網上投資者

一、總經理致辭
尊敬的各位投資者,關注夢天的各位朋友們:
大家好!歡迎各位參加夢天家居集團有限公司2023年半年度業績說明會。公司誠摯感謝各位投資者的關注和支持,今天,我們將通過文字互動的方式與廣大投資者進行深入交流,認真解答大家提出的問題,悉心聽取大家的意見與建議,歡迎大家積極提問參與。
公司的發展離不開廣大投資者的支持與信任,為便于大家更深入地了解公司2023年半年度的經營成果及財務狀況,接下來我們將與廣大投資者進行全面的溝通,并就大家普遍關心的問題予以解答,謝謝大家!
二、主要問題交流及回復
問1:現在零售渠道有多少家經銷商?
答1:截止到2023年6月30日,公司零售渠道一共有1002家經銷商,遍布國內31個省、自治區和直轄市。
問2:上半年為什么業績會下滑?
答2:尊敬的投資者您好,全國各地城市的房地產市場出現一定的頹勢,各地的房產交易量都有一定的下降,家居建材作為房地產的下游市場受到一定的影響;同時由于上半年宏觀經濟放緩,使得消費者更加謹慎;在這樣的環境下,公司的營業收入和利潤受到了一定的影響,出現了不同程度的下滑。同時公司也需要從自己內功出發,在經營管理方面下功夫,盡快實現業績的增長。
問3:對下半年的業績有什么預期?下半年有哪些動作?
答3:公司會根據戰略規劃,積極把握市場機遇,夯實自身的實力,從品牌、產品、交付等方面提升,實現業績的提升及公司的穩健發展。
問4:上半年業績不理想,下半年有沒有改變銷售策略?
答4:尊敬的投資者您好,公司將根據今年年初的戰略方向對各個經營事項進行推進;上半年的各項工作(樹品牌、強產品、拓流量等)會在今年下半年陸續落地,感謝您的支持。
問5:公司現在的市場占有率?
答5:根據工信部數據顯示,2022年國內規模以上家具制造企業營業收入7624.1億元,目前各大定制家居品牌企業的市占率都還比較低。
問6:夢天下一步的市場開拓計劃和方向?
答6:公司會進一步深耕零售渠道,現階段公司共1002家經銷商,還有大量的地級市、縣級市場沒有專賣店,接下來在招商方面發力,擴大經銷商的基數;同時家裝渠道也會和各大裝企合作,進行產品布樣。
問7:請介紹公司在家裝渠道的情況?
答7:2023上半年,家裝渠道的主要工作有3個方面:第一,進一步深化重點城市的打點,且取得了一定的成果,杭州和成都兩個城市通過充分的摸索,已經提煉出有效的家裝渠道盈利模式,同時在這個過程中完成了團隊裂變,為以后的渠道拓展積累人才;第二,客戶關系方面,上半年完成了部分頭部裝企的戰略合作簽約,在全國各個城市陸續開始布樣,預計在下半年到明年完成全國主要頭部裝企布樣的工作;第三,保證已覆蓋的裝企的產品品質及交期的穩定,去年的部分簽約裝企已經陸續開始出量,家裝渠道今年的業績增長比較明顯。
問8:夢天下一步的市場開拓計劃和方向?
答8:公司會進一步深耕零售渠道,現階段公司共1002家經銷商,還有大量的地級市、縣級市場沒有專賣店,接下來在招商方面發力,擴大經銷商的基數;同時家裝渠道也會和各大裝企合作,進行產品布樣。
問9:請問貴公司通過什么渠道向投資者發布如信息?
答9:您好,公司通過互動交流、信息披露等工作,加強與投資者的溝通,以增進其對公司的了解。公司平時通過舉辦業績說明會、設立投資者電話熱線和郵箱、上證E互動問答及參與各類投資者活動等與投資者保持良好溝通。
問10:公司對比其他整裝家居有什么優勢
答10:公司自成立以來,一直以“夢天”品牌建設為核心,以設計、研發為先導,以用戶體驗為驅動,為消費者提供健康、環保、優質的生活家居產品和服務。多年來,公司“夢天”商標被認定為“中國馳名商標”,“夢天”品牌擁有較高的美譽度,在消費者心中擁有著廣泛的知名度和認可度。2015年公司簽約劉德華先生為品牌代言人,“高檔裝修,用夢天木門”、“夢天木作、高端定制、即裝即住”等品牌宣傳深入人心。
問11:今年房地產市場的放緩對公司業績有沒有影響?有什么措施應對?
答11:房地產作為公司的上游行業,市場不景氣對整個行業有一定影響;公司只有夯實自身實力,才能夠應對未來不確信的環境!
問12:公司股價跌的厲害,有沒有考慮過回購
答12:尊敬的投資者您好,股市受政策、市場、宏觀經濟等各方面因素的影響,會產生波動。公司的經營基本面正常,將繼續做好生產經營提升公司內在價值。會根據市場情況考慮回購,感謝您的關注!
三、總經理致辭
尊敬的各位投資者,本次業績說明會即將結束,感謝大家的積極參與。在本次溝通中,我們收到了一些有價值的意見和建議,公司將予以充分重視。未來,公司管理層將根據公司整體發展戰略,穩步落實經營計劃,努力以更好的業績來回報廣大投資者的關心與厚愛。
由于時間關系,我們無法一一回復大家的問題,但公司與廣大投資者的交流渠道始終是暢通的。各位如果還有進一步的問題,后續可以通過投資者熱線電話“E互動”等渠道和我們進行溝通,公司將在信息披露允許的范圍內幫助投資者充分認識和了解企業情況與價值。
最后感謝各位投資者的熱情參與和積極提問!衷心祝愿大家投資長紅,生活愉快!