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互動交流
Q1、今年公司海外收入增速較快,目前海外電力設備市場需求情況?公司哪些產品在海外取得了突破?
A1:公司一貫堅持對海外市場的投入,海外訂單在持續增長。公司目前在海外市場以GIS、AIS、變壓器等為主要產品,其他產品也有銷售。
Q2、公司海外市場的業務模式?
A2:以直銷為主,也有EPC業務。
Q3、海外市場銷售團隊架構情況?
A3:公司有較完善的海外業務團隊,不僅有銷售團隊,還有工程服務團隊,項目管理團隊、技術支持團隊、稅務和法務團隊等,全面支撐海外業務的開展。公司的海外業務主要分為五個區域:非洲地區、美洲地區、歐洲中東地區、中亞區、東南亞地區。各區域業務發展較均衡。
Q4、在控制成本方面,公司有哪些舉措?
A4:1、公司持續加大研發投入,持續學習和優化“集成產品開發”等流程,在研發中構建產品成本和質量優勢;
2、完美的交付就是最好的營銷,公司注重交付過程管理,持續學習和優化“集成工程交付”等流程,不斷提升產品質量管理及工程交付項目管理能力;
3、公司平臺化建設的效應,比如工程服務平臺、供應鏈平臺等;
4、公司持續優化運營的各個環節,加大自動化生產設備和檢試驗設備的投入,逐步實現全過程的標準化、流程化、精益化、自動化、信息化,持續提升管理效率。
Q5、公司主要的研發投入?
A5:公司一貫注重產品技術和技術人力資本的持續積累投入,特別在汽車電子電氣、自主可控保護等領域會有持續不斷的投入。
每個產線公司都會根據自身業務情況找到新方向、新市場并不斷推出新產品,比如中壓開關、低壓開關、800kVGIS等。
公司也有一些正在探索的業務,目前在未來探索業務的投入上較大。
Q6、網內業務是公司主要業務增長方向嗎?
A6:公司網內業務的份額是相對穩定的,始終堅持通過拓展產品類別、提升全流程的履約質量、提升服務能力等舉措,爭取保證和提高網內市場的占有率。
公司增長主要來自于海外和網外業務,這主要得益于全球新能源的建設,國內和海外的新能源業務都有增長。發電側的業務也在不斷擴大;工業領域、交通領域的再電氣化進程較快,業務拓展較為顯著。
Q7、網外業務的毛利率會低,市場競爭更激烈,公司是怎么保持網外業務的毛利率?
A7:深刻了解網外客戶實際需求,不斷推出滿足客戶需求的具有競爭力的產品。
Q8、上半年毛利率增長的原因是什么?下半年是否保持這么高的增速?
A8、公司上半年毛利率有所提升,主要是因為:
1)公司不斷的推出更有競爭力的產品或版本;
2)加強工程交付項目的四算管理;
3)原材料采購價格的下降,大宗商品價格基本穩定;
4)運費的下降;
5)公司積極推動信息化、自動化和智能化的建設。
6)推動服務平臺化建設。
下半年毛利率情況目前不好判斷,公司持謹慎樂觀態度,并會積極應對。
Q9、變壓器產品市場今年的需求情況?
A9:今年的變壓器需求在變好。主要原因是:1、新能源的建設、工業電氣化的推動、國內節能、海外綠色要求等;2、市場容量增長,市場價格回升,大宗原材料和運費略有好轉。
Q10、儲能業務新的進展?
A10:場站級儲能產品已在8月份蘇州的中國國際儲能展會上推出,打造的“毫秒級”、“秒級”、“分鐘級”、“小時級”多個時段的儲能產品解決方案群,覆蓋發電側、網側、大型工商業及戶用等場景。
Q11、收購烯晶碳能后,公司做了哪些工作?
A11:實現對烯晶碳能的控股后,思源已全面接手日常經營管理,現階段聚焦于提升烯晶碳能的經營管理能力并逐步進行內部業務優化。
本次交流內容主要是對公司的生產經營等情況進行交流溝通,無未公開重大信息。