投資者網上提問

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、公司在輕型輸送帶行業中的市場份額是多少?競爭優勢和劣勢分別是什么?

答:您好!目前公司從經營規模及技術積累上處于國內行業前列,與國外企業市場頭部企業接近,輕型輸送帶產品市場全球最大的三家生產商是瑞士Habasit、荷蘭Ammeraal和德國Siegling,在日本和亞太市場,日本的阪東化學、三星皮帶、NITTA等公司具有較強的競爭力。在輕型輸送帶市場領域,公司的競爭優勢主要為:1、技術研發優勢:公司在長期從事輕型輸送帶的研發、生產過程中,積累了大量的核心技術和工藝配方,并善于將相關技術和工藝配方用于生產滿足客戶個性化需求的產品;2、產品優勢:公司輕型輸送帶產品規格齊全,目前開發的產品可廣泛適用于食品加工、物流運輸、煙草生產、娛樂健身、機場運輸等各個行業,產品規格齊全有助于公司滿足客戶多樣化需求,并在市場競爭中占據有利地位;3、服務網絡優勢:公司根據主要用戶所在地分布情況,在國內已于青島、廣東、福建、成都、天津、昆明、武漢、長春、深圳、合肥、南通、沈陽、昆山、安徽布局子公司、分公司和辦事處,在海外于荷蘭、波蘭、德國、奧地利、美國、韓國、印尼、日本、英國、巴西、越南等地區或國家布局子公司;4、產能優勢:公司已于上海崇明和安徽設立生產基地,滿足客戶日益增長的需求。與此同時,與主要競爭者相比,公司更專注輕型輸送帶,基于高性價比產品和優質服務,在物流、食品和煙草行業積累突出優勢,但同時存在產品品類覆蓋相對少,市場拓展后勁不足的風險,公司目前正集中優勢資源向塑料鏈條、模組網帶、傳動帶等領域延伸。感謝您對公司的關注!

2、目前國際貿易環境的變化,對公司的出口業務有多少影響?

答:您好!2023年上半年,公司中國大陸以外的其他地區收入占比為56.91%。國際貿易環境的變化會對公司的出口業務產生一定的影響,若未來中美貿易摩擦持續升級,可能會導致境內企業出口國外的貿易壁壘日益提高、關稅增加,從而對公司海外客戶的開發和維護、產業布局造成一定的影響,導致公司出口業務規模下降、出口產品毛利降低。目前公司通過銷售策略調整以及調整全球范圍的制造分工布局等方面來應對貿易摩擦可能帶來的影響。公司已在海外布局多家子公司,目前公司正根據行業發展趨勢進一步加大海外布局的力度;同時也將大力開發國內客戶,平衡內外銷市場,增強抗風險能力。感謝您對公司的關注!

3、你好,我是永利的股民,我已經讀過了你們的中報業績,我看到了你們皮帶賣的很好,請問,你們的皮帶銷售是來自于國內還是國外?下半年能否告知,皮帶這種銷售勢頭還可以保持嗎?下半年的皮帶銷售,請預計一下,下半年皮帶銷售是來自國內還是國外?

答:尊敬的投資者,永利股份帶業板塊海外和國內銷售比例約為45%、55%,從歷年銷售情況來看,由于假期安排和行業特點,下半年一般好于上半年。內外銷比例不會有重大變化。謝謝您對公司的關注。

4、隨著輕型輸送帶行業的快速發展,公司面臨哪些市場拓展的風險?

答:您好!海外市場方面,隨著公司規模的不斷增長和技術研發水平的不斷提高,不斷拓展海外市場,在國際范圍內與全球一流的輸送帶生產廠商相競爭將成為必然趨勢。雖然公司近年來通過加大研發投入,進一步提高產品質量和客戶服務,與海外客戶保持了良好的穩定合作關系,主要客戶最近幾年基本保持穩定。但如果公司在質量控制、客戶服務、交貨期、產品設計等方面不能持續滿足客戶需求,或者公司主要出口國或地區市場出現大幅度波動,出口市場所在國家或地區的政治、經濟形勢、貿易政策等發生重大變化以及這些國家、地區與我國政治、外交、經濟合作關系發生變化,均會對公司的經營造成一定的影響。隨著公司海外市場銷售收入的增長,公司海外市場拓展的風險將會增加。國內市場方面,公司在行業內具有明顯的競爭優勢,擁有一定的市場地位和市場影響力。但隨著輕型輸送帶行業的快速發展、客戶的需求和偏好的不斷變化和提升,新進入市場的競爭者將不斷增加,激烈的市場環境可能使公司的市場份額下降,并進一步影響公司經營業績的持續增長和盈利能力的穩步提升,因此公司存在著國內市場拓展的風險。針對上述風險,公司將繼續提升產品的研發設計和品牌推廣能力,以差異化產品獲得較高的利潤和市場占有率;同時進一步加大新興市場和新領域的開拓力度,并從內部不斷提高效率、降低生產成本,減少因行業競爭激烈帶來的市場拓展的風險。感謝您對公司的關注!

5、董秘您好,我買了永利的股票,我注意到貴司中報皮帶業務部表現比模具部表現好,請問皮帶的業績是來自國內還是國際市場,下半年皮帶銷售還能這么好嗎?能披露具體的措施嗎?謝謝!

答:尊敬的投資者,永利股份帶業板塊海外和國內銷售比例約為45%、55%,從歷年銷售情況來看,由于假期安排和行業特點,下半年一般好于上半年。公司將進一步深化全球產業布局,鞏固和拓展海外市場;采用多元化手段擴大國內市場影響力,優化客戶結構;加大研發投入,提高核心競爭力;確保公司可持續發展。謝謝您對公司的關注。

6、公司特殊應用輸送帶的產品特性有哪些?應用領域有哪些?

答:您好!公司開發了一系列特殊的輸送帶應用領域,滿足特定應用和工況需求,包括開發松針帶產品系列,特別應用于易損壞物品的分揀、清潔、定位,可應用于不同行業;研發輥筒包輥材料,增加滾筒與輸送帶底部摩擦力,有效防止輸送帶打滑,防止輸送帶、輥筒及輸送機部件磨損;研發生產與同步帶表面配合的涂層,基于不同材料及花紋增加摩擦力,從而滿足不同物品的輸送需求。感謝您對公司的關注!

7、日前公司的特殊應用輸送帶的研發進展如何?

答:您好!公司的特殊應用輸送帶相關產品目前已實施科技成果轉化,進行產業化生產,未來公司將根據實際情況進一步完善生產工藝。感謝您對公司的關注!