山外山公司以上證路演中心視頻和線上文字互動方式進行,面對全體投資者

問題一:公司耗材目前推廣情況?

目前山外山公司自研耗材處于掛網階段,但今年上半年耗材板塊營業收入4,798.02萬元,同比仍然實現了增長52.01%。隨著后續公司耗材陸續完成掛網,在市場推廣中除了憑借自身具備技術優勢外,可與公司市場上已售出的上萬臺血透設備和CRRT形成協同效應,從而拉動耗材銷售。此外公司自產耗材與公司設備匹配度更好,營銷成本更低,性價比更高,競爭力更強,公司耗材板塊將為公司未來快速發展提供新的動力。

問題二:集采對公司的影響?

隨著山外山公司自產血液凈化耗材的陸續上市,集中帶量采購模式對公司增加醫院覆蓋數量,提升銷量具有較大的推動作用,且耗材規模生產后平均生產成本的下降及生產、管理效率的不斷提升,集中帶量采購或許會對公司盈利能力帶來正向積極的影響。

問題三:公司設備市場推廣情況

山外山公司半年度經營業績非常亮眼,營業收入39,467.95萬元,同比增長157.13%,其中境內銷售收入為32,793.82萬元,同比增長142.64%,境外銷售收入為6,667.87萬元,同比增長263.99%。這主要得益于公司長期高強度的研發投入與技術沉淀,帶來的技術不斷提高,產品質量不斷提升,市場核心競爭力不斷增強,國內外醫院對公司產品的認可度不斷提高,市場占有率也越來越高。未來公司將持續加大研發投入,給市場帶來更優質、更有競爭力的產品與服務。

問題四:公司血液凈化設備國產替代展望。

國家衛健委于2023年7月26日發布《縣級綜合醫院設備配置標準》,規范了縣級綜合醫院根據醫院病床數必須配備對應數量的血液透析設備及連續性腎臟替代治療儀(CRRT),將使得基層醫療器械的需求快速增加。部分省市均下調了醫療器械進口品種的種類,并鼓勵優先采購國產設備。隨著國產替代步伐的加快,加上公司擁有國產血液凈化設備龍頭企業的優勢,山外山公司的市場份額將持續穩步提高。

問題五:最近公告中設立了一個材料的子公司是嗎?

山外山公司設立全資子公司重慶圓中圓生物材料有限公司主要負責公司耗材前端膜材料的研發和生產,有助于保證耗材質量并降低耗材產品成本,促進公司完善整體產業布局,進一步提升公司的市場核心競爭力。

問題六:未來有沒有在拓展透析中心的規劃

山外山公司將綜合考慮產業政策、準入政策、國家政策等因素,做好透析中心醫療服務業務板塊的發展規劃,并提前做好人才儲備。

問題七:公司在今年有無新產品投產計劃?今年以來已經投產了哪些新產品并上市?

山外山公司目前已陸續取得注冊證的產品有血液透析液/粉、血液透析器、透析液過濾器、連續性血液凈化管路、血液灌流器等系列血液凈化耗材。除血液透析液/粉以前年度已投產外,其余耗材今年將相繼投產并陸續上市。

山外山公司研發生產的耗材均有技術優勢和市場競爭力,如:

血液透析器具有獨特的透析器結構設計及國際先進的蒸汽滅菌技術,生物相容性好,是國產高端血透耗材;

血液灌流器優選高性能新型吸附材料、采用了先進的包膜技術,設計了獨特的外殼結構,不僅吸附性能好,且更符合血液流變學規律,減少凝血等問題的發生;

連續性血液凈化管路是公司SWS-5000型設備(CRRT)的專用耗材,突破了傳統的CRRT管路,不僅集成了多種治療模式,且集合枸櫞酸抗凝管路、新型加溫袋結構、增加包裝定位板等設計,具有避免空氣栓塞和凝血、降低管路容量、增加患者使用的舒適性、提高醫護人員操作的便捷性等優點。

問題八:請問貴司在下一年的科研預算上的投入會增大嗎?

山外山公司研發部門根據公司發展戰略和市場需求,通過原始創新和技術集成創新,在連續性血液凈化設備、血液透析機以及血液凈化耗材領域積累了一批核心技術。公司今年上半年研發投入1494.91萬元,去年同期1265.87萬元,投入同比增長18.09%。下一年度公司將繼續加大研發投入和自主創新,在豐富原有核心技術的基礎上,提升研發創新能力,將進一步提升產品質量和市場核心競爭力。