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公司于2023年9月7日(星期四)與部分投資者在無錫、上海和香港進行了多場路演活動及溝通,上述交流不涉及應披露的重大信息。本公司首先就2023年上半年的經營回顧、宏觀行業現狀與未來戰略發展進行介紹,其后與投資者進行問答與交流。路演活動的互動問答內容如下:

1.請介紹一下公司當前的營銷模式?

答:本公司所采取的新營銷模式,推進營銷組織融合、渠道組織融合、品牌建設融合和推廣交付融合,以及營銷政策一體化、產品開發一體化和服務協同一體化“七個融合”,旨在創造商用車新需求、新動能。本公司以“三好發展中心”與“先鋒中心”為終端客戶體驗,完善了新零售網絡,通過與主機廠的深度聯合營銷,以“一個車企”的身份,從全產業鏈進行深度合作,在研發、供應鏈、服務、金融政策等方面協同一體,在生產、流通、分配、消費各環節傾注資源,為客戶提供更專業、更優質、更多元的主機上裝整車一體化解決方案和服務,以創新的營銷模式推動商用車行業供給側結構性改革。

2.請問公司如何看待下半年國內半掛車行業需求以及半掛車行業標準的變革?

答:2023年下半年,中國交通運輸將延續恢復態勢,物流貨運量有望持續提升,中國半掛車市場迎來持續復蘇、供給側改革、頭部效應加速集中的新局面。2023年5月,全國汽車標準化技術委員會發布《關于開展 GB7258-2017 和GB1589-2016標準實施情況與標準修訂需求調研的函》,將引導半掛車車輛技術的升級方向,促進實現運輸效率與安全的提升。隨著中國半掛車市場環境進一步有序規范、超限超載現象減少、產品迭代升級,在國家大力推動多式聯運、甩掛模式及掛車租賃模式下,中國半掛車將邁向合規化、標準化、智能化、電動化和輕量化的新發展階段。

3.請簡要介紹未來公司各業務集團的核心發展戰略?

答:燈塔先鋒業務集團將高效部署“星鏈計劃”,打造國內半掛車行業供給側改革標桿;深化建設“燈塔制造網絡2023”,實現專業化生產;“高端制造體系”和“管理新基建”持續賦能,高效實施經營戰略;在新能源領域,公司將加速布局,創新產品與商業模式;北美業務方面,將啟動“深空探索計劃”,構建北美業務新格局;強冠業務集團將推動“強冠生長計劃”,形成罐車業務在戰略指引下的統一運營。

4.請問公司的主要合作客戶是哪些?

答:本公司與眾多知名客戶展開合作,在國內市場,主要客戶包括知名電商物流運輸企業如順豐、京東物流、中通、德邦,以及主要重卡與工程機械制造企業如中國重汽、陜汽集團、徐工汽車等。在海外市場,主要客戶包括JBHunt、StarLeasing、DirectChassisLink、KAL、TIP等歐美一流運輸企業和半掛車租賃公司。此外,本公司的“三好發展中心”與“先鋒中心”還為終端客戶提供服務。