銀河證券,華夏基金

一、公司2023年上半年經營情況介紹

2023年上半年,公司圍繞全年科研生產任務,積極分解落實各項經營發展任務,產品生產交付和在研型號研制等各項工作順利推進;同時,公司持續推進管理改革和效益提升,進一步激發企業經營活力,積極加大市場開拓力度,加強技術研發創新,推動公司經營業績實現快速增長。上半年公司實現銷售收入3.61億元,同比增長100.64%;凈利潤為0.30億元,同比增長277.55%;扣除非經常性損益的凈利潤為0.22億元,同比增長218.73%。

在業務拓展方面,公司堅持聚焦防空預警雷達主責主業,一方面,加大雷達整機國內市場開拓力度,同時抓住軍貿市場發展機遇,積極推動軍貿市場業務拓展,2023年上半年公司軍貿業務實現收入1.10億元;另一方面,積極響應用戶需求,加大雷達防護設備、雷達測試設備等配套裝備產品的研發和生產,某型訓練評估系統成功拓展新用戶市場,中標某用戶空管雷達配套設備研制項目,邁入空管領域。

在研發創新方面,公司重點研發產品均按計劃穩步推進相關研制工作,多型產品進入鑒定階段;同時,公司緊跟行業技術發展趨勢,積極加強前沿技術攻關和預研項目投入,積極參與國家重點工程項目和國家安全重大基礎研究項目的論證,為未來拓展新的應用領域奠定基礎。

二、交流問答

1、公司上半年業績增長的主要驅動因素是什么?

答:公司上半年業績較去年同期實現大幅增長,一方面,是公司軍貿業務上半年發力,實現銷售收入1.1億元,較去年同期實現大幅增長;另一方面,公司加大了雷達整機國內市場開拓力度,產品收入較去年同期實現了增長;此外,公司積極響應用戶需求,加大雷達防護設備、雷達測試設備等配套裝備產品的研發和生產,某型訓練評估系統成功拓展新用戶市場。

2、公司軍貿目前在手訂單情況怎么樣?軍貿的主要銷售方式?

答:公司目前軍貿業務在手訂單比較充足。公司軍貿主要銷售方式為單獨出口和為武器系統配套出口。

3、產品A上半年銷售情況怎么樣?A作為老型號產品未來的需求趨勢如何?主要客戶是哪些?

答:產品A上半年銷售情況較好,在公司上半年銷售收入中占比最大。未來預計在一定時期內產品A還將持續銷售。產品A主要是銷售給軍方客戶,多個軍種都有覆蓋。

4、公司在研重點型號產品進展如何?預計什么時候可以批產?

答:公司在研重點型號產品目前正按照研制計劃順利推進,部分產品已處于狀態鑒定階段。一般情況下新型號產品鑒定完成后即轉入批產階段,但獲取訂單并實現銷售的時間受項目實際開展情況、鑒定時間周期以及軍方客戶訂單需求等多方面因素影響。

5、公司未來收入增長來源主要是在哪些方面?

答:公司未來的收入增長來源主要為以下四個方面:(1)老型號產品持續貢獻收入,同時公司主要在役型號產品存在長期的維修器材和備件需求;(2)新型號產品未來定型批產后帶來的收入增長;(3)軍貿業務逐步發力,公司有多個軍貿型號在產,未來軍貿業務也將成為公司收入增長的重要來源;(4)公司也在積極布局空管雷達等新業務領域,未來隨著相關產品的逐步落地,也將成為公司的收入增長點。

6、客戶價格政策的調整對公司有什么影響?

答:2022年以來,單位A和單位C對其部分批產裝備的采購價格政策進行調整,目前涉及公司的產品僅包括產品A。按照單位A和單位C調整后的價格測算,上述價格政策調整對2023年營業收入的影響是預計減少600萬元左右,對公司營業收入影響較小。

7、與行業競爭對手相比,公司的競爭優勢有哪些?

答:公司自成立以來一直聚焦防空預警雷達領域,積累了豐富的技術成果和生產制造經驗,在產品的高機動、低空目標預警探測等技術方面以及研制經驗、人才隊伍、生產制造、質量管理、銷售渠道、航天品牌等方面具備較強的綜合競爭優勢。

8、公司有股權激勵計劃嗎?

答:公司在2015年和2020年完成了兩次股權激勵,股權激勵對象基本涵蓋高管、中層干部、核心技術人員、技術骨干,除已退休人員外,兩次股權激勵合計人數102人,占公司員工總數比例約13%。除已退休員工外,其他激勵對象所持股份上市之后均鎖定三年。