通過“全景路演天下”(http://rs.p5w.net)參與本次集體接待日暨業績說明會的廣大投資者

問題1、公司的營業收入和凈利潤在今年上半年分別增長了約21.58%和5.82%,您認為這是由于哪些主要因素所推動?

答:2023年上半年,面對復雜嚴峻的內外部環境,生物醫藥裝備行業機遇與挑戰并存,東富龍堅守“專業技術服務于生物醫藥”的使命,圍繞“系統化、國際化、數智化”的發展戰略,通過專業、優質、高效的服務,為全球客戶提供具有前瞻性及競爭力的生物工藝、制劑、工程整體解決方案、食品工程等系統解決方案,提升公司的行業影響力和市場地位。2023年上半年,公司在董事會領導下穩步推進全年經營計劃及目標:1、加大研發投入及與行業內先進技術的合作,持續開發新產品并對現有產品進行升級,豐富產品種類,拓展產品應用場景;2、加強國內外市場推廣和營銷力度,積極參與行業內有影響力的專業展會及技術論壇,穩定和擴大市場占有率;3、積極引進營銷、研發、技術、工藝服務等行業人才,推進行業高精尖人才的儲備和培養機制,完善人才梯隊建設;4、加速信息化平臺建設,打造數字化制造和服務平臺,提高精細化管理水平,增強持續發展韌性。2023年上半年實現總體營業收入29.51億元,較上年同期增長21.58%。實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4.26億元,同比增長5.82%。

問題2、公司今年上半年毛利率為什么下滑?

答:您好,謝謝你的提問,關于上半年毛利率變動的原因是:(1)由于出口國際的設備復雜度越來越高,系統化的訂單相對比較多,海外交付和安裝調試周期較長,導致海外訂單收入確認進度未達預期,影響公司整體毛利率;(2)市場競爭以及產品收入結構的變化等因素影響毛利率。

問題3、公司海外收入為何下滑?海外客戶訂單增長與拓展情況如何?

答:您好!近年來,隨著國際市場競爭日趨激烈,貿易摩擦日益增多。面對復雜嚴峻的內外部環境,公司積極加強國內外市場推廣和營銷力度,積極參與行業內有影響力的專業展會及技術論壇,穩定和擴大市場占有率、海外客戶數量和覆蓋地區,在國際舞臺上展現中國制藥裝備的卓越品質。2023年上半年,在海外地區實現營業收入5.81億元,營收占比達19.60%,謝謝。

問題4、公司上半年在新客戶層面有哪些突破?

答:您好!公司的使命是專業技術服務于生物醫藥,圍繞“系統化、國際化、數智化”的發展戰略,通過專業、優質、高效的服務,為全球客戶提供具有前瞻性及競爭力的生物工藝、制劑、工程整體解決方案、食品工程等系統解決方案,提升公司的行業影響力和市場地位,謝謝。

問題5、目前公司產能利用率多高?

答:您好,感謝您的關心。公司目前產能利用率較高,目前通過租賃部分廠房來解決生產場地的問題,公司將推進三個募投項目的建設來滿足公司產能的需求。謝謝!

問題6、公司作為是一家為全球制藥企業提供制藥工藝、核心裝備、系統工程整體解決方案的綜合性制藥裝備服務商,今年半年業績穩步提升,這是否意味著著國內醫藥工業領域景氣度還可以,公司對于醫藥行業的長期前景如何看待?

答:隨著各類醫藥改革等措施逐步落地實施,制藥裝備產業將繼續加快創新升級,技術從仿制創新朝著自主創新研發方向轉變,越來越多的自主研發產品正在逐步替代進口,向著“自動化、智能化、數字化”目標發展。在前期發展中積累了技術與研發優勢的頭部國產制藥裝備企業,將通過內外延伸與上下游整合,擴展自身的服務領域,提高裝備質量和性能,以此不斷提高市場占有率,逐步向整體解決方案供應商轉型,不斷完善整體交鑰匙工程能力,推動構建未來醫藥工業4.0的制藥體系。我對醫藥行業長期發展持有很大信心。

問題7、公司在中報中表示公司與國際制藥裝備企業相比,規模與核心技術方面仍有差距,公司對此有哪些長期規劃?

答:您好,公司作為一家制藥整體解決方案的綜合性制藥裝備服務商,始終秉持“專業技術服務于制藥工業的使命”,公司將堅定圍繞“系統化、國際化、數智化”的發展戰略,規模方面,公司在四個業務板塊,持續投入研發與技術合作,完善產業布局,豐富產品種類,滿足國內外客戶需求,穩定和擴大市場占有率;核心技術方面,公司長期以來注重研發及技術儲備,為客戶提供優質化服務,公司建立了多個工藝試制中心,組建了技術研發中心,通過自研和合作研發等多種形式提升自身研發實力。具體來說,公司加大研發投入及與行業內先進技術的合作,持續開發新產品并對現有產品進行升級,豐富產品種類,拓展產品應用場景;此外,積極引進營銷、研發、技術、工藝服務等行業人才,推進行業高精尖人才的儲備和培養機制,完善人才梯隊建設,謝謝!

