線上參與公司2023年半年度網絡業績說明會的全體投資者

1.趙董:您好!我們看到公司半年業績虧損但虧損幅度減少。公司團隊在您的帶領下從以下幾個方向,進行業務拓展突圍。①公司光伏TOPCON光伏電池摻雜,鈣鈦礦設備②消費電子蘋果耳機,鏡頭,手機玻璃框蓋,汽車玻璃切割③MicroLed巨量轉移示范線設備建造④新一代激光器短波長,短脈沖,高功率⑤高值醫療器械,光纖顯微鏡轉型CDMO藥品設計研發服務商⑥3D打印激光器。請您就以上話題給廣大投資者進行一下各自簡要介紹。比如,MicroLed顯示顆粒巨量轉移示范線,建設規劃節點,項目實施進度,已有邀請潛在的客戶洽談驗證?新一代激光器是否可用于28nm/14nm硅基半導體晶圓缺陷檢測,三維形貌量測,套刻精度檢測?消費電子類產品3D打印應用場景持續增長趨勢,從單純激光器供貨轉型3D打印設備整合計劃?期待未來公司業績說明會率先采用線下現場面對面視頻頻直播方式,讓投資者有參與感,親近感,獲得感!

答:尊敬的投資者,您好!首先,感謝您關于現場或視頻方式的提議,我們將持續優化和投資人交流的方式。其次,關于您需了解的業務進展情況,我簡列兩項主要業務信息,供您參考。1、光伏業務,公司不僅推出了TOPCon激光SE直摻設備,而且布局了面向BC、鈣鈦礦等多種電池技術所需激光器、光學模組或關鍵設備等業務。其中,在TOPCon領域,2022年3月公司開始立項,僅18個月時間,公司實現了從樣機落地到訂單突破,從提效驗證到批量訂單。目前迭代的第三代TOPCon激光SE直摻設備,提效水平進一步提升,獲得越來越多客戶好評,累計簽約近20GW。在其它領域,公司推出BC電池開膜設備樣機已交付給客戶進行驗證,目前正持續為光伏行業客戶開發系列化激光設備。2、醫療器械業務,公司圍繞延展專業能力、豐富產品管線、提高市場覆蓋加快該業務的發展。公司不斷加強前端模擬仿真能力和后端測試驗證能力,計劃由CMO角色向CDMO角色發展。公司其它業務方面的情況也根據業務進展和信披規則及時進行合規披露,建議您以定期報告等官方披露為準,感謝您參與本次業績說明會。

2.趙董:您好!2023年半年報中十大流通股東變更,多家內資投資基金已拋售完公司股票。注重投資成長性的國際大投行,瑞士銀行/巴克萊銀行大舉投資公司,二級市場私人投資者也大舉增持。請問您對這種投資奇異現象有何評論?您和您的團隊能給外國投資者和普通投資者帶來些什么樣的驚喜成果和回饋?謝謝!

答:尊敬的投資者,您好!公司歡迎多元化的投資人,并期待得到更多投資人的長期認可,為此,公司將緊扣商業模式執行年度經營計劃,力爭為廣大投資人創造長期價值。感謝您參與本次業績說明會。

3.董事長兼總經理趙曉杰:趙董:您好!按照最新的大股東股份減持原則規范,您作為第一大股東2024年限售股解禁。如果,您有意愿減持部分股份,大概率會被迫取消。請問您對此有何評論?謝謝!

答:尊敬的投資者,您好!公司集聚了一批熱愛激光產業的同仁,我們希望通過自己的努力助力產業發展,用激光造福人類,從而為廣大投資人創造長期價值。感謝您參與本次業績說明會。

4.趙董:您好!投資者坊間調侃,您是眾多上市公司中,少有的帶領一批科學家學者進行創業的企業家之一。由于,你的團隊學術風格濃厚,掌握的技術過于先進前沿,而不能大量應用于產業化的產品。導致,上市公司業績持續下滑,公司市值縮水,股價不斷下跌,普通投資者套牢多多。希望公司專于經營業務,同時加強市值管理,維護好投資者的熱情。請問您對此有何評論?謝謝!

