線上參與公司2023年半年度業績說明會的全體投資者

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、公司制劑有開發新的品種嘛?

投資者您好!報告期內,公司在研發的產品共計14項,包括4項制劑產品。感謝您的關注!

2、您好,公司原料藥具體供給國內國外哪些客戶?

投資者您好!公司主要客戶情況詳見公司披露的《首次公開發行股票并在主板上市招股說明書》,感謝您的關注!

3、公司當前的產能利用率情況?

投資者您好!報告期內公司生產經營正常,產能利用率良好。感謝您的關注!

4、公司如何有效維護股東權益,提升投資者對公司的了解和認同?

投資者您好!公司根據《公司法》、《證券法》等法律法規,持續完善法人治理結構,規范公司運作,保證企業健康發展。公司加強投資者權益保護,提高信息披露質量,增強信息披露的透明度,最大限度地滿足投資者作出投資決策的信息需求。報告期內,公司召開了3次股東大會,會議的召集、召開與表決程序符合法律、法規及《公司章程》等的規定。同時,公司通過業績說明會、深交所互動易平臺、投資者熱線等方式,持續與投資者就公司的發展戰略、經營業績、市場變化等進行充分溝通和交流,增進投資者對公司的了解和認同。努力確保公司發展的持續性、成長性和競爭力,依法經營,穩步推進公司業務,逐步鞏固和深化在金融機構、企業、政府等行業客戶中的市場領先地位,努力實現資產、所有者權益和營業總收入的穩定增長,為投資者創造穩定的回報。感謝您的關注!

5、公司對于未來研發戰略布局和定位如何考慮?

投資者您好!公司自成立以來,一直堅持從事全球市場需求較大的仿制原料藥及制劑、醫藥中間體的研發、生產和銷售。報告期內,公司上述業務模式未發生變化。公司將通過持續的研發創新及市場推廣,鞏固與提升公司在原料藥與中間體領域的行業地位,在目前把特色原料藥做精、做大、做強的基礎上,向兼具一定的化學藥品制劑研發、生產與銷售能力發展,最終將公司打造成覆蓋中間體、原料藥和制劑的綜合型醫藥企業。感謝您的關注!

6、公司未來面臨最大的挑戰和困難是什么?如何應對?

投資者您好!公司未來面臨的最大挑戰和困難,主要是行業政策調整、市場供需變化及國際政治局勢等。公司通過持續加大研發投入、增加新產品、擴大業務、提升效率等措施,不斷提升公司的競爭能力,為客戶提供更優質的產品和服務。感謝您的關注!

7、2023年上半年公司銷售、管理、財務費用有所增加,尤其是管理費用,原因是?

投資者您好!報告期內公司各項期間費用同比上年有所增長,敬請關注公司披露的《2023年半年度報告》“第十節財務報告/七、合并財務報表項目注釋”。感謝您的關注!

8、請問艾總公司銷售主要的方式是什么?

投資者好!公司原料藥、中間體業務的銷售模式均為直銷。謝謝您的關注!

9、目前股東人數?

投資者您好!截至2023年半年度報告期末,公司普通股股東總數為18,080戶。感謝您的關注!

10、公司在減肥藥物方面是否有涉足?

投資者您好!報告期內公司沒有涉及減肥藥生產經營。感謝您的關注!

11、當前公司研發的抗抑郁癥藥物是什么情況?

投資者好!公司已經上市的抗抑郁產品有草酸艾司西酞普蘭原料藥及其制劑,鹽酸帕羅西汀原料藥;正在研發的抗抑郁藥為鹽酸帕羅西汀制劑。謝謝您的關注。

12、公司現金流是否充足?

投資者您好!公司現金流充足,報告期末貨幣資金90,835.98萬元,較期初增長267.47%,流動比率為15.65,償債能力較強。感謝您的關注!

13、未來在銷售渠道的建設上有什么規劃及目標?

