通過全景網路演互動平臺參加公司2023年半年度網上業績說明會的投資者

公司于2023年9月8日(星期五)15:00-17:00在“全景·路演天下”舉行公司2023年半年度網上業績說明會,本次業績說明會采用網絡遠程的方式舉行。問答環節主要內容如下:

【問題1】公司業務布局方面有哪些改 變?

【回答】公司董事長兼總經理王仁宗:尊敬的投資者,您好!當前,公司三大業務板塊分別為肥料助劑業務,增值肥料、生物肥料及土壤改良業務,數字農業業務。公司通過橫向擴張與縱向發展,不斷拓展業務邊界。

橫向擴張方面,公司通過內生發展、海外并購及全球資源整合,已成為全球肥料助劑行業研發實力雄厚、產品系列齊全、銷售服務體系完善、綜合實力領先的頭部企業之一。

縱向發展方面,公司秉承用數字化技術賦能全球農業的發展使 命,致力于成為世界“數字農業”新價值的創造者。公司緊跟國家綠色發展戰略要求,著力加強增值肥料、生物肥料及土壤調理劑業務市場導入,2023年上半年,在相關產品的研發、應用場景的打磨、銷售渠道的鋪設、業務團隊的建設、項目建設等方面有序推進,產品銷量穩步上升。此外,數字農業業務方面,加大了試驗示范,其成果已獲得了政府、種植大戶的認可,在北美及歐洲地區,加拿大SoilOptix公司土壤掃描的服務面積迅速上升。

感謝您的關注,祝您投資愉快!

【問題2】中報顯示富邦股份營收比上年同期大幅上升,請問具體原因是什么?

【回答】公司副總經理兼財務負責人萬剛:尊敬的投資者,您好!202 3年上半年,公司實現營業收入47,113.60萬元,同比上升22.37%。肥料助劑業務方面,公司通過積極創新、調整自身的經營策略,伴隨著海外供應鏈整合優勢凸顯,公司品牌影響力、知名度進一步提升,在市場開拓方面取得了顯著成效。增值肥料、生物肥料及土壤改良業務方面,公司緊跟國家綠色發展戰略要求,著力加強增值肥料、生物肥料及土壤調理劑業務市場導入,在產品研發與應用場景打磨、銷售渠道鋪設、業務團隊建設、項目建設等方面有序推進。數字農業業務方面,公司以市場為導向,以技術儲備為支撐,加強了對數字農業產業鏈的打造,加快了數字農業項目的推進與成果轉化。三大業務板塊的資源鏈接和價值共創,激發了公司的經營活力。感謝您的關注,祝您投資愉快!

【問題3】今年外匯匯率波動大,公司有很多業務出口,這對公司的業績是 否 有影響?

【回答】公司副總經理兼財務負責人萬剛:尊敬的投資者,您好!202 3年上半年,公司境外營業收入占比50.23%,達到23,665.36萬元。我國人民幣實行有管理的浮動匯率制度,未來匯兌損益的不確定性也將直接影響到公司出口產品的銷售定價及市場競爭力,從而對公司經營產生一定程度的影響。公司會重點關注國際貿易和國際投融資業務中的匯率風險,通過與境外客戶縮短報價周期、匯率波動超過一定幅度由雙方共同承擔、境外采購用當地貨幣結算、加大人民幣直接結算比例等具體措施,積極對沖相關貨幣匯率波動對公司的影響。感謝您的關注,祝您投資愉快!

【問題4】請問今年上半年公司海外業 務有何亮點?

【回答】公司副總經理兼董事會秘書易旻:尊敬的投資者,您好!202 3年上半年,公司實現境外實現營業收入23,665.36萬元,同比增長40.53%,占整體營收的比例為50.23%。公司對于荷蘭諾唯凱、法國PST的整合進一步加強,進一步降低了相關生產成本及管理費用;建立了原材料價格與產品銷售價格的聯動機制,促進業績增長。非洲業務板塊,公司于2022年在摩洛哥新設立的非洲富邦迅速搶占市場,有效助推了海外業務的增長。東南亞業務方面,越南、印尼市場拓展有序推進,正積極進行市場調研,并同東歐業務高效協同,為公司海外業務拓展注入了新活力。感謝您的關注,祝您投資愉快!

【問題6】可以簡要介紹一下公司自建的自媒體矩陣嗎?

【回答】公司董事長兼總經理王仁宗:尊敬的投資者,您好!公司借 助自媒體手段在“三農”領域進行內容傳播、品牌推廣、知識共享。2023年上半年,公司通過微信公眾號、今日頭條、抖音、快手等多平臺自媒體矩陣分享傳播產品效果案例、客戶成功經驗、先進種植技術等內容,舉辦營銷推廣活動,探索直播帶貨與線上引流等新模式,共發布專題知識培訓視頻及推文累計200余條,曝光量300余萬次。感謝您的關注,祝您投資愉快!

【問題7】公司在生物固氮方面有什么 新的進展嗎?

【回答】公司董事長兼總經理王仁宗:尊敬的投資者,您好!禾本科 植物的固氮是一個世界性難題,如果突破將減少“化石”氮肥的施用,減少對于環境的污染。2023年3月,公司與中國農業大學農業生物技術國家重點實驗室的陳三鳳教授團隊就“禾本科固氮菌及綜合運用技術”全面開展項目合作,項目負責人陳三鳳教授一直致力于微生物肥料的研發和應用,在小麥、玉米、水稻等禾本科植物的自主固氮技術方面技術研究成果突出,擁有抗逆力強、貯藏期長、固氮、抗病的優質固氮微生物菌種資源。公司基于上述技術所開發的固氮菌產品,當前正通過中國農科院以及各省級農業技術推廣中心,在河北、安徽、四川、河南、湖北等6個省及自治區布置驗證示范實驗,試驗作物涉及玉米、水稻、高粱、棉花、西瓜、辣椒、番茄、黃瓜、花生共9種作物,總面積近千畝。感謝您的關注,祝您投資愉快!

