明澄私募,東北證券,長城財富保險,中再資產

1、阿里的合作以及持有的股權有變動嗎?

在業務合作方面,基于雙方線上線下資源的高度優勢互補,我們與阿里的合作一直是戰略層級的,覆蓋酒店、餐飲、零售信息系統及支付各個領域,我們主要承擔技術直連商的角色,打通線上線下的信息系統。

阿里帶給我們很重要的幫助,就是他們的決策團隊非常理解我們現在所做的平臺化和國際化轉型的價值和難度在什么地方,并給予提醒和幫助,在理解的基礎上,給予充分的信任和支持。

股權方面,依然是由淘寶(中國)軟件有限公司持有,持股比例也沒有變動。
2、咱們的產品相較oracle的,產品單價方面會相差多少?價格會比友商的云產品貴很多。因為從目前的客戶反饋來看,我們在技術和架構上領先,目前市場上沒有與我們類似的產品。具體的優勢包括平臺化,全球分布式部署,單一庫存和單一客戶檔案,數據安全和豐富的外圍應用等方面。

3、有說法說我們與這些酒店集團簽的MSA只是一部分,并不意味著整個集團的酒店都會用咱們的產品?

與一個全球性的酒店集團簽署MSA(主服務協議),就意味著成為它的全球技術標準,進入他們的采購清單里,雖然合同不會寫獨家,但信息系統的云化從技術上會推動一個酒店集團在某個子系統上至少在一個地區趨向于使用一套系統,因為多套系統必然成本高,效率低,未來也無法享受信息系統云化為運營提供智能決策支撐所帶來的最大收益。從商業的角度,酒店集團很少會簽署帶有排他性質的協議,但是從實際操作的層面上來說,如果使用多套系統,成本高,且管理不方便,效率低,所以即使是過去使用老一代非云化信息系統時酒店集團的一個子系統也不會在一個地區選擇過多的品牌。

4、為什么今年上半年餐飲方面的增速不是很高啊?

旅游酒店行業客戶復蘇明顯,但餐飲、零售、休閑娛樂等行業客戶生意的復蘇相對有限,而且公司的信息系統業務相對客戶的生意復蘇也會有一段時間的遲滯。

5、海外人員情況如何,今年有擴張的計劃嗎?

目前石基已在共計超過20個國家開設了石基的辦公室并正式開展業務,基本完成了石基的全球化研發、銷售和服務網絡的建設,境外國際化業務團隊人數早已超過1000人。目前所在行業這個團隊體量已經基本可以支撐國際化業務發展。未來可能會結合某些產品的研發適度增加研發人員,但總體不會快速增長。