投資者您好!公司努力促進原料藥+制劑的雙向發力,增強公司的綜合能力,持續深化國內外銷售體系,提高產品在市場的占有率,不斷提升團隊的營銷能力和規模。感謝您的關注!

14、公司上半年整體毛利率的變化趨勢?

投資者您好!報告期內公司綜合毛利率38.98%,同比提高1.14個百分點。感謝您的關注!

15、請問:今年下半年凈利潤預期多少?

投資者您好!公司下半年將針對性采取措施,努力增加銷售,降低成本,積極開拓新產品,爭取以良好業績回饋股東。感謝您的關注!

16、公司在提升銷售水平的進程中如何做好質量管理工作?投資者您好!提升質量管理水平是提升銷售水平的重要手段之一。公司在質量管理方面,持續推進項目認證審計和產品注冊工作,使體系得到了優化和提升。2023年上半年度共接受28次各類審計,以及相關部門的變更備案及再注冊等工作;原料藥硫糖鋁在美國FDA完成新增制劑供應商備案工作,報告期內已開始在美國市場銷售,為公司高端市場銷售奠定了基礎。感謝您的關注!

17、公司所處行業有哪些技術壁壘?

投資者您好!我們所處行業是醫藥產品制造,主要技術壁壘包括生產工藝技術、知識產權、環保準入、安全生產許可等,還包括藥品進入各個國家市場所必須取得的藥證許可。感謝您的關注!

18、總經理,您好!請問年產200噸阿托伐他訂鈣原料藥生產線技改項目進展到什么樣的階段?

投資者您好!年產200噸阿托伐他訂鈣原料藥生產線技改項目正在建設開展,具體敬請關注公司披露的《2023年半年度報告》“第三節管理層討論與分析/六投資狀況分析”。感謝您的關注!

19、公司此次募投項目年產200噸阿托伐他汀鈣等原料藥生產線技改項目的進度如何?產品的市場前景如何?

投資者您好!公司募投項目正在按計劃有序推進,具體進展情況請持續關注公司的定期報告。阿托伐他汀鈣藥物是醫藥史上第一個總銷售額突破千億美元大關的重磅藥物。受益于公司下游客戶集采中標,公司的阿托伐他汀鈣近幾年市場增長較快。本次項目新增200噸阿托伐他汀鈣的生產能力有助于進一步優化公司未來的競爭格局。感謝您的關注!

20、2023年業績增長點在哪?

投資者您好!未來新興醫藥持續增長,化藥帶量采購提升了原料藥企業的市場影響力,是公司未來發展的機遇。新的增長點包括,進一步開發與拓展公司優勢產品在國際市場,尤其是高端市場的市場占有率;繼續做好阿托伐他汀鈣等產品市場開發,保持持續增長;隨著制劑中標市場增加,進一步擴大制劑銷售規模。感謝您的關注!

21、你認為海森藥業中報業績達到公司預期目標嗎?同行人海森藥業不算太優秀,你認為下階段海森藥業如何進一步提升業績?

投資者您好!報告期內公司整體的生產經營狀況正常,收入同比略有下降。公司將努力增加銷售,積極開拓市場,爭取以良好業績回饋股東。感謝您的關注!

22、胡秘書你好,請問海森藥業是否存在量化交易和故意做空的行為。海森藥業上市兩天高位出貨,現在屢次跌破發行價,而且還在一直單邊下跌持續半年以上,最近感覺還會繼續創新低。是因為公司估值過高還是故意提高發行價圈錢?

投資者您好!公司股票價格受宏觀環境、市場流動性和投資者風險偏好等多重因素的影響。公司堅信良好的經營發展是公司取得長期價值提升的堅實基礎,公司將致力于維護中小投資者的權益,繼續做好生產經營,努力提升經營業績,為投資者創造更好的價值回報。感謝您的關注!

23、今年的業績同比是否會增長?

投資者您好!公司下半年將針對性采取措施,努力增加銷售,降低成本,積極開拓新產品,爭取以良好業績回饋股東。感謝您的關注。