交銀施羅德基金,西部證券,重陽投資,財通證券,東方紅資管,民生證券

問題1:請介紹一下公司所處行業的情況。

回復:本公司所處行業全稱是戶外動力設備行業,即OutdooPowerEquipment,該行業是除了乘用車以外,消耗燃油最多的行業,整個行業的市場規模,包括園林工具、UTV等所有產品加在一起,大概有800億美金左右。目前行業正處于油改電的關鍵時期。事實上,油改電的起步,OPE行業是早于汽車行業的,只不過它們后來居上,超了過去。格力博從2007年開始實施鋰電戰略后,一直發展到現在,也是行業內最早生產鋰電類產品的。

問題2:公司提出在商用領域發展,目前的進展到什么階段?回復:商用產品的客戶主要是綠化園林公司,在北美,這樣的公司有5萬多家,目前商用領域鋰電替代率不足5%,所以未來發展空間巨大。公司近幾年在商用領域上投入了巨大的資源,包括去年推出今年上市的價值27000美金的ZTR,今年在商用領域公司持續加大投入,4季度即將有一批新品推出,可以滿足專業綠化園林公司所有的需求,整個商用版圖都已經構建完成,隨著這些新品上市銷售,2024年將是公司商用產品元年。為了商用產品的上市,公司在美國也作了大量的布局,包括工廠、IT系統、CRM系統、銷售等,相關準備工作已經齊備。

問題3:公司股權激勵的進展如何?

回復:公司是含權上市的,在招股書中公布了股權激勵計劃,目前正在實施第一期的行權工作。

問題4:公司在中國、越南和美國都有生產基地的布局,三個基地是如何分工的?

回復:未來核心的產品還是在中國生產,成熟和高關稅的產品是在越南生產,美國主要是生產高附加值的產品即商用產品。中國基地是公司的核心,研發、制造的核心還是在中國。公司在越南已經布局了五年,目前已具備規模化效益,從生產成本上已經和中國持平,再加上有對美出口的關稅優勢,所以成熟的產品會在越南生產。由于商用客戶對供應商的響應能力有較高的要求,所以這部分產品在美國生產有利于公司在商用領域取得先機。這種一體兩翼布局,公司可以充分利用三地比較優勢,打造強大的垂直制造核心競爭力。