人保資產,光大證券

第一部分介紹公司相關情況
董事會秘書在會議開始階段介紹了公司發展歷程、主營業務、產品應用、主要客戶、核心競爭力及新賽道進展等內容。

第二部分提問回答
問題1、公司電子、新能源汽車等新業務目前比重分別是多少,未來增長空間如何?
答:2023年上半年公司電子、新能源汽車等領域營業收入快速增長,業務比重逐步提升,其中電子領域占比近13%,新能源汽車領域占比近5%,隨著銀漿、錫基焊料等產品的持續推廣上量以及新能源汽車領域持續拓展,以上兩個新業務的占比將會持續提升。

問題2:請介紹下公司的新業務錫基焊料的市場規模情況
答:錫基焊料廣泛應用于消費電子、LED、智能家電、通信、安防、光伏、計算機、工業控制、汽車電子等眾多行業,國內市場容量300億左右。目前公司錫基焊料在智能家電、通信、安防、光伏等領域分別取得階段性進展,后續將會持續上量。

問題3、錫基焊料產品的客戶與現有客戶的重疊度比較高,是否有助于新產品驗證?
答:錫焊膏產品廣泛應用于通信、3C電子、家電、光伏、安防等領域,其中家電是公司成熟的應用領域,已積累了較多長期合作的優質客戶,例如格力、美的等,公司錫基焊料產品可以比較順利在老客戶中爭取到試樣的機會,實現“0”到“1”的突破。同時公司在技術研發、生產過程管理和產品質量控制方面具有成熟的能力,新客戶在供應商評審過程中也給予了認可。

問題4、公司目前的生產設備是通用化設備,還是定制化設備?
答:公司的核心技術是配方和制備工藝,良好的設備性能是先進制備工藝的保障,公司現有設備有較大比例為定制化設備,以保證能快速響應下游客戶需求,定制化開發相應的新產品,截止目前,公司已擁有數百個品種、數千個產品規格的產品。同時《年產4000噸新型綠色釬焊材料智能制造建設項目》為公司全新開發的生產制備工藝,引進了較多國際或國內釬焊行業首創的先進設備,該項目將于年底前投產。

問題5、公司產品除供應比亞迪外是否還供應其他車企?公司給宏發股份供應的是什么產品?占有率是多少?
答:公司產品在新能源汽車領域的應用主要為電控、電池、熱管理和電機系統等部件,屬于新能源汽車的二級供應商,以電控直流繼電器為例,公司主要客戶宏發股份在高壓直流業務市占率位居全球首位,其下游客戶基本覆蓋國內外主流的新能源汽車廠商,如特斯拉、大眾、奔馳、比亞迪等,而公司是宏發股份釬焊材料的核心供應商,供應的產品主要為銀釬料,供貨比例超50%。

問題6、公司是否有開展原材料套期保值的計劃?
答:套期保值具備很強的專業性,同時針對不同客戶公司有不同的結算模式,套期保值業務開展需要逐步積累經驗。公司董事會已經審議通過開展套期保值的事項,現階段公司已成立專項小組開展相應的學習。


接待過程中,公司與投資者進行了充分地交流與溝通,并嚴格按照公司《信息披露管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。