線上參與公司2023年半年度業績說明會的投資者

公司介紹:

華菱線纜成立于2003年7月,是由湘鋼等5家單位共同發起成立的國有股份制企業,位于主席故里湖南省湘潭市。公司前身是原國家布局的四大電纜基地之一湘潭電纜廠,距今已有72年的歷史。

華菱線纜成立至今一直專注于電線電纜的研發、生產及銷售,是湖南省生產單體規模最大的綜合性線纜生產企業,擁有國家企業技術中心,是湖南省企業標準“領跑者”、工信部“專精特新”小巨人,獲得了湖南省工業質量標桿等榮譽。

公司近年參與了50余項國家、行業標準及宇航規范的編制,截至2023年6月30日,公司擁有已授權的有效專利共292項(其中發明專利35項),承擔國家、省、市科技項目40余項,多次獲得湖南省科技進步獎、湖南省國防科技進步獎、中國產學研合作獎、湖南省專利獎等獎項。2023年2月,公司入選國務院國資委《創建世界一流示范企業和專精特新示范企業名單》。

公司經營情況:

2023年上半年,公司實現營業收入16.79億元,同比增長19.80%,歸屬于上市公司股東的凈利潤0.38億元,同時,公司的總資產和研發費用也在快速增加。

1、深化創新平臺和質控體系的建設

公司以項目制方式,開展了船用電纜、海上風電電纜、核電電纜、港口機械電纜、新能源汽車線、復合型電梯電纜和機器人電纜的研發。2023年上半年共立項59項,其中產品研發和重大改進項目17個。

公司與中南大學、上海交大、西南交大、中科院上海應用物理研究所等單位開展了多元化、多種模式的合作,正在推進航空用鋁合金導線與深海機器人用柔性臍帶纜的國產化及共建機器人電纜實驗室。今年4月,公司獲得中國產學研合作示范企業榮譽及中國產學研合作獎;湖南省特種線纜制備重點實驗室的成功認定,標志著公司科研平臺建設取得了新突破;“航空航天用柔軟輕型超高溫電纜”入選湖南省工信廳第四批制造業單項冠軍產品名單。

公司健全質控體系,完善檢驗規范,樹立行業標桿。質檢系統在建立健全完備的質量管控體系上下功夫,從產品研發、原材料采購、生產、檢驗到售后服務等關鍵過程,嚴格全周期質量控制,健全產品質量追溯體系,保障產品質量安全,履行質量主體責任。今年,公司當選為第五屆湖南省質量檢驗協會理事長單位和湘潭市標準化協會會長單位。公司正不斷加強自身建設,借助平臺提升檢驗檢測方面的領軍能力。

近三年,公司研發投入與研發人員數量持續增長,是公司聚焦創新驅動、重視研發的體現。

2、營銷渠道穩步開拓,專業服務能力凸顯

在營銷轉型升級上,公司一是圍繞特、專、普進行分類定位及營銷策略和細分市場資源調度,重點提升航天航空及融合裝備產品、特種橡套電纜產品以及特種控制電纜產品競爭力;二是加強品牌宣傳,積極參加細分市場行業展會;三是推進公司在全國營銷網絡的布局,以深耕區域市場服務細分領域的拓展能力,前移戰線服務市場。后續,公司在細分市場的轉型升級將給公司未來高質量發展打開新的空間。

良好的信譽為公司贏得了眾多知名客戶的信賴,在航天航空及融合裝備領域積累了航天科技集團、航天科工集團、中國兵器集團、中國航發動力、中船重工集團等重點客戶;在能源礦山領域積累了山東能源、中國神華、陜煤集團、貴州水城、盤江精煤等重點客戶;在冶金建筑領域積累了中冶集團、中建集團、中色國際等重點客戶;在軌交石化領域積累了中國中鐵、中國鐵建、中國電建、中鐵城建、中國水利水電等重點客戶;在工程裝備領域積累了江西銅業、紫金礦業、太原重工、徐工集團、中海油、振華港機等重點客戶;在電力新能源領域積累了國網、南網、陜建新能源、中車風電、哈電風能、國華能源、中國安能等重點客戶。

穩定、高端的客戶群,充分證明了公司專業服務能力和市場認可度不斷提升,公司連續兩年位列“中國線纜行業100強”的前50強,被評為“中國特種電纜十大品牌”,行業排名逐年上升。

