第一部分:財務分析
2023H2營業收入達23.68億元,同比增長15.52%;歸母凈利潤達4.50億元,同比增長13.91%
維持高毛利率75.38%,維持歸母凈利率19.01%;秉持研發費用額同比增長33.58%至1.09億元,研發費用率同比增長0.62pct.至4.60%
第二部分:經營回顧
研發:始終堅持自主研發的發展道路,建立了高效、嚴謹、完善的研發創新體系。報告期內,公司持續高投入研發費用,相較去年同期增長33.4%,投入金額高達1.09億元。并且持續發力自研原料,堅持“云南特色、人無我有、人有我優”理念,新增水龍提取物。
產品策略:薇諾娜戰略聚焦核心敏感肌人群,深耕敏感心智,打造敏感肌plus,強化核心大單品,精簡SKU,增加產品的辨識度,核心大單品占比提升5%左右;薇諾娜寶貝專業守護嬰幼兒脆弱肌,完成產品分階,主要分為0-3歲、3歲+兩個產品線,針對性進行分階護理,并且入駐孩子王、愛嬰室、登康等專業母垂渠道;璦科縵:主打抗衰,做皮膚年輕化專家,專業機構、電商、零售三線并行;貝芙汀秉持“分級定制、精準抗痘”,通過內服外用、分型祛痘,解決痘痘問題。
渠道:堅持線下為基,線上放量,線上線下結合,貫穿用戶鏈路。天貓作為基礎盤持續穩定增長,抖音領跑電商渠道,抖音系銷售金額,同比增長32.47%至2.65億。該趨勢和目前的市場大盤接近。單就抖音渠道,7月達成修白瓶單品爆發的成功。并采用多渠道策略,持續深耕優勢渠道,強化消費者對品牌的認知,擴大人群,提升品牌形象,在線下,OTC渠道銷售金額同比增長60.13%至2.96億。同時,我們在專柜私域體系打通,時與騰訊開展戰略合作構建全域全鏈條增長飛輪。
半年重要事件:2023年4月,主辦第四屆“中國敏感性皮膚高峰論壇”,聯合天貓新品創新中心和丁香醫生,共同推出《2023泛敏感發展趨勢白皮書》及《敏感,泛敏感護理新理念》最新研究成果,提出敏感性皮膚分型管理護膚對策,引領不斷蓬勃發展的敏感肌和功效性護膚品賽道;7月第三次受邀參加WCD,并主辦國際皮膚健康高峰論壇,向世界展示精準護膚時代下中國皮膚健康生態新征程。
第三部分:問答環節
?Q:抖音達播自播計劃?
A:根據行業生態。我們希望自播比例穩步提升,達到更高比例,但也和達播進行有機結合,觸達更多客群。
?Q:各品牌體量?
A:薇諾娜2,260,139,244.67元;薇諾娜寶貝72,340,203.59元;璦科縵16,089,912.62元.
?Q:線上占主營業務收入比例情況?
A:自建平臺占7.52%,第三方平臺占66.40%,合計占比73.92%。細分來看,阿里系占33.45%,抖音系11.26%,薇諾娜專柜服務平臺(騰訊生態自建平臺)6.68%,唯品會6.76%,京東系5.66%。
?Q:未來渠道策略?
A:線下為基,線上放量。線上策略根據渠道運營能力和趨勢做動態調整,及時發現有潛力的渠道。
?Q:功效性護膚的運營風險?
A:目前玩家很多,消費者搜索成本增加,我們夯實研發,滿足精細化需求,做穿越市場周期的產品,每年提供大單品。
?Q:品牌策略?
A:回歸醫學、回歸科學。保持醫藥基因,堅持產學研共創,解決消費者護膚痛點。
?Q:組織架構變化?
A:根據品牌細分前臺布局,構建敏捷組織。持續強化研發、數據大中臺建設,強化市場和研發協同,夯實后臺支撐。