線上參與“2023年上海轄區上市公司集體接待日暨中報業績說明會”的投資者

為便于廣大投資者更深入全面地了解公司情況,公司于2023年9月7日(周四)14:00-16:30參加“2023年上海轄區上市公司集體接待日暨中報業績說明會”活動。本次活動采用網絡遠程的方式舉行,針對投資者關心的問題進行了回復,主要內容如下:

1、請問公司在國內的行業地位是否在第一梯隊?在市場開拓中遇到哪些困難或者阻礙,請介紹下未來三年的戰略規劃?

尊敬的投資者,您好!飼料添加劑方面,公司以飼料調味劑及誘食物質產品起家,逐步拓展到酸度調節劑和營養性飼料添加劑等領域,在行業內具備較高的研發水平和技術優勢。上海美農被評為“2020年三十家優秀創新型飼料企業”、“上海市高新技術企業”、“上海市‘專精特新’中小企業”,“美農”商標連續多年被認定為“上海市著名商標”,享有較高的市場美譽度。酶解蛋白飼料原料方面,公司在產品開發的酶解技術和產品應用的營養技術都處于行業先進水平。成都美溢德多次被審核認定為“四川省農業產業化重點龍頭企業”、“四川省‘專精特新’中小企業”、“成都市企業技術中心”。企業發展過程中始終會面對很多不確定性的影響因素,這既是挑戰也是機遇,美農將以確定性的工作來應對經營發展過程中不確定性的外界環境。目前,公司的發展主要依靠內生式發展,公司堅持“深耕國內拓展海外”的市場戰略和“分種分品全程營養”的產品戰略,不斷豐富產品線,進一步覆蓋豬、反芻、家禽、水產等市場,并針對動物的不同生長階段,分別對采食、消化和吸收的各個環節提供相應的產品及產品應用方案。感謝您的關注。

2、公司酶解蛋白飼料原料上半年增長了近四成,未來該行業的發展是否能延續增長態勢?

尊敬的投資者,您好!2023年1至6月,公司酶解蛋白飼料原料收入達到3,652.93萬元,同比增長38.84%。展望未來,酶解蛋白飼料原料高度符合我國飼料行業的發展趨勢。我國飼料蛋白資源短缺,主要蛋白原料高度依賴進口,蛋白原料價格逐年上漲并持續處于高位。2023年4月,農業農村部辦公廳據此制定了《飼用豆粕減量替代三年行動方案》,為酶解蛋白飼料原料等提供了戰略性發展機遇。同時,伴隨飼料行業對酶解蛋白飼料原料的認知持續加深和應用逐漸廣泛,酶解蛋白飼料原料將逐漸成為未來飼料或養殖企業的重要選擇。感謝您的關注!

3、貴公司的營業額太低了,有沒有考慮擴大生產規模?尊敬的投資者,您好!2023年1至6月,公司實現營業收入2.22億元,同比增長12.70%,公司營業收入指標穩中有升。公司募投項目之“新建飼料相關產品生產項目”規劃產能約47000噸/年,其中酸度調節劑24000噸/年,反芻動物用營養性飼料添加劑23000噸/年,該項目達產后將進一步提升公司生產規模。目前該項目正有序推進中,后續公司也將加強對蘇州美農竣工投產后的運營。感謝您的關注。

4、2023年上半年,公司業績穩中有升,請介紹一下公司業績增長的原因是什么?

尊敬的投資者,您好!公司始終堅持“深耕國內拓展海外”的市場戰略布局銷售網絡,堅持“分種分品全程營養”的產品戰略不斷豐富產品線,并將人力資源管理作為推動企業發展的引擎持續發展人才隊伍。

