參與智微智能2023年半年度網上業績說明會的線上投資者

一、公司基本情況介紹

深圳市智微智能科技股份有限公司(股票代碼:001339)是國內領先的智聯網硬件產品及解決方案提供商,國家高新技術企業,國家“專精特新”小巨人企業。公司以“成就客戶,創造更智能未來”為使命,致力于為產業數智化發展提供強大的硬件底座,全面推動智聯網場景化應用。公司構建了基于多場景的產品定義、多形態的產品研發、柔性制造與供應鏈、數智化信息化管理體系等核心能力。

智微智能基于自主研發和新技術的應用,不斷優化產品結構,完善產品方案。產品覆蓋行業終端(如OPS、云桌面、各種PC等)、ICT基礎設施(如服務器、網絡安全、交換機等)和工業物聯網IIOT(如工業主板、工業計算機、工業顯示等)三大業務板塊。產品及方案廣泛應用于智慧教育、智慧辦公、智慧醫療、智慧交通、智慧物流、工業自動化、機器人、邊緣計算、網絡安全和數據中心等行業領域。

二、互動交流

1、Q:董秘您好,公司的AI服務器和AIBOX邊緣設備推出哪些系列?主要提供哪些服務?

A:尊敬的投資者,您好!公司提供AI服務器和AIBOX邊緣設備,推出基于GPU、多家ASICAI加速卡、ARMNPU的多系列產品。產品可應用于工業機器視覺、交通路側MEC、零售商品識別和商品防損、餐飲明廚亮灶、電力等園區環控、垃圾分類等多行業的AI場景。感謝您的關注!

2、Q:公司跟英特爾在哪些產品有合作關系?目前合作情況如何?

A:尊敬的投資者,您好!智微智能作為英特爾核心合作伙伴,擁有最緊密的技術合作及最迅速的技術支持,公司與英特爾在OPS終端、云終端、MiniPC、邊緣服務器、邊緣網關等多款產品上有業務合作,詳情請您關注公司官網或“智微智能科技”公眾號。

3、Q:領導能跟我們分享一下公司未來三年的投資孵化邏輯和業務運營服務規劃嗎?

A:尊敬的投資者,您好!公司以“成就客戶,創造更智能未來”為使命,致力于為產業數智化發展提供強大的硬件底座,全面推動智聯網場景化應用。基于自主研發和新技術的應用,不斷優化產品結構,完善產品方案。產品覆蓋行業終端(如OPS、云桌面、各種PC等)、ICT基礎設施(如服務器、網絡安全、交換機等)和工業物聯網IIOT(如工業主板、工業計算機、工業顯示等)三大業務板塊。產品及方案廣泛應用于智慧教育、智慧辦公、智慧醫療、智慧交通、智慧物流、工業自動化、機器人、邊緣計算、網絡安全和數據中心等行業領域。同時,圍繞主營業務積極尋找與公司戰略協同一致的優質企業進行資本層面的合作,借助資本力量推動公司發展。感謝您的關注!

4、Q:董秘您好,關于近期推出基于NVIDIAJESTONOrin平臺的E系列邊緣融合終端產品的推廣情況如何?預計能帶來多少收益?

A:尊敬的投資者,您好!針對各類市場邊緣計算的廣泛應用,公司加快邊緣計算解決方案部署,基于INTEL、RK等多個生態的邊緣產品已應用在安全生產、平安通行、智慧商超等多個場景。隨著邊緣計算和AI的需求不斷增長,市場對更低功耗和更強大的AI計算性能的需求日益迫切,公司于近期推出基于NVIDIAJESTONOrin平臺的E系列邊緣融合終端,產品目前處于客戶導入測試階段。感謝您的關注!

5、Q:請問公司對于專業人才培養的計劃是怎么樣的?

A:尊敬的投資者,您好!公司專注專業人才培養,以科學系統的培養體系,為員工的發展提供多樣渠道,幫助員工提高專業知識和綜合能力,實現人才與企業共成長。通過構建內部專業化、常態化培訓平臺,致力于賦能關鍵業務,提升人才專業能力。感謝您的關注!

6、Q:公司研發費用同比增長23.18%,研發主要集中在哪些方面?進展情況如何?

A:尊敬的投資者,您好!公司圍繞新產品、新技術的研發,以及量產產品的性能提升、優化等諸多方面進行研發投入,通過長期的積累與專業化的研發體系與能力建設,公司取得了豐碩的研發成果。截至2023年6月30日,公司已擁有有效專利759個,其中發明專利33個,實用新型專利611個,外觀設計專利115個,獲得171項軟件著作權。感謝您的關注!

7、Q:2023年上半年貴司實現營業收入16.35億元,同比增長26.67%,但是歸母凈利潤下滑44.45%,增收不增利的主要原因是什么?請問領導對未來業績持什么樣的看法?

