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本次會議主要對云鼎科技股份有限公司(“云鼎科技”或“公司”)整體情況及2023年上半年經營業績進行溝通交流。主要內容如下:

一、簡要介紹公司2023年上半年經營情況

公司持續完善“專業+科技”賦能體系,圍繞煤礦、洗選、電力新能源、化工等能源行業智能化建設,積極探索開放、創新、共贏的經營模式,發展動能韌性加固,盈利能力不斷提升。2023年上半年,公司實現營業收入4.62億元,同比增加1.24億元,增幅36.89%;實現利潤總額6,483.23萬元,同比增加2,432.08萬元,增幅60.03%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3,404.96萬元,同比增長2,492.40萬元,增幅273.12%,持續保持高質量發展的良好態勢。二、問答環節

1.公司與華為在哪些方面進行合作?

答:公司與華為以能源行業產業數字化和數字產業化發展為突破口,充分整合發揮各自業務及技術創新優勢,協同推動物聯網、人工智能、5G等新一代信息技術在全要素、全產業鏈、全價值鏈中的深度融合,全面啟動礦鴻、人工智能、ICT基礎設施、智慧園區、智能穿戴、礦用終端、人才培養等領域合作。

2.公司與華為在人工智能方面的合作進展如何?相關人工智能產品后續如何推廣?

答:云鼎科技基于華為提供通用的盤古大模型訓練平臺打造以煤炭行業為主的能源行業大模型訓練工具,孵化出能源行業特色的視覺識別、多模態、圖網絡和NLP等核心算法模型。同時,云鼎科技深挖煤礦、選煤、化工、電力新能源等行業的價值應用場景,沉淀出真正適合能源行業需要的可規模化復制的AI模型,打造具有高精度、強泛化性、場景適應性的云邊協同的人工智能產品和方案。

目前人工智能訓練中心開發的一批AI產品方案已經相繼在興隆莊煤礦、李樓煤業、鑫泰能源等上線試用,完成了40余項算法研發與應用,開發和實施覆蓋采煤、掘進、主運等9大專業21個應用場景,助力煤礦現場減員、提效、增安。后續,公司將加快推進人工智能開發運營和商業化應用,相關人工智能產品將優先在山能集團內部推廣應用,逐步拓展至外部市場。

3.公司與華為在人工智能方面的合作對礦山行業的應用價值是什么?

答:當前礦山行業現場作業環境復雜,存在眾多痛點問題,從產業端來看,存在人員規范作業監管難、生產設備管控難、工程質量保證難等一系列急需解決的問題,僅靠傳統的視頻監控系統和安全監控系統難以做到及時有效和面面俱到。

通過引入華為大模型技術,構建國內首個礦山行業大模型,公司積極賦能能源行業智能化建設。基于視覺大模型、圖像識別等技術,解決煤礦采、掘、機、運、通等各專業場景的痛點訴求,實現對現場作業中人、物、環境的不安全因素實施智能監控,提升現場作業監管能力,保障生產安全,實現減人提效、設備運行穩定、工程質量提升等效果;通過搭建云邊協同架構體系,建設人工智能訓練中心和AI應用平臺,實現煤礦行業人工智能規模化落地實施,有效避免“重復投資”,促進管理模式由傳統粗放管理向現代精細化管理進行轉變,實現人工管理到智能管理的轉型。

4.公司與華為在智能終端方面合作也比較密切,公司的智能終端只面向煤礦工人嗎?單礦對于智能終端的需求大概有多少?

答:公司自主研發了適用于煤礦及非煤礦山場景Ⅰ類防爆認證以及適用于化工防爆等應用場景的Ⅱ類防爆認證的便攜式智能終端產品,主要包括本安智能手表、本安手機、多參數便攜儀、智能攝像儀、執法儀和信號燈等,可在網絡通信、人員定位、視頻采集、工作面綜合控制、生產管理等多個場景和系統中應用,可以應用于煤礦工人,也可以應用于管理者。非煤礦山、化工、電力新能源等行業中也均有不同程度的安全工作要求,公司的智能終端可以在眾多行業中應用。單礦對于終端的需求根據礦井的規模不同、人員數量不同、管理需求不同有所區別,就手機終端而言,根據礦山的管理方式不同,單礦的需求約在300-1000部之間。

5.公司上半年關聯交易執行情況怎么樣?全年關聯交易預計能完成多少?