答:尊敬的投資者,您好!公司一直專注于主業經營,并致力于將激光技術滲透到更多的下游應用場景。從以下方面可以看出公司所做的努力,1、相較于IPO時以消費電子為主的相對單一的收入結構而言,目前公司已經形成了以消費電子為基本盤,醫療為成長盤、光伏等新業務為增長盤的多元業務結構。2、在產品服務方面也更加多元,在上市前,公司產品主要為激光器,現在形成了以激光器+模組/設備和醫療制造服務的多元產品結構。3、憑借在海外10余年的深耕積累和依托國內成熟的供應鏈和高性價比的產品優勢,2022年公司海外營收同比有所提升。公司正一步一個腳印朝著目標努力,感謝您參與本次業績說明會。

5.趙董:您好!公司的新一代深紫外激光器與中科飛測測量設備,茂萊光學鏡頭三方已在硅基半導體晶圓缺陷檢測,三維形貌檢測設備上進行了整合,突破了半導體檢測設備國外長期壟斷的卡脖子課題。未來,是否在半導體前序制程領域,有更加尖端設備,合作可能性的產品?

答:尊敬的投資者,您好!在半導體領域,公司產品以碳化硅退火制程的激光器為主,亦有少量應用在硅基半導體檢測等關鍵制程的紫外和深紫外等激光器,客戶以國外知名半導體裝備公司為主,未來進展請關注公司公告。感謝您參與本次業績說明會。

6.趙董:您好!公司在對晶圓選區剝離技術已進行了專利申請,有望大幅度簡化傳統工藝中曝光,顯影,蝕刻,清洗等復雜制程,有助于降低光刻膠的用量和光刻清洗酸洗問題。信息顯示該項專利技術申請暫被專利局駁回。請問您和技術團隊是否有信心和能力,進一步充分驗證數據,最終獲取該項專利技術。

答:尊敬的投資者,您好!該項專利已公開,不具備再次申請的條件。感謝您參與本次業績說明會。

7.公司在生物醫療領域有什么產品及技術儲備?未來如何布局這條賽道?

答:尊敬的投資者,您好!在高值醫療植/介入器械領域,公司圍繞延展專業能力、豐富產品管線、提高市場覆蓋加快該業務的發展。在延展專業能力方面,公司夯實激光器、整線設備和制造工藝能力,加強前端模擬仿真能力和后端測試驗證能力,計劃未來由CMO角色向CDMO角色發展;在豐富產品管線方面,公司夯實神經類項目、結構性心臟病類項目的領先優勢,新立項外周類、電生理類項目;在提高市場覆蓋方面,公司全面開發研發類項目客戶,助力其快速迭代出新,同時,有針對性地拓展量產客戶,將憑借高性價比的專業服務贏得客戶認可。在醫學影像領域,公司加快光聲顯微鏡的市場開拓和應用開發。一方面,啟動了國家重點研發計劃“全光纖非線性單光子顯微光譜儀”項目,另一方面,依托2家聯合實驗室,面向醫藥、臨床等研究領域探索CRO服務模式,已取得訂單突破。感謝您參與本次業績說明會。

8.趙總,請問公司最近戰略投資方向是哪塊?會考慮以收購方式拓展一些相關業務線么?

答:尊敬的投資者,您好!2023年公司將緊扣商業模式,堅持年初制定的經營策略不變。(1)持續打造激光器的領先優勢;(2)進一步提速在新興應用場景的布局;(3)完善海外市場能力建設;(4)有序推進募投項目。關于公司業務進展將以公告的形式對外披露,請您保持關注。感謝您參與本次業績說明會!

