深圳市前海銳意資本管理有限公司,天合資產管理有限公司,國金證券股份有限公司,上海聚鳴投資管理有限公司,萬家基金管理有限公司,上海國泰君安證券資產管理有限公司,上海涌峰投資管理有限公司

1、公司2023年上半年業績情況?

答:公司具體的業績在《上市公告書》中披露,公司2023年上半年營業收入20.66億元,同比增長22.44%,合并歸母凈利潤2.06億元,同比增長49.69%。2023年1-9月業績預計情況:營業收入預計30.27億元-31.07億元,同比增長21.68%-24.89%;凈利潤2.9億元-3.1億元,同比增長34.60%-43.88%,業績變動的主要原因:隨著公司自有品牌認可度持續提升,公司自有品牌銷售額快速增長,帶動公司收入和利潤增加。

2、如何看待發達國家寵物行業和國內寵物行業市場的發展情況?

答:國外發達國家寵物市場已進入成熟階段,增速不會很快,預計未來也將保持穩定增長的態勢;國內寵物行業的養寵滲透率、專業寵物食品滲透率,以及頭部品牌集中度相較國外發達國家還有很明顯的差距;國內寵物行業處于快速發展階段,行業集中度較低,年輕人養寵比例將越來越高,未來寵物食品行業有較大市場機會。

3、公司中遠期規劃情況?

答:首先品牌方面,公司仍會以自有品牌為發展重點,進一步提升麥富迪品牌的市場占有率,將麥富迪做成國內寵物食品品類的代表品牌;同時發展高端品牌弗列加特,爭取用弗列加特與進口高端貓糧搶奪市場,在高端貓糧市場中完成國產替代。渠道方面我們會提升線下鋪貨率,增加品牌曝光;提升線下曝光的同時保持線上營銷投入,提升麥富迪的市場占有率。

4、國內寵物食品企業的核心競爭力主要有哪些方面?

答:首先是產品力,產品力的背后是研發,特別是基礎研發,研究糧食之前,先研究貓和狗,比如通過研究犬貓的生理、行為、消化等方面,提升產品的適口性和耐口性;其次是好的運作團隊,營銷策略方面要有定力,同時針對市場的快速變化,要能夠持續學習提升;第三,要有快速反應的供應鏈,保證優質、穩定的、高效率的產品生產供應。

5、公司在研發生產方面做出了大量投入,消費者如何知道產品好壞?在研發生產方面的巨大投入是否有必要?

答:消費者是可以感知到產品的品質的。寵物食品的評價維度主要包括適口性和耐口性,適口性是用來描述寵物是否喜歡吃,適口性可以比較直觀的體現;耐口性是用來描述寵物長時間吃某款產品是否能滿足其健康生長,這可以通過長期使用后的寵物狀態反映出來,比如生長狀態、精神狀態、毛發狀態、排泄物狀態等等。我們認為深耕產品品質是非常必要的,能經過市場的考驗的產品才是好產品。

6、寵物食品是否是一個高度可選的消費類目?消費者的品牌心智有多強?

答:寵物食品分為主糧和零食,零食主要用途是與寵物互動,而且各家零食產品都差不多,所以零食的品牌心智其實不強。但是主糧是一個品牌心智非常強的品類,按照海外經驗,寵物主糧與嬰幼兒奶粉類似,一旦認準了很少更換,而國內市場目前還不成熟,寵物食品消費者以第一代專業養寵人為主,消費者也處在摸索的階段。相信隨著市場成熟和消費者知識水平的提升,主糧的品牌心智會越來越強。