答:2023年上半年,公司各類日常關聯交易實際新簽訂合同金額4.07億元,以前年度業務上半年實際發生金額為2.86億元,共計6.93億元,占年初預計金額21.36億元的32%;公司各類日常關聯交易實際發生總額為3.3億元,占年初預計金額21.36億元的15%。

根據公司2023年度日常關聯交易預計情況,全年預計金額為21.36億元,其中:2023年度新簽訂合同預計金額為14.54億元,以前年度尚未履行完畢的合同將于2023年度發生的金額預計為6.82億元。根據公司2021年、2022年日常關聯交易完成情況來看,公司當年度日常關聯交易實際發生總額占預計總額度的比例約為45%,2023年日常關聯交易實際完成情況尚需根據本年度各項目具體進展情況確定。

6.公司目前的客戶較為集中,外部市場開拓有什么樣的措施和目標?

答:在外部市場拓展方面,公司立足企業發展現狀,結合行業特性,采用線上、線下、渠道等多種方式積極開拓外部市場,同時通過內培外引不斷優化銷售人才隊伍,提升外部市場開發能力。公司不斷提高產品質量,打造差異化產品,提高公司綜合競爭實力,加強合作生態建設,進一步增加外部市場開拓能力。公司2023年度外部市場占比預計不低于30%。

7.公司吸引人才和員工激勵方面有什么政策?

答:公司圍繞企業發展戰略和業務需求,采取獵頭引進、內部推薦、定向獵聘、整建制引進等多渠道、立體化方式,市場化引進高端人才。始終樹立“孵化團隊同步孵化新業績”的“雙向孵化”工作理念,不斷健全完善制度體系,職務職級、績效管理等管理規定升級3.0版本;積極搭建吸引人才、培養人才的孵化平臺,公司內部構建“管理+技術”雙通道晉升體系,實施超額業績激勵、項目跟投、項目獎金、項目風險抵押等多種激勵措施,使云鼎品牌成為人才尋求歸屬、成就自我的“金招牌”。

8.公司目前對子公司的持股比例不是特別高,后續是否有其他整合計劃?

答:公司堅持內生增長和外延并購雙輪驅動發展理念,持續加強新技術、新產品的研發和應用、市場開拓等提升公司經營業績和核心競爭力,同時將積極尋求符合公司發展戰略的優質資產,推進資本運作、戰略合作等,不斷完善優化公司產業布局。

9.煤礦智能化建設市場空間有多大?煤礦智能化進度怎么樣?

答:根據安永(中國)企業咨詢有限公司發布的《智慧賦能煤炭產業新萬億市場》報告:“已有生產型礦井單礦智能化改造升級費用約在1.49-2.63億元人民幣,新建型礦井單礦改造費用約在1.95-3.85億元人民幣。”根據中國煤炭工業協會發布的《2022煤炭行業發展年度報告》,全國煤礦數量在4400座以內,智慧礦山整體市場規模超過一萬億元人民幣,發展前景還是很廣闊的。預計與智能化相關的信息基礎設施、集成平臺的市場規模約為2000億元。

根據中國煤炭工業協會發布的《2022煤炭行業發展年度報告》,截至2022年底,全國建成智能化煤礦572處、智能化采掘工作面1019處,提前實現了煤礦安全專項整治三年行動建設1000個智能化采掘工作面的目標。煤礦智能化建設目前主要集中在頭部大型礦業集團,中小型礦廠的智能化的普及度仍較低,后續的市場空間還是比較大的。