中金公司研究部

一、介紹公司基本情況

二、調研交流

Q1:公司的機器視覺技術在數字會議和煙草領域的具體應用場景是什么?

A:目前公司的高速機器視覺技術主要應用到煙草、印鈔、新能源電池、汽車玻璃、電子玻璃等高端連續制造業的產品在線質量檢測場景,現階段主要客戶有中國印鈔造幣集團有限公司所屬各生產單位、各省中煙生產單位、比亞迪等新能源電池生產廠商、福耀汽車玻璃、東旭光電等電子玻璃生產廠商。該技術在公司新型電子選舉系統中也有應用,有效提升了對選票信息識別的可靠性、準確性和穩定性。

Q2:公司的項目模式是怎樣的?在業務拓展方面是怎樣的?戰略發展的規劃是什么樣的?

A:公司的銷售模式以直銷為主。業務拓展方面,公司聚焦主業,抓好智慧政務、智能制造、智慧城市、智慧醫療四大戰略板塊,通過挖掘重點客戶需求,做強各細分業務,建立業務基地,樹立標桿示范案例,借助搭建的業務渠道進行外延拓展擴張。公司以成都為總部,在全國各地設有20多個分、子公司、辦事處及服務機構,逐漸形成了以北京、上海、四川、云南、廣東、廣西、河南、山西、遼寧、湖北、陜西、山東、新疆為核心,并向全國其他省、自治區、直轄市輻射的國內營銷及服務網絡。

在業務規劃方面,公司將始終聚焦主業,緊抓各行業數字化轉型的機遇。由于高速機器視覺技術的應用場景廣泛,公司在做好數字會議,煙草和油氣等主要業務之外,近兩年也在積極探索開拓新的行業市場,但會首先考慮發展空間大、具有市場存量和增量的行業。

Q3:公司石油及煙草的業務在2021年有所波動,具體的原因是什么?公司的優勢以及主要競爭對手有哪些?

A:2021年油氣業務業績波動主要是受到疫情影響,長達5個月無法進入現場作業,導致項目實施進度緩慢,無法按時確認收入;而煙草業務業績的較快增長一是得益于公司在2021年完成了對瑞拓科技的并購,實現了業務與市場資源的成功整合,發揮出1+1>2的效應;二是公司成立了煙草行業營銷中心,充分發揮出組織營銷作用,提升了市場開拓能力。

公司最突出的競爭優勢是具有“技術專家”和“行業專家”的 雙重優勢。作為科研實力強大的中國科學院轉制單位,擁有技術水平處于國內領先地位的專業化隊伍,又在行業內持續深耕數十年,能夠準確把握行業業務需求與特點,行業應用經驗非常豐富。在煙草和油氣領域,我們也存在一些主要的競爭對手,我們歡迎競爭,有競爭才有更好的突破。

Q4:數字會議上半年度毛利下降的主要原因及全年的展望。公司在這項業務上的拓客模式是怎樣的?

A:2023年上半年度數字會議業務毛利率下降的主要原因是該業務整體營收中,完工確認的信息化解決方案業務收入占比較高,這類型業務毛利率較低,對整體毛利率有所影響。中科信息數字會議系統是中國數字會議一流品牌,社會認可度很高。在客戶拓展方面,主要做好省市級重點客戶的維護和需求挖掘,再向區縣級市場深入。公司在建立了較為完善的營銷網絡,不斷壯大經銷商隊伍,圍繞重點客戶開展迅速響應的本地化服務,增強了客戶黏性。當前正值國家大力推進信創工程建設時期,公司選舉、表決系統、中科國聲系列產品已實現全面國產化,完全符合黨政、央國企信創建設需求,同時產品品類持續豐富,都有助于公司保持較強的市場競爭力。

Q5:隨著視頻會議的普及,數字會議行業近幾年競爭者涌入,公司相較于toB和toC的業務的優勢是什么?

A:公司數字會議業務的目標群體主要是黨政機關、央國企等客戶群體,定位于重大、高端會議應用。而這些客戶對系統的軟、硬件在安全性、保密性、穩定性方面的要求很高,不僅要安全可控還要萬無一失。因此,公司的獨特優勢就體現出來了。我們是黨和國家重大會議的選舉設備和技術服務提供商,已連續40余年保障了全國黨代會和兩會的圓滿成功,安全、穩定、準確、高效是經過歷史見證的。并且我們的數字會議產品品類豐富,能夠根據用戶的不同需求提供菜單式的解決方案,適用性和靈活性很高。

Q6:公司關于大模型的技術有什么進展?目前與大模型廠商有哪些合作或者是否有具體的應用落地?

A:公司自身沒有研發大模型,我們開發的是應用于行業的垂直模型,是在我們的基礎模型上,運用針對具體行業研制的AI算法,結合具體行業數據不斷優化、訓練形成的。這些垂直模型能夠滿足具體行業高速、實時、高精度檢測需求,我們已經運用它們為公司的主要行業客戶服務多年。事實證明,這些垂直模型符合具體行業應用需要,能有效解決實際問題,很好地滿足客戶的需求。現階段通用大模型廠商也在積極推進行業應用落地,我們也在持續關注,但還沒有與他們有具體的合作。未來在有切實需要的情況下,我們也可以與生態合作伙伴來開展這樣的合作。

Q7:公司人工智能技術與主營業務的結合具體方向是什么?

A:公司的高速機器視覺與智能分析技術適用性廣,可以賦能眾多行業。公司開辟的應用場景從最早的選舉系統、煙葉加工、卷煙生產,拓展到鈔票印制全過程檢測,再拓展到電子玻璃、汽車玻璃、鋰電池薄膜檢測、油氣管線無人機智能巡檢等,都是同一技術在不同場景的應用。

Q8:請介紹下公司在數據要素和行業數據應用方面的情況。

A:公司深耕行業,在訓練開發行業應用模型的過程中已積累了充分的數據資源,先后在政務民生服務、人大政協提案、政法信息共享、統計大數據分析、區域經濟運行監測分析等領域推出了多個產品與解決方案并落地實施,有效提升政府部門業務工作效率。公司的大數據分析對比以及BI智能分析技術能夠有效支撐地方黨委政府對區域經濟發展情況的走勢研判和趨勢分析,為區域經濟高質量發展提供助力;“中 科信息產業經濟智庫”能 夠為不同用戶在經濟管理、研究或經營活動中提供專業的數據分析、決策支撐和信息服務;并且通過平臺“公益版”高度聚集數據要素,推動數據要素在“政學產研用”等不同領域的流通利用,促進“數 據+科技+經濟”的價值轉化,從而推動數字產業化和產業數字化建設;自主研發的“產業經濟大腦”產品成功亮相“2023蓉漂杯數字賦能·智慧城市”專題賽等多個行業峰會,受到各級政府、行業協會及合作伙伴的廣泛認可,榮獲“數 字中國·西部第二屆產學研成果最具潛力轉化”一等獎;經網絡公開投票,公司承建的宜賓市經濟運行大數據平臺入選“2022年度四川省數字經濟典型應用場景”十佳項目。