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投資者實地參觀大禹節水北京研發中心,公司就數字水利行業未來發展態勢格局、數字孿生技術及SaaS模式驅動慧圖科技業務發展等專題進行分享,隨后前往慧圖延慶飲水項目現場實地調研。

主要交流內容如下:

Q1:請問公司所處業務領域的市場空間如何?公司全面覆蓋從水源到田間的農業用水和農村水利全領域,提供集合規劃設計、投資融資、產品制造、工程建設、信息智能和運營維護一體化能力的綜合解決方案,其主要應用場景包括:水利領域項下灌區現代化建設、城鄉供水、水利工程、數字孿生水利業務等;農業服務領域項下高標準農田建設、農業基礎設施運維、設施農業等;生態環境領域項下農村污水處理、流域環境治理、面源污染治理等。公司所處領域是我國基礎設施建設相對薄弱和重點領域,長期持續受益于國家產業政策支持,尤其是近些年國家重點優先加大對農村水利行業的投資力度,聚焦保障糧食安全、防洪安全、供水安全和生態安全。公司依托糧食安全和鄉村振興國策,充分受益于農業、水利相關產業政策和中央資金的明確導向,面臨市場業務空間廣闊。

從水利事業總體規模而言,2022年我國水利事業迎來發展高峰,全年完成水利建設投資 10,893億元,歷史性地邁上萬億元臺;2023年上半年全國已完成水利建設投資5,254億元,同比增加18.1%。水網、現代化灌區和數字孿生水利明確成為水利領域明確性的重點優先投資方向。從高標準農田建設總體規模而言,中央明確要逐步把永久基本農田全部建成高標準農田,2021-2022期間每年新建高標準農田約1億畝,2023-2030期間每年新建及改造提升約7,000萬畝,補上土壤改良、田間灌排設施短板,統籌推進高效節水、水肥一體化設施建設,畝均投資由1,500元逐步提升到3,000元以上。

Q2:請問公司如何看待應收賬款規模增加的狀況?

首先,公司客戶90%以上為政府客戶,資金來源主要為中央專項資金,資金用途明確且較多專款專用安排,業務實際推進過程中基本不存在真正意義上的“呆賬“”死賬”。這是公司應收賬款回收保障的重要基礎。

其次,近年來公司業務體量規模持續增加,訂單結構發生了根本性變化,由百萬、千萬規模的單一訂單為主轉變為以億、十億為單位體量的綜合解決方案為主。項目訂單規模增加的同時,會形成對應體量的應收賬款,符合公司總體處于業務體量擴大的規律特征,較水利以外領域和同行業建設企業的應收賬款周轉情況相對較優,應收賬款占營業收入比例處于合理區間。

再次,公司重大項目籌劃以中央資金來源為基礎,以項目本身運營的現金流回收投資并獲取合理收益為保障,項目收益不完全依賴政府付費,項目本身風險更加可控。

最后,公司歷來高度重視并常抓不懈應收賬款回款工作,從機制和執行層面保障項目回款,保障公司經營性現金安全,防范應收賬款回款風險。公司已經建立一整套客戶信用管理以及應收賬款回款管理機制,從項目前期的客戶履約能力分析和項目評審、付款條件審核、項目層面現金流入流出管理到回款責任落實、項目訂單提成、利潤獎金、銷售和工程系統績效工資和回款完成情況嚴格掛鉤。

Q3:請問延慶項目的建設內容有哪些,有何突出特點和典型意義?

大禹節水旗下慧圖科技在農村人飲領域創新實踐了以“互聯網+”為特征的“彭陽模式”。人民日報頭版頭條于2020年9月11日以“‘云’解塬上渴“為題專門報道了彭陽模式。北京市延慶區農村飲水智能計量設施建設及運維項目(簡稱“延慶項目”)便是在“彭陽模式”基礎上實現了復制推廣和深耕優化,是公司在該領域的代表性項目。該項目采用EPC+O模式,含1年建設期和8年運營期,覆蓋全區15個鄉鎮335個行政村81,000農戶用水計量。延慶項目采用NB-IoT物聯網、大數據等技術,實現了供水用水管理可視化、用水戶計量收費精細化、設施運行管理規劃化、“取供用”全過程監管智慧化。

延慶項目通過鋪設信息化設備,架構大數據平臺,提高了水費收取率和運營維護效率,從而提高了項目智慧化水平和用水戶滿意度,建立了項目可持續長效經營機制,對于公司城鄉供水業務綜合解決方案具有重要意義。公司推進的城鄉供水一體化解決方案,圍繞“一體化、信息化、市場化”總體目標,實現水費收取率和運營維護效率的極大提高,實現城鄉供水“同水源、同管網、同水質、同管理、同經營、同服務”,全面保障城鄉供水可持續經營體系。

Q4:請問慧圖科技數字孿生水利技術目前有什么新進展嗎?