9.請介紹下貴司的股權激勵計劃

答:尊敬的投資者,您好!公司于2022年3月和2023年6月共推出了二期股權激勵計劃,方案均采用第二類限制性股票激勵方式,激勵對象包括了公司董事、高管、核心管理人員和技術(業務)人員,激勵計劃根據設定的授予條件分三期歸屬。具體情況您可查詢公司于巨潮資訊網上發布的股權激勵草案。感謝您參與本次業績說明會。

10.公司在光伏行業的業務進展?

答:尊敬的投資者,您好!在光伏領域,公司不僅推出了TOPCon激光SE直摻設備,而且布局了面向BC、鈣鈦礦等多種電池技術所需激光器、光學模組或關鍵設備等業務,充分展現了公司的平臺能力對快速進入新興應用場景、深度開發系列化產品、持續服務客戶的優勢。其中,在TOPCon領域,繼提效水平等工藝指標于今年4月得到更多客戶認可后,快速推出了第三代激光SE直摻設備,使提效水平進一步提升;同時,公司加快拓展市場,獲得越來越多客戶好評,順利進入多家重要客戶的供應鏈,累計簽約近20GW,并開始批量交付。在其它領域,公司所推出的BC開膜設備等樣機已交付給客戶進行驗證,并新立項了系列化激光光伏設備項目。感謝您參與本次業績說明會!

11.可以對公司23年上半年經營的亮點和不足做一下總體評價嘛

答:尊敬的投資者,您好!感謝您對英諾激光的關心和關注。2023年上半年,結合公司的年度戰略布局和實際營運情況,我們認為公司的亮點主要有:(1)提速了在新興應用場景的布局,并新立項了系列化激光光伏設備項目;推出了TOPCon激光SE直摻設備,而且布局了面向BC、鈣礦等多種電池技術所需激光器、光學模組或關鍵設備等業務,充分展現了公司的平臺能力對快速進入新興應用場景、深度開發系列化產品、持續服務客戶的優勢。在TOPCon領域,繼提效水平等工藝指標于今年4月得到更多客戶認可后,快速推出了第三代激光SE直摻設備,使提效水平進一步提升并開始批量交付。在其它領域,公司所推出的BC開膜設備等樣機已交付給客戶進行驗證,并新立項了系列化激光光伏設備項目。以上工作標志著公司關于“以TOPCon激光SE設備贏得市場認可、開發系列化激光設備持續服務客戶”的業務規劃邁出了堅實的一步;醫療業務延展能力由CMO向CDMO轉變,并新增了產品管線;(2)“挖潛”3C行業機會,并將相近工藝在汽車行業復用,開發更多大客戶,樣機測試中。(3)在整個行業處于周期性環境下,公司的產品實際毛利率保持了相對穩定的水平,說明公司現有產品的仍然具有競爭力。(4)公司2023年上半年持續加速拓展海外市場,積極參加在美國、德國、韓國舉辦的激光行業展會,全方位向新老客戶展示新技術和新產品,提升市場知名度和拓展業務機會。同時重點加強海外營銷渠道和團隊的建設工作,已建成香港營銷網點并投入使用,計劃在德國、日本等地建設營銷網點,進一步完善全球售前和售后服務體系。主要服務于半導體、生物醫療、超硬材料等行業。存在的不足:因消費電子行業的模組業務下滑,導致收入下降,新業務限于產品迭代和客戶驗收周期因素,收入未能在上半年業績中及時“補位”。感謝您參與本次業績說明會!

12.請介紹下消費電子行業破局思路和進展

答:尊敬的投資者,您好!公司在“開源”新興應用場景的同時,也高度重視對消費電子、3D打印等成熟應用場景“挖潛”的工作。一方面,針對消費電子行業出現的新材料和新工藝需求,公司加快推進霧面玻璃加工、PCB/FPC高速分板等項目;另一方面,公司同樣重視將消費電子行業的成熟技術和設備在汽車等其它行業進行復用,定制開發了汽車玻璃等部件的自動化加工設備的樣機,已交付給客戶進行驗證。感謝您參與本次業績說明會!

交流過程中,公司人員與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照有關制度規定,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。