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本次現場調研分為兩個部分,第一部分是天賜材料九江基地現場參觀;第二部分是管理層交流環節。

一、參觀情況

本次參觀地點為九江天賜,九江天賜基地是天賜材料綜合型生產基地,產品覆蓋傳統日用化學品材料、鋰離子電池電解液及其核心原材料、正極材料磷酸鐵及基礎化學材料硫酸裝置等;本次交流主要參觀了電解液、六氟磷酸鋰、LIFSI廠區以及資源循環廠區。

二、交流會主要內容

1、正極材料磷酸鐵目前的開工率情況以及二期項目進度?

答:30萬噸磷酸鐵項目一期10萬噸已順利投產,目前正處于產能爬坡的階段,二期20萬噸項目主要生產設備已陸續到貨,進入設備安裝調試階段,各項工作正在有序推進。

2、主要產品電解液訂單量情況?對后續市占率或者電解液價格的判斷?

答:目前公司在手訂單量充足,作為行業頭部企業,憑借優秀的成本控制能力,今年以來公司電解液市場占有率不斷提升。隨著公司電解液成本的進一步下降,公司預計市場占有率將進一步提升。

3、公司對新進入者及競爭格局如何看待?

答:由于缺乏一體化布局及產能規模優勢,在行業原材料價格持續下降的背景下,公司預計部分新進入者產能會維持在較低的盈利水平或者虧損狀態。公司認為隨著電解液價格的持續下降,行業的出清速度將會加快。

4、原材料及產品的庫存策略如何?

答:目前庫存周轉維持在2周左右,主要以滿足日常生產需要做儲備,維持在正常的生產周期。

5、固態、半固態電池技術對公司的沖擊影響?

答:從技術上來看固態及半固態電池仍然需要使用電解質,公司電解質研發和技術迭代能力是公司的核心競爭力之一,同時公司在產能規劃上也有一定的優勢,不會對公司的核心競爭力有太大的影響;且固態電池技術需要相對比較長的時間進行技術迭代更新,公司也將加大研發投入,始終保持著行業前沿技術的不斷研究和開發。

6、公司在材料循環體系的核心競爭力優勢體現在哪里?

答:天賜材料在行業深耕多年,依托于公司強大的基礎化學能力,在材料循環復用上充分發揮成本優勢,在降低原料消耗成本的同時,工藝設計上通過副產物的循環利用,實現低碳減排,在環保方面也有一定的優勢,減少危廢品的產生。

7、海外的布局結構如何?

答:海外生產基地建設主要圍繞北美地區及非洲摩洛哥開展,目前公司在北美地區以規劃建造電解液產能為主,摩洛哥除電解液外也考慮了六氟磷酸鋰配套材料以及正極材料磷酸鐵,可與當地其他廠商形成副產物的循環利用;此外,歐洲地區未來將以電解液代加工的方式進行布局。

8、如何看待行業知識產權亂象以及應對策略?

答:企業通過不正當手段獲得的技術不能解決企業持續發展的本質源動力,公司高度重視對于知識產權保護,將通過法律訴訟途徑堅決維護公司自身權益。

9、公司未來新增的利潤增長點來源?

答:隨著30萬噸磷酸鐵項目的加速落地,正極材料將成為公司的第二業績增長曲線,完善公司內部循環經濟體系;同時電池膠產品方面,公司將依托自身客戶結構體系,加快結構膠的客戶擴張,提升市場份額,帶來利潤的增長。

答:海外生產基地建設主要圍繞北美地區及非洲摩洛哥開展,目前公司在北美地區以規劃建造電解液產能為主,摩洛哥除電解液外也考慮了六氟磷酸鋰配套材料以及正極材料磷酸鐵,可與當地其他廠商形成副產物的循環利用;此外,歐洲地區未來將以電解液代加工的方式進行布局。

8、如何看待行業知識產權亂象以及應對策略?

答:企業通過不正當手段獲得的技術不能解決企業持續發展的本質源動力,公司高度重視對于知識產權保護,將通過法律訴訟途徑堅決維護公司自身權益。

9、公司未來新增的利潤增長點來源?

答:隨著30萬噸磷酸鐵項目的加速落地,正極材料將成為公司的第二業績增長曲線,完善公司內部循環經濟體系;同時電池膠產品方面,公司將依托自身客戶結構體系,加快結構膠的客戶擴張,提升市場份額,帶來利潤的增長。