大禹節水旗下慧圖科技是國內較早布局數字孿生技術在水利行業應用落地的領先企業,是2022年水利部數字孿生流域建設先行先試應用案例推薦名錄中唯一一家獨立承擔2個數字孿生項目(湖南歐陽海灌區、甘肅疏勒河灌區)的單位。今年以來,慧圖科技參與制定數字孿生有關地方標準和技術導則,深度跟蹤水利部公布的數字孿生灌區先行先試建設名單48個(含大型灌區23個、中型灌區25個)其中的多數項目,近期陸續取得并開展大禹渡、疏勒河二期等多個數字孿生項目實施工作。

數字孿生技術綜合運用包括氣象、降雨、土壤、水情、遙感等不同類別數據,綜合采用無人機傾斜攝影實景再現、3D可視化引擎、多模態衛星遙感監測、工程BIM全生命周期管理等信息技術以及相關水利知識模型、AI模型和算法,通過“一隆”(物理全要素克隆)、“二映”(物聯感知精準數字映射)、“三算”(算據、算法、算力)等建設步驟,打造“四預”(預報、預警、預演、預案)功能,實現物理空間和孿生空間的互聯互通,在水旱災害防御、河湖管理、灌區水資源配置與調度等方面提供決策支撐。以數字孿生技術牽引業務,增強客戶粘性,提升核心競爭力,打造智慧水利數字孿生綜合解決方案已成為慧圖科技的重要戰略支撐。如欲了解慧圖科技更多數字孿生業務進展,可關注“慧圖科技”微信公眾號。

Q5:請問慧圖科技推行SaaS模式有何優勢和意義?

以SaaS模式推進長期可持續業務是慧圖科技的既定戰略方向,可幫助慧圖科技培育壯大運營維護業務,提升核心競爭力。SaaS模式部署靈活,決策周期短,安全系數高,對客戶而言具備突出吸引力:一是成本低廉,軟硬件投入少,屬于輕資產;二是服務托管,運維轉交,聚焦業務本身;三是快速相應,加速迭代,促進產品更新;四是交付便捷,建設周期短,注冊后即可使用。

目前,慧圖科技已擁有針對如下場景的成熟SaaS化產品運用:一為高效節水灌溉場景下,通過對多終端監測數據進行上報、設備調度以及灌溉控制,打造智慧節水灌溉一體化系統。二為在現代化灌區場景下,構建集全面監測、自動控制、遠程管理、數據分析以及報警功能等于一體的智能化灌區管理體系,實現水資源統一調度、高效配置。三為城鄉供水場景下,從水源、泵站、蓄水池、管網到用水戶引入自動化檢測控制設施,保障從水源地到用水戶的每個供水環節全程自動化運行、調度,達到農村飲水同源、同質、同網。四為農村污水處理場景下,對農村生活污水治理設備運行狀態、進/出水水質、水量等信息進行采集、存儲、分析等,實現污水處理站點的集中管理、異常信息的智能告警、巡檢維修任務的智能管理。五為中小水庫場景下,構建集水雨情測報、水酷調度運用、水庫大壩安全管理等功能于一體的預警預報及淹沒分析平臺,確保水庫安全運行,打通專業巡管和日常監管責任落實的“最后一公里”。

Q6:請問公司國際業務的發展狀況如何?

公司積極響應國家“一帶一路”號召,設有以色列創新研發中心、國際事業部和設計集團國際所,從全球視野架構產業布局,深入拓展國際市場業務,各類產品銷售和業務覆蓋東南亞、非洲、中亞等50多個國家和地區。過去三年,公司國際業務的發展狀況一定程度上受到海外疫情的直接影響。今年以來,公司加大國際業務支持力度,在東南亞、中亞等地區取得了較好市場拓展態勢。國際業務將作為公司業務版圖的重要組成部分,充分匹配“一帶一路”國家地區發展階段特征,重點推進滴灌產品銷售、海外工程交付和水電站設計等領域具體業務。