問題8、公司管理層,最近兩年,公司的股價跌幅遠超同行業競爭對手,很傷投資者信心。讓投資者更傷心的是,面對股價下跌,公司沒有任何應對措施。一個合格的上市公司,不應該只是單單做好經營就行了。我覺得公司在維護投資者利益方面做得確實比較差,上市以來,公司未進行任何回購,大股東也未進行任何增持。建議公司多多學習一下其他優秀上市公司在維護市值方面的方法。

答:尊敬的投資者,您好!股價走勢受企業經營、行業政策、市場預期、投資偏好等多重因素的影響。東富龍堅聚焦主業,堅守“專業技術服務于生物醫藥”的使命,努力做好經營基本面,爭取以良好的業績回報一直以來支持公司的投資者。公司對未來的發展前景充滿信心,如果未來有相關回購計劃,公司將根據相關法律法規進行披露,謝謝。

問題9、東富龍今天大跌,企業是不是有什么問題

答:您好,公司經營狀況一切正常,管理層在董事會領導下穩步推進公司的經營計劃和目標。謝謝。

問題10、董事長您好!就目前整體市場低迷的環境下,國家也在鼓勵有實力的控股股東和實際控制人增持股份,或上市公司回購股份,請問貴公司股價在持續下跌的情況下,貴公司是否有回購計劃?或者控股股東或實際控制人有沒有增持計劃?謝謝!

答:您好,感謝您對公司的關心和建議。股價走勢受企業經營、行業政策、市場預期、投資偏好等多重因素的影響。東富龍堅聚焦主業,堅守“專業技術服務于生物醫藥”的使命,努力做好經營基本面,爭取以良好的業績回報一直以來支持公司的投資者。公司對未來的發展前景充滿信心,如果未來有相關回購計劃,公司將根據相關法律法規進行披露,謝謝。

問題11、根據中報披露,合同負債環比減少,應收賬款環比增加。請問,公司信用政策是否出現寬松,設備預收款占合同金額的比例大致是多少?

您好,公司信用政策根據不同產品、不同客戶有所不同,公司合同簽訂分為預收款、發貨款(廠內驗收)、驗收款(廠外驗收)、質保款,其中預收款根據不同產品,平均在30%左右,發貨款及驗收款合計在50-60%左右。由于客觀因素影響,部分客戶存在資金壓力,未嚴格按照合同約定的付款進度支付,導致應收賬款有所增加;目前公司正在積極與客戶進行溝通,達成還款計劃,加快應收款的回收。謝謝。

問題12、注意到最近年報、中報中,江蘇生物醫藥裝備產業化基地項目、浙江東富龍生物技術有限公司生命科學產業化基地項目,投資總額較定增募集書中的承諾投資總額縮減。請問,變化的原因和相關考慮?

答:您好,目前江蘇生物醫藥裝備產業化基地項目及浙江東富龍生物技術有限公司生命科學產業化基地項目投資總額與募集說明書披露的金額保持一致,本次發行實際募集資金凈額少于擬投入募集資金總額,為保證募投項目的順利進行,結合公司經營發展及需求情況,按照項目的輕重緩急等情況,公司根據實際募集資金數額,調整各項目的具體投資額,募集資金不足部分由公司以自籌資金等方式解決。謝謝!

問題13、董事長您好!就目前整體市場低迷的環境下,國家也在鼓勵有實力的控股股東和實際控制人增持股份,或上市公司回購股份,請問貴公司股價在持續下跌的情況下,貴公司是否有回購計劃?或者控股股東或實際控制人有沒有增持計劃?謝謝!

答:您好,相同問題已經回復,請參考。

問題14、今年以來,公司股價下跌很大,請問貴公司如何保護中小投資者利益?

答:您好,二級市場股價受多重因素影響,存在不確定性。公司非常重視與投資者的溝通交流,始終重視保護股東尤其是中小投資者的利益以及合法權益。公司聚焦主業,重視中長期發展,力爭以優異的業績、合理的估值回報廣大投資者,謝謝。

問題15、截至上半年末,江蘇生物醫藥裝備產業化基地項目投資進度僅2%,進度緩慢的原因?

答:您好,目前公司正有序推進相關募投項目產能的建設。報告期內,公司合計使用向特定對象發行募集資金60,784.13萬元,其中,江蘇生物醫藥裝備產業化基地項目投入1,201.29萬元。預計項目達可使用狀態日期為2025年01月10日,謝謝。

問題16、董事長您好公司股價跌跌不休,連續新低,對維護二級市場有何舉措,怎么樣的保護投資者利益,任由這樣是極不負責任的,你認為你是一個合格上市公司董事長嗎。應該查查公司融券,及量化交易的問題。

答:您好,二級市場股價受多重因素影響,存在不確定性。公司非常重視與投資者的溝通交流,始終重視保護股東尤其是中小投資者的利益以及合法權益。公司聚焦主業,重視中長期發展,力爭以優異的業績、合理的估值回報廣大投資者,謝謝。

問題17、您做好主業的同時,維護二級市場股價也是你的責任之一,您維護了嗎,公司股價高位大跌近70%,您做了什么您辜負了投資者對您的信任與支持。

答:您好,東富龍作為一家為全球制藥企業提供制藥工藝、核心裝備、系統工程整體解決方案的綜合性制藥裝備服務商。公司管理層一直對制藥裝備行業的發展以及公司自身的未來經營情況充滿信心。雖然面對復雜嚴峻的內外部環境,但是公司始終全力以赴做好經營和管理工作,努力以不斷進步的經營成果提升公司的內在價值。公司感謝所有長期投資者的陪伴,也希望投資人能和公司一起保持信心,謝謝。