A:尊敬的投資者,您好!2023年上半年貴司實現營業收入16.35億元,同比增長26.67%,歸母凈利潤4,152.11萬元,同比下滑44.45%,(剔除股份支付費用后歸母凈利潤為6,320.50萬元,同比下滑18.54%),主要系宏觀經濟環境下行導致下游市場需求萎縮、行業競爭愈發激烈等因素影響,公司毛利率有一定程度下滑。同時,公司不斷完善績效考核與激勵機制,將核心員工的利益和公司利益緊密結合,實施了股權激勵方案,導致股份支付費用增加較多。未來,公司會繼續努力做好市場開拓,獲取更多市場份額,同時持續加大研發投入,不斷推進技術創新,打造更強的產品競爭力,提升公司整體盈利能力,以更好的業績回報投資者。感謝您的關注!

8、Q:公司AI服務器下游有哪些客戶?未來會有哪些具體的規劃?

A:尊敬的投資者,您好!公司AI服務器主要應用于醫療、安防、零售、金融、游戲等多個垂直行業。目前AI服務器主要客戶分兩個類別,一是帶自有算法的AI公司,主要以互聯網公司為主;二是覆蓋上述應用場景的行業客戶。因涉及保密協議,不便透露具體客戶名稱,還望理解。感謝您的關注!

9、Q:公司關于電子元器件原材料價格上漲的情況,如何做出調整把控?目前原材料成本的情況如何?

A:尊敬的投資者,您好!公司根據客戶訂單和客戶的預測需求制定生產計劃和備料計劃,結合現有原材料庫存情況組織原材料的采購。同時,公司結合原材料市場供應狀況、主要供應商的供貨能力和交期以及資金充裕程度進行適度調整。公司與主要材料供應商建立了長期穩定的合作關系,當前原材料供應商渠道較為穩定。感謝您的關注!

10、Q:領導,目前“全新JWTR2-C無線投屏方案、智微工業JSOM-N8MC嵌入式核心板推廣情況如何?訂單是否落地?

A:尊敬的投資者,您好!在工業物聯網領域,公司針對客戶需要研發出JSOM-N8MC嵌入式核心板,有效解決了待機時長問題,為客戶提供了高效、低耗能、可靠的解決方案,產品目前處于開發階段,全新JWTR2-C無線投屏方案正常銷售中。感謝您的關注!

11、公司開發25G/40G/100G帶寬交換機、L2-L3交換機、Websmart交換機等產品進展如何,產品優勢是什么?

A:尊敬的投資者,您好!針對目前市場高帶寬和實時性需求,公司已經開發出25G/40G/100G帶寬交換機、工業級和商業級ARM多核邊緣計算設備和5GSDWAN設備,具備快速開發具有高性價比的傳統百、千、萬兆交換機和無線WIFI產品的能力。25G/40G/100G帶寬交換機、L2-L3交換機、Websmart交換機等產品已批量出貨。感謝您的關注!

12、請問領導,華東地區營業收入對比去年同期大幅下降的原因是什么?會采取哪些調整措施?

A:尊敬的投資者,您好!公司2023年上半年華東地區營業收入金額為4.49億元,與上年同期4.18億元相比略有增長,感謝您的關注!

13、領導您好,請問目前公司海外營收占比多少?海外渠道情況如何?

A:尊敬的投資者,您好!公司2023年上半年境外營業收入11,056.95萬元,占營業收入比例6.76%。海外渠道方面,公司積極開拓海外市場,在歐洲、亞太等與當地企業建立合作,努力為全球客戶提供更加及時、高效、本土化的服務,參加了德國嵌入式展會、英國國際教育技術及設備展覽會、2023美國視聽顯示與系統集成展覽會和西班牙音視頻和系統集成展會,向海外客戶展出工控主板、嵌入式單板、核心板及整機、M2視頻會議/直播主機、OPS、PC、MiniPC等核心產品,受到了行業與客戶的高度關注與好評。感謝您的關注!

14、作為物聯網數字化,邊緣智能方案商開拓者和領航者,國內有哪些競爭對手?和國際一線大牌研華、研揚、凌華在產品力上有多大的差距?

A:尊敬的投資者,您好!請查閱《招股說明書》第六節業務與技術三、發行人在行業中的競爭地位。感謝您的關注!

15、公司市場定位貌似中低端,比如交換機100G,主流是400G,服務器2cpu+4gpu,主流是2cpu+8gpu,英偉達h800,請問是研發跟不上,還是市場跟不上?灣區總部什么投產?新增產能如何消化?

A:尊敬的投資者,您好!公司灣區總部基地按照募投項目計劃時間正常推進。面對激烈的市場競爭,公司將始終堅持創新驅動,打造更具競爭力的前沿產品;持續深耕市場,加強品牌推廣力度,多維度展示產品的特性;再次,深化戰略伙伴合作關系,挖潛提升采購占比,通過技術創新,助力下游客戶,以獲取核心客戶更高比例的份額。感謝您的關注!