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與會人員就公司經營情況進行了交流,主要內容如下:
1.公司高端農機業務開展情況。
公司利用鐵建重工新疆公司制造基地的產能、技術和區位優勢,自主研發智能六行采棉機、采棉打包一體機、六米割幅高端青貯收獲機、國產大方量捆壓捆機等裝備。其中,打包采棉機在國內市場占有率達到40%-50%,今年成功開拓了烏茲別克斯坦市場。“高端智能采棉機制造技術”成功入選中國科協“科創中國”突破短板關鍵技術榜。鐵建重工新疆公司以采棉機等優勢產品獲批國家工信部專精特新小巨人企業。
2.公司海外業務開展情況。
一是海外經營業績不斷提升。公司落實“海外優先”經營理念,強化高端經營、全員經營、協同經營,加強屬地經營,企業海外新簽合同額屢創新高,品牌國際影響力逐年擴大。2023年上半年,公司中標意大利高鐵、泰國天然氣管道、沙特阿拉伯隧道項目等海外項目;高端農機開拓了烏茲別克斯坦市場。公司境外新簽合同/中標額由2021年1-6月的3.99億元,上升至2023年1-6月的12.15億元,近兩年的復合增長率達74.50%。
二是海外經營布局不斷優化。公司按照海外業務指揮部“十四五”規劃進一步優化海外服務、經營、渠道布局,完成設立意大利、巴西、阿聯酋、新加坡、印度、韓國、坦桑尼亞等10個區域經營部,實現營銷網絡覆蓋全球。海外業務銷售實現包括硬巖TBM、土壓泥水盾構機、鑿巖臺車等16種產品,累計出口或開展業務至40個國家和地區。加快培育海外核心支柱市場,加強重點區域、重點國別建設,建立了南亞、歐洲、東北亞、中南半島四個業務支撐點,真正將核心支柱市場打造成海外高質量發展的示范區和輻射周邊的重要支點,為下一步海外區域經營奠定基礎。
三是海外業務模式不斷創新。重點市場聚焦深挖,繼續擴大市場占有率,市場布局與共建“一帶一路”重點方向契合,根據區域發展和對產品的需求,制定產品針對性營銷策略,努力拓展海外市場經營規模。在鞏固掘進機優勢領域基礎上,向特種裝備、軌道產品、礦山產品、綠色建材、農機等產品系列全方位拓展。不斷拓展海外業務領域,創新業務模式,開展再制造設備的租、售業務。
3.請問公司礦山業務開展情況。
2021年6月,煤炭工業協會發布《煤炭工業“十四五”高質量發展指導意見》明確到“十四五”末,煤礦掘進機械化程度達到75%以上。2022年,我國采礦業固定投資1.15萬億元,同比增長4.5%。2023年政府工作報告中提出,加強重要能源、礦產資源國內勘探開發和增儲上產。
同時,在國家供給側改革政策下,很多小型礦企被整合或關閉,現階段礦業開采(包括煤礦、有色金屬礦、非有色金屬礦等)主要以大型央企、國企、上市公司為主。在政策層面,礦山施工過程中“環保、安全”兩條紅線不可逾越,加之行業對效率提升和智能化的需求,公司的掘錨一體機、TBM等產品進入礦山市場后,業務一直穩步提升,且越來越多的國內企業承接到國外礦山開采項目,將我們礦用TBM設備帶到海外施工。隨著礦業企業對安全性、效率方面需求不斷提升,資本性開支加大,公司在該領域增量市場空間較大。
2023年上半年,公司持續深化與神華集團、徐礦集團、淮南礦業集團等客戶的緊密合作,在可可蓋煤礦、沙梁礦、趙石畔煤礦、小紀汗煤礦完成多臺掘錨機銷售,在張集礦、潘三礦分別完成4.5米礦用TBM合同簽訂。公司礦用掘錨一體機市場占有率超過50%,行業龍頭地位進一步凸顯。
4.公司人才激勵措施情況。
公司實行以業績與能力為導向的“1+N”薪酬激勵模式。“1”是指職銜績效薪酬制,根據員工的職銜層級對應確定職銜績效工資標準,每年動態調整。“N”是多種激勵組合拳,目前已建立“研發設計和科技管理特別貢獻獎勵機制”“科技研發項目過程激勵機制”“科技杰出青年成長激勵計劃”“營銷激勵機制”等十四種激勵機制。激勵重點向有突出貢獻的研發設計人員和營銷人員傾斜,加大對核心、關鍵人才的激勵,引導收入向業績與能力傾斜,拉開差距,獎優罰劣。
公司用機制來不斷吸引人才,留住人才,激勵人才。公司創新科研項目管理機制,實施“揭榜掛帥”項目總設計師競選制,實現科研團隊“自組織”。同時,公司在上市過程中落實核心員工戰略配售,185名核心管理人員與研發技術人員參與員工戰略配售,激發管理與研發技術人員的創新熱情。
5.一個抽蓄項目對公司產品的需求。
按照一個標準裝機100-120萬KW抽水蓄能電站地下工程機械化施工基本配置統計測算,理論上需4臺TBM/掘進機,直徑從3米至9米不等;另外三臂鑿巖臺車、濕噴臺車、錨桿臺車、除塵凈化設備等其他特種專業裝備產品也廣泛應用于抽水蓄能項目。
近日,公司研制的全球首臺可變徑斜井TBM始發,助力湖南平江抽水蓄能電站建設,該設備首創了無導臺始發、50度大傾角由下往上爬行掘進方式,在中平洞實現6.5米至8米變徑,最終從上平洞駛出,可以實現兩級引水斜井平洞、斜井全斷面連續開挖、初支一次成型。此前,公司生產的一臺直徑3.63米的TBM“平江號”在平江抽蓄電站項目實現日進尺30.712米。