2023年,公司提出以“創新驅動發展”為核心經營理念,圍繞市場、客戶、產品、供應、人才等方面均衡發力,以確定性的工作來應對經營發展過程中不確定性的外界環境。

在市場方面,公司堅持“走出去請進來”市場策略,積極參加國內外行業展會,邀請國內外客戶來訪美農實地考察、深入洽談合作,讓技術人員深入市場一線為客戶提供價值服務和產品應用方案;在創新研發方面,聚焦產品品質、工藝技術等方面不斷精耕,公司新增獲得兩個法國發明專利,又一產品“美樂鋅101”被上海市科學技術委員會認定為“上海市高新技術成果轉化項目”;在人才發展方面,啟動“美農人才活水源計劃”項目,以更精準、更高效地選擇適合美農的人才,截至2023年6月末,公司員工中碩士及以上學歷的員工66名(同比增長約14%)、本科學歷102名(同比增長約16%),較2022年同期,公司專業化管理團隊和高水平的人才隊伍不斷壯大。

在此背景下,2023年1至6月,公司實現營業收入2.22億元,同比增長12.70%;歸母凈利潤2,509.32萬元,同比增長5.60%;扣非后歸母凈利潤2,426.12萬元,同比增長7.21%。從市場層面來看,公司境內業務收入16,049.93萬元,同比增長12.27%;境外業務收入6,171.56萬元,同比增長13.83%。從產品層面來看,酶解蛋白飼料原料快速發展,實現銷售收入3,652.93元,同比增長38.84%。感謝您的關注!

5、請問公司2023年上半年在國際市場方面有哪些新進展?尊敬的投資者,您好!2023年上半年,公司原營銷中心變更為國內銷售中心、國際營銷中心,為國內市場和國際市場的業務拓展奠定組織基礎;在市場活動方面,公司堅持“走出去請進來”市場策略,積極參加泰國、秘魯、菲律賓、土耳其的行業展會,并積極邀請海外客戶來訪美農實地考察、深入洽談合作,技術人員深入市場一線為客戶提供價值服務和產品應用方案;在經營成果表達上,公司境外收入延續2022年增長態勢,2023年1至6月達到6,171.56萬元,同比增長13.83%。同時,公司今年上半年新增獲得兩個法國發明專利,實現國際專利零突破。感謝您的關注!

6、董秘您好,公司是否拓展境外渠道?境外市場占比多少?

尊敬的投資者,您好!公司目前海外業務拓展穩中有升,公司海外市場業務主要覆蓋越南、緬甸、俄羅斯、日本、韓國、西班牙、秘魯、巴西等30多個國家和地區,目前海外業務占公司總業務比約為28%左右。未來,公司堅持“深耕國內拓展海外”的市場戰略,并將沿著“一帶一路”進一步拓展國際市場。感謝您的關注。

7、公司目前募集資金使用情況如何?有再融資的計劃嗎?尊敬的投資者,您好!2023年1至6月,公司募集資金使用情況為:(1)截至2023年6月30日公司累計使用募集資金20,873.12萬元;(2)募集資金專用賬戶利息收入和理財產品收益金額203.51萬元;(3)募集資金專戶2023年6月30日余額合計為20,130.41萬元,全部存儲于公司開立的募集資金專戶,將用于募投項目后續資金支付。目前公司暫無再融資計劃,如有相關安排,公司將及時履行信息披露義務。感謝您的關注。

8、請問近期的核廢水排污事件,淡水產品更加受到市場歡迎,請問公司有沒有生產淡水魚魚飼料?

尊敬的投資者,您好!公司目前專業從事飼料添加劑和酶解蛋白飼料原料研發、生產和銷售,暫未涉及魚飼料的生產業務,但公司自主創新研發的產品“肝腸肽保”可以應用于水產養殖,并榮獲“2022中國水產飼料年度明星產品”的榮譽稱號。感謝您的關注。

9、美農的飼料包括哪些方面?除了豬飼料,是否有水產養殖方面的覆蓋?

尊敬的投資者,您好!公司目前專業從事飼料添加劑和酶解蛋白飼料原料研發、生產和銷售。產品運用于生豬、反芻動物、家禽和水產等領域。公司自主創新研發應用于水產方面的產品主要有“肝腸肽保”。感謝您的關注。

風險提示:本次調研信息中如涉及對外部環境判斷、公司發展戰略、未來計劃等描述,不構成公司對投資者的實質承諾,敬請廣大投資者理性投資,注意投資風險。