務結構提高高毛利業務占比、優化產品和技術的升級解決客戶痛點、實施精細化管理提升整體效率等,促進了收入、凈利潤、扣非后凈利潤的持續、穩健增長。

7、公司人均薪酬、人均創收、人均創利較高的原因是什么?

公司人均薪酬、人均創收和人均創利較高主要是因為公司不斷優化業務結構、不斷實現精細化內部管理、不斷健全員工激勵制度。

從公司業務結構看,在“服務做大”的戰略執行過程中,公司更聚焦于運維市場和運維業務的開拓,使得毛利較高的第三方運維服務業務保持了良好穩定的增長。

從公司內部管理看,公司也圍繞“一條主線”的原則持續的開展精細化管理工作,實現“一條主線”上整體效率的提升。

從公司員工激勵制度看,公司不斷健全和完善薪酬體系與晉升制度,推出了各項激勵制度,讓員工看到薪酬、未來發展和自身努力的關系,激發人員動能,形成了人員增收、職位晉升、公司創利增加的正向良性循環。

未來,公司也將持續圍繞業務結構的不斷優化、精細化內部管理、員工各項激勵制度的不斷完善等方面開展工作,以期望讓公司的經營效率保持良好狀態,為人效的提升賦予更大空間。

8、公司有收購或并購企業計劃嗎?

公司一直秉承積極、開放的態度,吸納優質資產和優秀企業與中亦科技現有的業務形成優勢互補;同時,公司制定了“梧桐樹計劃”,廣納各界英才,在中亦的平臺上進行創業,為公司的持續增長助力。

9、公司上市前一直在做股權激勵,上市后有考慮嗎?

公司自成立之始,就建立了“一同看海”的企業文化,中亦是所有中亦人共建共享的平臺,要在中亦人中一代代傳承下去,成為一家百年企業。在上市之前,公司的113位員工作為自然人股東直接持股也體現了公司“一同看海”的文化。未來,公司將根據發展情況,在適當的時機進行股權激勵,讓公司持續、健康、穩健的發展。

10、2023年三季度及及全年業績預期。

公司一直在持續開拓市場,強化技術、方案、產品升級,優化業務結構,實施精細化管理,努力保持一貫穩健、良好、有質量的增長態勢。