民生證券,華夏基金,長城基金,華福證券

一、公司業務收入是如何分類的?

答:公司業務收入分類主要是根據熱力公司招標時對資質的要求決定:

1、如果熱力公司在招標時要求投標方必須具備相關生產資質,那么我們會以瑞納智能作為投標方進行投標并簽訂相關合同,依此對應的合同收入計入產品銷售類收入;

2、如果熱力公司招標的項目工程安裝占比較高,要求投標方具備相關的工程安裝資質,我們會以子公司瑞納能源進行投標并簽訂相關合同,依此對應的合同收入計入供熱節能系統工程收入;

3、合同能源管理類項目對應的合同收入計入供熱節能服務收入。

除合同能源管理業務外,第一類業務和第二類業務在本質上沒有差別,都是以整體解決方案的形式為熱力公司提供智慧供熱節能服務,只是簽訂合同的形式不同而已。

二、公司產品中自產和外購的比例大概是多少?

答:公司軟、硬件產品均為自主研發、自主生產、擁有自主知識產權,因此,我們能夠確保軟、硬件產品對各種數據源進行精確可靠的采集,保證相關運行數據的質量和精準度,擁有可靠且精準的運行數據是實現精準供熱、按需供熱的關鍵。

三、山東省外市場開拓情況?

答:公司在山東省外的市場開拓投入的精力和資源要大于山東省內的市場,因為山東省內市場是一個比較成熟的市場,我們擁有良好的市場基礎和口碑。我們在山東省內做了很多示范性項目取得了良好的效果,獲得了客戶的認可,山東省內的熱力公司之間會相互參觀、交流,對我們在山東省內市場的開拓起到了很大的促進作用。

其他省份在智慧供熱整體發展上要比山東稍微慢一些,接受新模式、新產品、新技術需要一個過程,因此我們的投入轉化成產出也需要一個過程。今年我們在山東省外市場已經獲得了不少訂單,可以看出我們把山東模式復制到其他區域已經產生了不錯的效果。

四、訂單每年的轉化率及結算周期是多少?

答:每年訂單轉換率一般在65%-70%之間;絕大部分項目當年完工驗收后能在當年年底回款60-90%,余款做為質保金需要2個采暖季內分期支付。