天風證券

1、請簡單介紹一下公司的經營模式和業務板塊?

答:民爆光電成立于2010年,是一家研發創新驅動型的國家級專精特新“小巨人”企業,主營業務是專業從事LED綠色照明燈具產品的研發、生產和銷售。公司依托成熟的產品設計開發體系和小批量柔性化的生產制造模式,主要通過ODM模式為境外區域品牌商和工程商提供個性化、多樣化的照明產品,解決客戶對產品應用和功能的差異化需求。公司實行的是“多板塊、多主體”經營運作模式,主要有商業照明和工業照明兩大業務板塊,同時向植物照明、應急照明、醫美照明等領域布局,其中母公司民爆光電專業從事商業照明業務,子公司艾格斯特專業從事工業照明業務。

2、公司目前在全球市場的布局是怎樣的?

答:截至目前,公司已積累合作超4,000多家客戶,市場已覆蓋各大洲100多個國家和地區,2023年上半年,各大洲的銷售收入占比分別大約為歐洲49%,美洲13%,亞洲18%,大洋洲15%,非洲1%。從銷售的主要國家分布來看,歐洲市場以法國、英國和德國等歐盟主要經濟體為主;美洲市場以美國為主;大洋洲和亞洲市場以澳大利亞、日本和沙特等國家為主。

3、近期有一個同行會上市,他們專做北美市場的,民爆目前在北美的收入占比不高,未來公司對北美市場是如何規劃的?

答:北美是目前全球最大的LED照明產品需求市場,市場規模約占全球市場的30%;公司于2018年設立深圳市易欣光電有限公司,專門定位針對北美市場的開拓。公司上市后,將進一步加大研發投入力度,開發種類更多、應用領域更廣的滿足北美市場需求產品體系;加大銷售團隊的構建,加強市場開發力度,加快推動北美市場的開發拓展,提升北美市場的市場占有率,為公司業績增長助力。謝謝!

4、公司產能利用率及產線的自動化水平怎么樣?

答:公司為客戶提供產品定制,根據客戶的需求,由開發部設計ODM產品,經客戶認可后,公司根據銷售訂單組織生產,即采用“以單定產”的生產模式,因此產能規劃比較精準,產能利用率非常飽和。

公司目前在燈板貼片、電源制造等工序基本實現自動化,成品組裝、包裝等工序實現部分工位自動化;為推動并提高產線自動化水平,公司已經組建自動化設備研制部門,針對公司“小批量、多批次、定制化”的訂單特點分品類有序開展研制工作,已經有部分品類產品大部分工序實現自動化,大大提升生產效率。

5、公司未來的分紅規劃如何?

答:公司將實行積極、持續、穩定的利潤分配政策,未來也會結合公司的發展情況,綜合考慮公司的正常經營及可持續發展并兼顧廣大投資者特別是中小投資者的利益,做出最優的股利分紅政策。