國金證券,銀華基金

一、丁總介紹公司總體情況
二、問題交流
1、公司未來收入增長點是什么?
回復:公司的產品主要解決網絡環境中的身份認證、數據安全和通信安全三個基礎問題,隨著客戶業務驅動,越來越多的業務網絡化,對信息安全產品需求增加;隨著新技術的發展,人們享受技術發展的同時,面臨新的安全問題,對信息安全產品需求增加;隨著政策鼓勵和合規要求,信息安全產品的需求增加。具體來說,一是隨著數字經濟轉型,客戶網絡新應用的增加,對公司信息安全產品產生需求;二是隨著客戶網絡應用用戶量增加和使用頻率增多,對公司信息安全產品產生需求;三是由于硬件設備的更換周期、公司軟件版本到期導致客戶對公司信息安全產品產生需求。
2、公司上半年政府行業收入增長較快的原因是什么?
回復:一是上半年數據局、公安、醫療、煙草、水利等部門采購和需求逐步恢復,二是公司完成普世科技收購,合并其6月份收入,導致政府行業實現收入3,982.29萬元,較去年同期增長84.24%,去除合并收入影響,公司政府收入增長近5%。
3、收購普世的目的是什么?
回復:公司希望能向新行業拓展,軍隊軍工行業也是希望拓展的行業之一。通過收購普世科是希望可以拓展軍隊軍工領域,與普世融合可產生如下協同效應:(1)技術研發公司以密碼技術為基礎支撐,致力于解決網絡環境中的身份安全、通信安全和數據安全等信息安全問題;普世科技專注于數據安全領域若干關鍵技術的研發與應用,主要從事跨網隔離交換、終端安全管控、數據安全歸檔等數據安全產品的研發和服務業務,雙方的產品和解決方案都屬于信息安全領域,具有較強的互補性,雙方的產品線都得以擴大,解決方案更為豐富。(2)市場拓展公司的產品和解決方案持續應用于金融、政府和企業等重要領域,普世科技專注于軍隊、軍工領域,在軍隊、軍工領域擁有廣泛的客戶基礎,雙方的市場有較強的互補性。公司可以利用普世科技已有的客戶資源,將公司的業務和產品快速擴展至軍隊、軍工領域,降低市場開拓的成本和風險;同時,普世科技也可以將其產品和解決方案拓展到金融、政府和企業領域,迅速擴大市場。(3)經營管理公司與普世科技同屬信息安全行業,在經營管理方面具有較強的共通性。公司將現有成熟、高效和完善的生產經營管理體系引入到普世科技,有效提升其管理能力和管理效率;同時,普世科技能夠借助公司平臺,提升市場認可度,通過集約采購、交叉營銷等方式降低生產成本,提高運營效率,進一步提升盈利能力。
4、信創對公司的影響
回復:近年來涉及密碼行業的宏觀政策、行業政策持續推出,國密改造、等保2.0、信創等政策,推動了密碼行業快速發展。公司作為信息安全廠商,自2019年開始積極布局信創產業,全線產品進入工信部第一批信創目錄,且隨著細分行業的信創推進,積極開展細分行業信創目錄入圍工作。公司全線產品已與國內主流硬件、軟件進行適配,獲得中標、長城、華為、鯤鵬、麒麟、統信、兆芯、海光、飛騰等91項互認證書。公司鼎安系列產品亮相中國人民銀行創辦的金融信創實驗室,為金融機構推薦信創產品和解決方案,持續為證券、基金、期貨、保險等金融信創提供支持,并與多方合作編制《2022信創系統安全發展藍皮書》。公司信創產品收入大幅增長,同時加大信創產品的重視,研發產品的節奏也把滿足信創要求放在第一位。