【問題8】最近政策一直朝著綠色化、低碳化方向發展,公司有在生物肥料領域進行發展嗎?

【回答】公司董事長兼總經理王仁宗:尊敬的投資者,您好!公司在生物農業領域有布局,生物農業是現代農業重要的“突圍”路徑,當前正處于快速發展階段。

為順應行業發展趨勢,公司在生物技術上進行相關投資布局和收購,具體有:

1、在生物農藥領域,與康欣生物達成股權合作,持有其80%的股份。康欣生物的底層技術源自于湖北省農科院,康欣生物是“國家生物農藥工程技術研究中心中試及驗證平臺”的唯一共建企業。目前康欣生物專注于生物固氮、生物農藥和生物肥料的創新與營銷,擁有一支較為成熟的研發團隊、一系列生物肥料與生物農藥產品、一套完整的境內外渠道銷售體系、一系列行業領先的核心技術、一座設備完善的生物發酵工程技術中心與生產線。

2、在生物固氮方面,與中國農業大學農業生物技術國家重點實驗室的陳三鳳教授團隊就“禾本科固氮菌及綜合運用技術”全面開展項目合作,項目負責人陳三鳳教授一直致力于微生物肥料的研發和應用,在小麥、玉米、水稻等禾本科植物的自主固氮技術方面技術研究成果突出,擁有抗逆力強、貯藏期長、固氮、抗病的優質固氮微生物菌種資源。公司基于上述技術所開發的固氮菌產品,當前正通過中國農科院以及各省級農業技術推廣中心,在河北、安徽、四川、河南、湖北等6個省及自治區布置驗證示范實驗,試驗作物涉及玉米、水稻、高粱、棉花、西瓜、辣椒、番茄、黃瓜、花生共9種作物,總面積近千畝。

3、在CRISPR基因編輯技術、同源重組等技術方面,公司將對標歐美一流生物科技公司,積極招納人才、擴大同一流高校及科研院所的合作,利用分子生物學、合成生物學等方法,提升生物農藥殺蟲殺菌效率,擴大固氮微生物的固氮效率和應用場景。

感謝您的關注,祝您投資愉快!

【問題9】黑海糧食協議今日7月17日到期,美國已表達:“已為俄不再 延 長協議做好準備”。此事將會導致國際對化肥、糧食需求增大,此事對公司是否會產生積極的影響?

【回答】公司副總經理兼財務負責人萬剛:尊敬的投資者,您好!伴 隨著近期黑海糧食外運協議終止,將導致全球肥料供應面臨的不確定性與日俱增,也為全球糧食供應帶來較大不確定性,全球糧價上漲疊加海外農化補庫存背景下,更是加劇了化肥市場的動蕩,這一形勢也進一步加大了行業發展的不確定性。國際肥料產業格局的深刻變化,也給國內助劑企業市場拓展提供了機遇,對助劑企業的綜合能力提出了更高要求。公司將基于全球化的布局,靈活調度全球資源,加強對政策和市場的研究,積極開拓新客戶,保障業務穩定。公司將持續關注本事件的影響,感謝您的關注!

【問題10】公司現在的研發人員團隊實 力如何?有多少研發投入?

【回答】公司董事長兼總經理王仁宗:尊敬的投資者,您好!公司現 有研發人員175人,其中碩士研究生及以上學歷25人(博士3人),大學學歷(本科及大專)94人,湖北省政府津貼專家2人,湖北省“百人計劃”1人、正高級工程師1人,高級工程師2人,外聘專家包括國際硫鋅協會技術顧問樊民憲博士等。2023年上半年,公司研發投入達到1,245.19萬元。感謝您的關注,祝您投資愉快!

【問題11】公司助劑與市場上產品有何優勢?

【回答】公司董事長兼總經理王仁宗:尊敬的投資者,您好!公司助劑產品的優勢有:

1、產品鏈的優勢。公司肥料助劑產品,從上游的采礦助劑到末端的緩釋包裹,包括化肥防結劑、化肥用多功能包裹劑、化肥造粒改良劑、磷礦石浮選劑、緩釋材料、消泡劑、沉降劑、絮凝劑、蒸發助劑、阻垢劑等。

2、營銷優勢。公司獨有的PSC營銷模式,基于客戶生產裝置和工藝,提供一流產品和服務,提供及時的專家服務,以及24小時的現場服務,確保客戶的使用價值,具體描述請見公司定期報告相關章節。

3、全球化優勢。通過投資并購,實現助劑走入全球的戰略,目前荷蘭Novochem,法國PST公司市場營銷業績穩步增長,盈利能力逐步提升。

4、產業鏈整合優勢。公司投資康欣生物和中國農大生物固氮技術合作,可以將微生物技術與增值肥料、種子包衣、新型農藥、土壤改良結合在一起,極大擴大原有助劑的市場空間,為公司發展提供較大的技術支撐。

5、結盟優勢。公司擁有全球400余家大型客戶的合作優勢,尤其是與OCP成立聯合創新中心,瞄準增值肥料、生物農業、數字農業、資源持續利用等重大課題,利用全球智力資源和成果,針對性解決客戶問題,未來發展可期。

【問題12】公司在禾本科生物固氮方面 有無競爭對手或對標企業?

【回答】公司董事長兼總經理王仁宗:尊敬的投資者,您好!在禾本 科生物固氮方面,全球范圍內可參考的企業有 Pivot Bio、JoynBiO、BioConsortia、Kula Bio等。感謝您的關注,祝您投資愉快!