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主要內容如下:

1.公司基本情況及2023年上半年經營情況

公司設立于2001年,主要從事水果罐頭、植物蛋白飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料等食品飲料產品的研發、生產和銷售。

公司2023年上半年實現營業收入9.12億元,同比增長30.86%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.30億元,同比上升56.45%。營業收入增長的主要原因是:公司主要產品椰子汁和水果罐頭營業收入增長;凈利潤增幅大于營業收入的主要原因是:受2022年部分產品出廠價格調整及2023年上半年部分大宗商品價格有所回落等因素影響。

2023年上半年公司椰子汁飲料產品完成營業收入4.06億元,比上年同期增長23.89%,其占公司營業收入的44.47%。其中,在椰子汁飲料營業收入中,1.25LPET瓶裝椰子汁產品營業收入比上年同期增長20.74%,其在椰子汁飲料營業收入占比為55.04%,245ml藍彩鐵罐裝椰子汁產品營業收入比上年同期增長44.18%,其在椰子汁飲料營業收入占比為14.68%。公司水果罐頭產品完成營業收入3.99億元,比上年同期增長41.51%,其占公司營業收入的43.76%。橘子罐頭完成營業收入1.05億元,比上年同期增長17.67%,其在水果罐頭的營業收入占比為26.29%,黃桃罐頭完成營業收入1.76億元,比上年同期增長101.71%,其在水果罐頭的營業收入占比為44.07%。

2023年上半年公司主要工作:1.新品研發及拓展渠道多元化工作;2.營銷工作保持終端網點開拓;3.向產業鏈上游原料端延伸。2023年下半年公司重點工作計劃:一方面,公司將持續開拓終端網點,深化網點布局,加強流通和餐飲渠道布局,另一方面加強公司在椰子汁飲料原料端布局,繼續有序推進越南椰子加工項目的建設工作。

2.公司椰子汁產品上半年增長原因?公司245ml藍彩椰子汁主要消費場景以及下半年銷售計劃

2023年上半年,公司椰子汁飲料產品完成營業收入4.06億元,比上年同期增長23.89%。椰子汁產品銷售實現增長主要原因得益于公司持續進行的增網點擴渠道的營銷工作。

245ml藍彩鐵罐裝椰子汁產品營業收入比上年同期增長44.18%,其在椰子汁飲料營業收入占比為14.68%。245ml椰子汁主要消費場景在禮品市場,受春節市場的因素影響,也是公司持續進行增網點擴渠道的營銷工作所帶來的銷量增長。即飲、宴席和禮品三個渠道均衡發展是比較理想的狀態,通過即飲和宴席渠道的開拓,有利于帶動禮品市場的銷售。

3.公司罐頭產品發展空間?

水果罐頭是公司比較穩定的業務,制作工藝相對成熟,依托水果原料產地,形成不同地域的水果罐頭特色,公司有全國性布局,綜合了不同水果的季節特點,成為生產南果北果綜合型全品類的水果罐頭企業。受2022年底黃桃罐頭熱點事件,公司憑借在供應鏈、產品布局、市場終端等方面的長足積累,迅速抓住市場機會,承接市場流量,滿足消費者的需求,有利于消費者留下品牌印象。同時結合中國罐頭工業協會的《中國罐頭行業品牌打造三年專項行動計劃(2021-2023)》,對整個罐頭產品市場的發展和消費者的培育起到了重要作用。

對于水果罐頭產品研發思路主要是在便攜、年輕化和休閑化的小包裝罐頭產品,增加罐頭產品應用場景。針對年輕消費群體研發休閑化的產品是其發展趨勢。

4.公司椰子水產品進展情況?

目前公司對椰子水產品在包裝、配方等方面進行升級,滿足同時考慮通過新興渠道進行推廣。

5.公司B端業務進展情況?

目前公司B端業務已基本完成團隊搭建及構建相關業務架構,由品牌推廣、市場、銷售、研發等業務崗位組成,今年主要以平臺搭建、渠道建設和產品研發測試為主。公司將根據業務實際情況,由公司直接與客戶進行業務開拓或通過經銷商與客戶進行業務開拓和覆蓋,目前業務拓展情況正常。

6.公司在越南建設椰子加工項目的原因、進展情況及主要生產的產品?

公司椰子汁飲料產品的主要原料生榨椰肉汁目前主要采購自越南,對其需求規模也在增加。本次投資有利于公司向產品原料端的延伸,有助于公司完善產業鏈上游布局,搭建公司自身的產品原料供應體系,提高公司原料供應的穩定性和安全性,同時也有利于促進公司在椰子汁及相關產品多元化、渠道市場多元化的開拓力度,分享未來市場上對于生榨椰肉汁原料及椰子相關加工品的需求增長而帶來的經營成果。

本次公司在越南建設的椰子加工項目總投資不超過1,835.61萬美元,目前該項目已獲得發改委、商務廳相關部門批準手續,公司在香港設立了全資子公司,該全資子公司已在越南設立了全資子公司。但椰子加工項目后續尚涉及土地、設備、廠房等方面工作,還需要一定的建設周期。項目建成后將主要生產椰子類相關產品,包括椰子水、生榨椰肉汁以及椰蓉等。

7.公司椰子汁、椰子水主要原料來源

公司椰子汁、椰子水主要原料生榨椰肉汁、椰子水主要來自越南、泰國等東南亞國家,當地椰子產業比較發達,市場供應量比較穩定。