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1.公司目前在手訂單量多大?其中承接的新能源和半導體園區廢水處理訂單量有多少?

答:目前公司在手訂單43.39億元(不含運營項目),在新能源和半導體廢水方面,公司已經承接了云南東川產業園區創業就業園二期配套污水處理廠及管網改擴建項目設計、采購、施工總承包(EPC)”項目(合同金額1.4億元),該項目是光伏廢水園項目;大理經濟技術開發區先進裝備制造產業園污水處理廠(二期)項目(合同金額4500萬元),該項目是日處理2萬噸光伏生產企業廢水,以上項目預計將在年內完成投產,同時,公司與重慶康佳光電技術研究院有限公司(康佳集團控股)簽署的《廢水處理服務框架協議》,其相關業務經調研、論證,正有序落地,公司后續將持續提供半導體廢水處理領域的技術方案、系統設計及項目建設、運營、維護服務。此外,其他項目也正在密切洽談中,具體情況請關注公司后續披露的公告。

2.公司最新成立了新能源公司,是準備發展新能源業務嗎?具體的布局是什么?

答:新能源公司的設立,旨在以公司水環境綜合治理為基礎,積極布局新能源,主要業務方向包含光伏發電、風力發電、抽水蓄能、儲能等新興能源等領域,其戰略意義主要包含以下兩點:一、降低公司現有污水處理廠及滲濾液處理站運營成本,實現綠色用能、碳零排放。公司現有在運營的10多個污水處理廠和20余個垃圾滲濾液處理站,在上述廠站建設分布式光伏發電站,可以有效降低運營成本。二、有效利用天源環保客戶資源優勢,與各地方政府在光伏、風電等領域開展更廣泛的合作,實現環保+新能源資源協同。公司已在國內投資、承建了近400個環保項目,與當地政府部門建立了良好的合作關系,為公司大力開展光伏、風電等領域贏得了廣闊的市場發展空間。

3.公司垃圾焚燒發電是否考慮向國外拓展?

答:目前公司在保持國內現有業務不斷增長的情況下,正在積極籌劃拓展國外市場。具體情況請關注公司后續披露的公告。

4.公司目前主要的合作區域有哪些?有什么優勢嗎?

答:公司建立了覆蓋主要業務區域的銷售體系,在華東、華

中、華北、華南、西南主要城市設有子公司、分公司、辦事處或銷售團隊,負責長期深入跟蹤區域內的項目信息。公司采用“區域深耕”與“總部統籌”相結合的方式,能快速調動優質資源,迅速響應市場及客戶需求。同時,公司加大在國家重點開發的區域選擇優質客戶,綜合考慮當地財政情況及銷售回款速度等因素,在上述地區著重進行市場拓展。

5.請介紹下公司目前在污泥領域的發展情況?可以為公司帶來什么樣的新變化?

答:國家《“十四五”城鎮污水處理及資源化利用發展規劃》明確指出,到2025年,新增污泥(含水率80%的濕污泥)無害化處置設施規模不少于2萬噸/日。在上述背景下,各地污泥處置需求日益增加,為行業的發展帶來較大的提升空間,也帶來了新的市場契機,公司緊抓優勢,積極開拓市場。公司與長葛市住房和城鄉建設局簽訂的《長葛市城北污水處理廠及配套污水管網工程總承包(EPC)項目》中,含有60噸/天污泥處置;與赤水市人民政府簽訂了《赤水市污泥集中處理項目合同》,項目投資5000萬元,分兩期建設,一期處理規模50噸/天,將污泥含水率由80%降到40%以下。其他項目目前正在積極洽談中。上述項目中污泥處置技術均采用公司自主研發的“高速旋流低溫污泥干燥技術”,具有占地面積小、脫水效果好、運行溫度低、自動化程度高、運行成本低等優勢,所以公司承建的污泥項目與同行業相比毛利率較高,也為公司未來的發展帶來全新的增長點。

6.請問目前在應收賬款這一塊,國家也相繼提出了促進民營經濟發展的相關政策,從實際情況上來講,有遇到地方政府的實際行動嗎?

答:環保行業較多細分領域主要面向政府開展業務,受地方政府財政影響較大,2023年7月,中共中央政治局會議提出“制定實施一攬子化債方案”,特殊再融資債券將于2023年下半年重啟發行,額度約1.5萬億。伴隨地方推動化債方案,環保企業之“應收賬款”有望長期獲益,也將為環保企業的“應收賬款”快速回收提供有效保障。目前公司主要合作區域,例如云南,相關特別國債等方案正在加速推進。