3、前瞻規劃,加快創建世界一流專業領軍示范企業公司按照“2+2+4”戰略,推動內生式提質增效和外延式產業鏈擴展,依托上市公司平臺,做強做大主營業務,聚焦特種電纜高質量發展,憑借5G智能制造、大數據應用、移動互聯技術、國家企業技術中心建設四大支撐體系,努力成為國內一流的特種電纜系統解決方案的綜合服務商。

2023年是公司全面貫徹落實“創建世界一流‘專精特新’示范企業”的開局之年,公司制定了“創建世界一流‘專精特新’示范企業”三年行動方案,站在新的發展平臺,公司將全面對標對表“創建世界一流”,實施“四個聚焦”三年行動計劃,一是聚焦自主可控、科技創新,二是聚焦細分市場、產業引領,三是聚焦管理提升、激發活力,四是聚焦戰略定位、資源整合。以“四個聚焦”行動計劃,在航空航天及融合裝備、特種橡套、特種控制電纜三大細分市場形成領軍能力,全力開創公司高質量發展新局面。投資者問答環節:

1、公司入選國務院國資委創建世界一流專精特新示范企業名單、如何規劃與落實?

答:尊敬的投資人您好。公司制定了創建世界一流專精特新示范企業的三年行動方案。一是在行業競爭的排名中,要處于一流的水平。二是在部分專業細分市場具有技術創新與產業引領的能力。三是具有一流的現代企業管理模式和充滿活力的發展模式。四是具有良好的成長性和盈利能力。公司已圍繞上述四個方面制定了相關行動方案并按計劃推動。

2、請問公司在航空航天、融合裝備等領域的業務情況?未來有什么長期規劃?

答:尊敬的投資者您好。公司長期深耕特種線纜業務,在航空航天及融合裝備領域具有較好競爭力,重點實施了包括“長征”系列運載火箭、“神舟”系列飛船、空間站建設項目在內的重點項目。未來公司將繼續發揮航空航天及融合裝備領域積累的優勢,同時加強對航空、船舶、電子等領域的拓展,進一步完善產品序列,做精做大航空航天及融合裝備市場。

3、新能源領域受到市場熱切關注,公司是否在該領域有布局或發展規劃?

答:尊敬的投資人您好。新能源領域是國家戰略重點布局的領域,也是公司重點拓展的領域,公司近些年持續加大在新能源領域的布局,實施了中國華電新疆新能源項目、內蒙古蒙能風力發電、中國華電木壘光伏發電項目、國能大柴旦清潔供暖光伏項目二期等一系列新能源項目,積累了中車風電、內蒙古能源集團等一批重點客戶。今年4月,公司與陜建新能源簽訂《戰略合作》協議,雙方計劃抓住新能源市場機遇,共同布局西北區域新能源市場,目前雙方在陜西省神木市產業園區擬新建的電纜生產基地正在進行項目立項備案和環評批復相關手續,進展順利,隨著未來項目的落地與達產達效,公司在西北區域新能源市場的影響力將進一步提升。

4、貴司的“臍帶電纜”相比進口有什么優勢?能完全替代進口嗎?

答:公司研發生產的宇航員出艙用臍帶電纜,可為企業實現國產替代進口與個性化定制,同時為企業降低采購成本。公司自主研發生產的高性能采煤機電纜,rov機器人用柔性臍帶纜、航空航天用輕型導線、宇航員用電纜、礦山裝備用拖曳電纜等均實現了進口替代。

依照當前趨勢,特種電纜需求增加,國產替代進口市場潛力較大。

5、領導您好,今年上半年特種電纜實現營業收入8.11億元,占營業收入的48.29%,作為公司主要業務未來將如何布局,進一步提升盈利能力?

答:尊敬的投資人您好。公司是國內領先的特種專用電纜生產企業之一。未來,公司將加快突破細分市場重點品種,加快產業鏈延伸集成。一是聚焦細分市場的技術領先能力和市占率,強化力量,加快布局、重點突破,重點做好航天航空、融合裝備產品競爭力,特種橡套電纜產品競爭力以及特種控制電纜產品競爭力提升,切實做到專而美、專而精、專而強。加大細分市場戰略性客戶開發,搶占高端市場。二是加快鏈動外部資源,以強化細分領域的綜合競爭力為出發點,通過上下游協同聯動、戰略合作等方式,集成力量實現快速突破,提升公司在細分市場的核心競爭力,特別是航天航空、融合裝備細分市場產業鏈集成。

6、目前的產品結構是怎樣的?

答:尊敬的投資人您好,公司主要從事電線電纜的研發、生產及銷售,是國內領先的特種專用電纜生產企業之一。主要產品包括特種電纜、電力電纜、電氣裝備用電纜等,公司產品廣泛應用于航空航天及融合裝備、電力及新能源、軌道交通及高速機車、礦山、工程裝備、數據通信等多個領域,詳細情況請參閱公司披露在巨潮資訊網(www.cninfo.com.cn)上的定期報告。

7、募投項目目前進展如何?

答:尊敬的投資人您好。公司正在加快推進募投項目的建設與達產達效。截至2023年上半年末,各募投項目的投資進度如下:航空航天、融合裝備用特種線纜及組件技術升級改造項目已完成83.44%,礦山及高端裝備用特種柔性復合電纜技術升級改造已完成36.45%,軌道交通用中低壓電力及特種信號傳輸電纜技術升級改造已完成51.09%。受內外部環境變化、公司項目結算及國內外設備采購等因素影響,公司募投項目建設所需的設備采購、運輸、安裝組織等各方面均受到了制約,固定資產及設備交付周期拉長,各項工程及設備驗收、竣工結算等工作也相應延期,公司募投項目資金支付進度滯后于項目建設進度。具體內容詳見公司于2023年8月30日披露在巨潮資訊網上的《湖南華菱線纜股份有限公司2023年上半年募集資金存放與使用情況的專項報告》。

8、2023年上半年貴司實現營業收入16.79億元,同比增長19.80%,但是歸母凈利潤下滑38.93%,增收不增利的主要原因是什么?請問領導對未來業績持什么樣的看法?

答:尊敬的投資人您好。2023年上半年,營業收入增長,但公司的凈利潤增速小于營業收入增速,除營業收入之外,凈利潤還會受到市場經濟情況、競爭環境、原材料成本、制造費用、固定資產折舊攤銷、期間費用等多方面因素的影響。公司管理層和全體員工會全力以赴,著力提升盈利能力。

9、請問領導,公司業務在國內的分布情況?未來有什么拓展計劃嗎?

答:尊敬的投資人您好。公司業務在華中、華東、華北、西南、西北、華南、東北均有分布,具體情況可查閱公司定期報告。為進一步深耕區域市場,公司一是持續推進北京、廣州、武漢、西安等重點地區服務機構建設,不斷前移公司營銷戰線;二是加強與重點戰略客戶的業務合作,與陜西建工新能源有限公司簽訂《戰略合作》協議,抓住新能源市場機遇,在各自領域強強合作、共同布局北方區域市場。目前雙方在陜西省神木市產業園區擬新建的電纜生產基地正在進行項目立項備案和環評批復,進展順利,隨著未來項目的落地與達產達效,公司在西北區域的市場影響力將進一步提升。

10、公司在降本增效上有什么舉措?數智化建設進展如何?

答:尊敬的投資人您好。目前公司裝備能力較為先進并積極推動信息化智能化建設,致力于打造數智化建設行業標桿企業。公司以工藝執行為抓手,促產銷融合、挖潛創效,在管理協同降本、財務降本,采購聯動降本、技術工藝優化降本、廢品率控制降本等方面實現了良好創效。

11、在高端線纜領域,公司如何提高市占率?

答:尊敬的投資人您好。在高端線纜領域,公司將突破細分市場重點品種,加快產業鏈延伸集成。一是聚焦細分市場的技術領先能力和市占率,強化力量,加快布局、重點突破,重點做好航天航空及融合裝備產品競爭力,特種橡套電纜產品競爭力以及特種控制電纜產品競爭力提升,切實做到專而美、專而精、專而強。加大細分市場戰略性客戶開發,搶占高端市場。二是加快鏈動外部資源,以強化細分領域的綜合競爭力為出發點,通過上下游協同聯動、戰略合作等方式,集成力量實現快速突破,提升公司在細分市場的核心競爭力,特別是航天航空及融合裝備細分市場產業鏈集成。

12、2023年上半年公司研發開支情況如何?研發成果如何?

答:尊敬的投資人您好。2023年上半年,公司研發投入為5331.43萬元,較上年同期增長24.95%,研發投入持續增加。公司作為國家高新技術企業,擁有一支以高級工程師為領軍人物的電線電纜技術研發團隊。近年公司參與了50余項國家、行業標準及宇航規范的編制,截至2023年6月30日,公司擁有已授權的有效專利共292項(其中發明專利35項),承擔國